http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/RSS.ashxDanfoss Group Global PagesThu, 15 Jan 2009 19:45:50 +0100http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=1http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=1MAKING MODERN LIVING POSSIBLE Novi trgi Rusija na 3. mestu Odgovor nosi veter. Umetna mišica 4 8 14 18 Global Danfoss 1 /09 • A Stakeholder Publication Slovenian edition2009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=2http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=2Global Danfoss January 2009 10 14 16 18 Global Danfoss Stran 10 Kitajska na razpotju Danfoss je na Kitajskem dosegel velik napredek – zdaj pa bo razvoj potekal še hitreje. To bomo dosegli tako, da bomo Kitajcem ponudili Danfossove izdelke s slabšimi tehničnimi lastnostmi – in po nižji ceni. Čas je ravno pravi, saj postajajo kitajski tekmeci vse večji in močnejši. Stran 14 Odgovor nosi veter Proizvodnja vetrnih turbin je v polnem zamahu in Danfoss lovi ugoden veter Stran 16 Predstava magnetnih ventilov! Stran 18 Umetna mišica na metre Danfoss je razvozlal šifro in zdaj lahko začne s serijsko proizvodnjo umetne mišice. Tega doslej ni uspelo še nikomur. Izumitelji trdijo, da so možnosti uporabe skoraj neomejene. Published by Danfoss A/S Total number printed: 25,950 Address: Danfoss A/S, L24-212 DK-6430 Nordborg globaldanfoss@danfoss.com Responsible: Ole Daugbjerg Editor: Niels Chr. Larsen Prepress: Christa Hartmann Photographer: Glenn Simonsen Print: Laursen Grafisk A/S Published in Danish, English, French, Spanish, Polish, Slovenian, German, Chinese, Slovakian and Russian. Printed with vegetable colours on environmentally approved paper. Reproduction only by permission of the Editor and always with acknowledgement to Global Danfoss2009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=3http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=3Leader Ko besni vihar Izvršni podpredsednik in CFO Frederik Lotz Prva stopnja svetovne finančne krize je postopoma dosegla svoj polni obseg. Cena delnic pada pod vsako mejo in izredno težko je dobiti nova posojila. Zdaj se začenja gospodarska faza. Na tej stopnji bodo podjetja in potrošniki zares občutili krizo in upad prodaje. Vse to je resničnost – tudi za Danfoss. Prva tri četrtletja 2008 so bila za Danfoss pravzaprav zadovoljiva. Poslovanje se je še naprej razvijalo in dobiček je bil že od leta 2007 dalje rekorden. Od začetka četrtega trimesečja pa opažamo upad povpraševanja po naših izdelkih. Zategniti bomo morali pasove in se pripraviti na nekaj težkih let. Dokler ne vemo, kakšen bo obseg gospodarske krize, moramo biti previdni in odpovedati projekte, ki niso nujno potrebni. Biti moramo zadržani. Zaradi finančne krize moramo tudi priznati, da v letu 2009 ne bomo dosegli načrtovanega EBIT 10 – kar bi pomenilo, da bi zaslužili 10 DKK za vsakih prodanih 100 DKK. To bi bilo v normalnih razmerah mogoče, dejstvo pa je, da danes svet ni normalen. To ne pomeni, da smo se odpovedali svojemu cilju. Samo več časa bomo potrebovali, da ga dosežemo. V zadnjih 18 mesecih smo sklenili dogovore z bankami in pridobili posojila, ki jih bomo lahko uporabili, če bo potrebno. Jasno pa je, da se ne moremo preživljati tako, da si izposojamo denar od banke. Moramo se prilagoditi. Zato smo se morali žal posloviti od mnogih sposobnih zaposlenih. To je vedno težak korak, toda bil je potreben, saj Danfoss želi služiti denar – tudi v kriznih časih. Sicer bo povratek v normalne razmere prepočasen. V preteklosti to ni bila močna točka podjetja. Toda zdaj se bolje prilagajamo vzponom in padcem na tržišču in to je bistvenega pomena, če želimo iz krize potegniti nekaj dobrega. Ne moremo napovedati prihodnosti, lahko pa vnaprej razmislimo o različnih scenarijih in se nato ob pravem času hitro in odločno odzovemo. Medtem ko divja vihar, je naša naloga, da svoje podjetje prilagodimo razmeram tako, da bo njegov položaj trden, ko se bodo razmere umirile. Imamo prave izdelke: energetsko učinkovite, tehnološko dodelane in visoko kakovostne. To je tisto, kar bodo zahtevali kupci, ko si bo svetovno gospodarstvo opomoglo. In nekega dne se bo to zgodilo. Jasno pa je, da se ne moremo preživljati tako, da si izposojamo denar od banke. Moramo se prilagoditi. ” “ 32009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=4http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=4Focus 7.6% 2008 6.9% 2008 8.0% 7.6% 2009 9.3% 2008 2009 10.0% 2008 Facts Finančne napovedi IMF: Brazilija Rusija Indija Kitajska EU ZDA 2008 5.2% 6.8% 7.8% 9.7% 1.2% 1.4% 2009 3.0% 3.5% 6.3% 8.5% -0.5% -0.7%2009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=5http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=5BRIC COUNT R IES BRIC Na glavo obrnjen svet V tem stoletju bodo imele vodilno vlogo Brazilija, Rusija, Indija in Kitajska. Te države dosegajo čedalje večji delež gospodarske rasti na svetu – in tudi v Danfossu. Z vidika Zahoda je Sredozemsko morje že od časov klasike v središču sveta – in večina zemljevidov ima še danes središče na tem področju. Amerika je na levi, Evropa v sredini, Azija in Avstralija pa na desnem robu. Toda zemljevid, ki ga kupite v kiosku na Kitajskem, je drugačen. Na tem zemljevidu je Kitajska na sredini, ob njej pa mogočni sosedi Indija in Rusija. Amerika je skrajno desno na drugi strani širnega Tihega oceana, Zahodna Evropa pa nekako klavrno tiči v levem kotu, blizu ledenih prostranstev Grenlandije. V prihodnjih letih bo to bolj pravilna slika sveta, vsaj z gospodarskega stališča. V prvi vrsti bosta Indija in Kitajska še naprej ustvarjali ogromne dobičke. Medtem ko sta državi v letu 2007 dosegli 2% oz. 6% svetovnega BDP, bosta po predvidevanjih Mednarodnega denarnega sklada do leta 2050 ustvarili eno tretjino svetovnega BDP. Z drugimi besedami, 33,5% vrednosti na svetu bodo ustvarili samo v Indiji in na Kitajskem, če je napoved pravilna. Delež Indije v BDP se bo do leta 2050 povečal z 2% na 12,9%, delež Kitajske pa s 6% na 20,6%. S tem bo Kitajska postala vodilna gospodarska sila na svetu. Tudi Brazilija in Rusija se bosta v istem obdobju močno razvijali. Štiri države BRIC – kot imenujemo Brazilijo, Rusijo, Indijo in Kitajsko – bodo postale gospodarske gonilne sile sveta. Na drugi strani bodo EU in Združene države dosegale manjši del svetovnega BDP. Niels Chr. Larsen 4.8% 2008 4.0% 2009 Se nadaljuje na naslednji strani 52009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=6http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=6Tak razvoj se pripravlja že več let. Leta 1994 so te štiri države ustvarile 20% svetovnega BDP. Do leta 2008 se je ta številka podvojila na 40%. Dobra novica za Danfoss V zgornjem nadstropju Danfossove uprave pozorno proučujejo ta gibanja. Vodstvo se zaveda, da so te države na področju Danfossovih dejavnosti v zadnjih letih dosegle visoko povprečno stopnjo razvoja, ki je bila na Kitajskem več kot 45% in v Rusiji 40%. Samo Rusija, Kitajska in Indija bodo leta 2011 predstavljale več kot četrtino skupne Danfossove prodaje. ”Finančna kriza se je začela v ZDA in je za zdaj najbolj prizadela zahodno gospodarstvo. Videti je, da se nihče ne bo izvlekel brez posledic, toda ne more biti dvoma, da nam bo Danfossova strategija globalizacije, skupaj s hitro rastjo v Rusiji in na Kitajskem, pomagala preživeti vihar, tudi če se bo rast na teh trgih v naslednjih mesecih upočasnila” je dejal predsednik in CEO Niels B. Christiansen. Poudaril je, da bo Danfossov trdni položaj na področju energetsko učinkovitih izdelkov predstavljal posebno prednost za podjetje. Po napovedi OECD se bo poraba energije v državah BRIC do leta 2030 povečala za 72% glede na leto 2005. Za primerjavo: poraba v 30 državah OECD naj bi se povečala za 29%. To ne bo pomenilo le večjega izčrpavanja naravnih virov, ampak tudi dramatičen porast izpustov ogljika v državah BRIC. Če ne bomo odločno ukrepali, bodo do leta 2030 te štiri države oddajale več toplogrednih plinov kot vse države OECD skupaj. ”Pred nami je ogromen okoljski izziv, ki predstavlja odlično priložnost za Danfoss,” je sklenil svoje razmišljanje Niels B. Christiansen. Več o dejavnostih Danfossa v štirih državah BRIC (Rusija, Kitajska, Indija in Brazilija) lahko preberete v nadaljevanju. Facts • Izraz ’države BRIC’ je skoval Jim O'Neill, ekonomist v podjetju Goldman Sachs. Te države skupaj pokrivajo 25% kopne zemeljske površine in v njih živi 40% svetovnega prebivalstva. • Bruto domači proizvod (BDP) je skupna vsota domače porabe, investicij in neto izvoza. BDP odraža gospodarski obseg države in se pogosto navaja kot BDP na prebivalca. 62009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=7http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=7BRIC Kitajska odobrila indijske proizvode COUNT R IES Čeprav se je neto prodaja v zadnjih petih letih povečala za štirikrat, je Indija – kar zadeva Danfoss – še vedno najmanjša med štirimi državami BRIC. Kljub temu je tržni potencial v tej gosto naseljeni državi velik. BRIC V pičlih nekaj letih se je Kitajska izkazala kot pomembna država za Danfossovo proizvodnjo. V primerjavi s Kitajsko proizvodnja v Indiji ni tako cvetoča. Zato so bili Indijci novembra toliko bolj veseli, ko je Danfoss v Indiji prejel potrdilo kitajskih oblasti, ki so odobrile Danfossova tlačna stikala, izdelana v Indiji za kitajski trg. Proizvodnja tlačnih stikal – ki se uporabljajo za zaščito strojev pred prevelikimi nihanji tlaka – je stekla pred slabim letom na strojih, preseljenih s Poljske. Lani so stroji proizvedli 60.000 stikal, pričakujejo pa, da bo število letos dvakrat večje. Eno tretjino stikal bodo izvozili na Kitajsko, je povedal vodja Value Streama Sampath Sridhar. Tlačna stikala so prvi pravi indijski izdelek. Danfoss je začel s proizvodnjo predvsem na pobudo domačih indijskih kupcev, ki so si želeli, da bi Danfoss več storil za Indijo. Søren Eskildsen, višji podpredsednik Danfoss Air Conditioning Controls, je povedal, da trenutno razmišljajo tudi o selitvi proizvodnje drugih izdelkov v Indijo, vendar bo tovarna velika največ 1.000 kvadratnih metrov. Kljub temu, da je domača proizvodnja trenutno majhna, v državi obstajajo velike možnosti. Pričakujejo, da bo Indija v naslednjih desetletjih prehitela Kitajsko kot najgosteje naseljena država. Potreba po hlajenju hrane je ogromna, saj se je danes pokvari kar 30 odstotkov. Poleg tega so velike potrebe tudi po klimatskih sistemih, čeprav je divizija hlajenja najbolj Niels Chr. Larsen zastopana v državi. Danfoss Drives ima med drugim trden položaj v tekstilnem sektorju. Obstajajo tudi velike možnosti za sklepanje pogodb z dobavitelji o izvajanju nalog. Commercial Compressors je že naredil prve korake v tej smeri. INDIJA V ŠTEVILKAH Površina Prebivalci BDP na prebivalca Rast BDP na prebivalca 3.287.590 km2 1,147 mrd. (2005) 4.277 DKK (2007) 9% (2007) Vir: Dansko ministrstvo za zunanje zadeve2009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=8http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=8Rusija na 3. mestu Ruski trg se je v nekaj letih razvil v enega najpomembnejših Danfossovih trgov. Niels Chr. Larsen Nad Moskvo se že več let dviga gozd žerjavov. Danes nekateri gradbeni projekti stojijo zaradi pomanjkanja sredstev. Banke zahtevajo odobritev kreditov in vračilo dolgov. Mikhail Shapiro – vodja Danfossa v Rusiji – ob nastopu finančne krize prejema številna zaskrbljujoča poročila, tako kot vodje vseh drugih podjetij. »Znaki krize se kažejo v vseh sektorjih razen v zasebnih in javnih projektih obnove,« je poudaril. Kljub temu je prepričan, da si bo Rusija sorazmerno hitro opomogla – kakor si je tudi po krizi leta 1998. To je pojasnil s tem, da ima Rusija vse potrebne pogoje: ogromne naravne zaloge energije, izšolano in prilagodljivo prebivalstvo in velike potrebe po obnovi in razvoju infrastrukture. Mikhail zato pričakuje, da bo Rusija za Danfoss še naprej dosegala visoke stopnje rasti. V zadnjih treh ali štirih letih je bila letna stopnja rasti 40 odstotkov. Vsako leto so zaposlili okoli 100 novih ljudi. Tam, kjer je bilo nekoč le omejeno tržišče, je država, ki je po površini največja na svetu, doživela bujen razcvet in v tretjem četrtletju leta 2008 postala tretji največji trg Skupine – prehitela je tudi Kitajsko. Rusi hočejo ogrevanje Divizija ogrevanja je v Rusiji nedvomno najpomembnejša in ustvari 60 odstotkov Danfossove neto prodaje v državi. Danfoss zaseda vodilni položaj s Heating Controls, ki proi- Facts • Danfoss Rusija ima več kot 500 zaposlenih, od katerih jih ima 350 sedež v Moskvi. Ostali zaposleni delajo v 22 pisarnah v Rusiji in v eni v Minsku v Belorusiji. • V Moskvi poteka lokalna proizvodnja radiatorskih termostatov (HEC) in krogelnih ventilov (DH). S proizvodnjo ustvarijo približno 10 odstotkov neto prodaje. RUSIJA V ŠTEVILKAH Površina Prebivalstvo BDP na prebivalca Rast BDP na prebivalca 17 mil. km2 141,4 mil. (2008) (IMF) Pribl. 12.000 USD (2008) (ocena IMF) 6,8 odstotka (2008) (ocena IMF)2009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=9http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=9BRIC COUNT R IES zvaja radiatorske termostate in balansirne ventile, pa tudi z daljinskim ogrevanjem. Potrebe po ogrevanju so velike, saj je v Rusiji večji del leta mraz, še posebno v zahodni Sibiriji. Na nekaterih velikih območjih na vzhodu ljudje že septembra oblečejo topla oblačila in se pripravljajo na dolgo rusko zimo. »Danfoss je eno najbolj znanih imen na tržišču. Razlog je v tem, da je Danfoss dejansko ustvaril trg za mnoge naše izdelke in rešitve,« je dejal Mikhail Shapiro. To še posebej velja za radiatorske termostate, ki jih v ruskih stanovanjih prej sploh ni bilo. Namesto uravnavanja temperature s termostatom so bili Rusi navajeni odpirati okna, ko je postalo prevroče. Zdaj je na območju Moskve obvezno vgrajevanje radiatorskih termostatov v nove stavbe. Do zdaj so v Rusiji prodali že pet milijonov termostatov. Danfossovi regulatorji daljinskega ogrevanja so vgrajeni v večino distribucijskih omrežij podjetij za daljinsko ogrevanje. Divizija hlajenja, RA, dosega 30 odstotkov Danfossove neto prodaje v Rusiji in je vodilna na trgu. Domači proizvajalci kupujejo velike količine Danfossovih kompresorjev in termostatov, ki jih nato vgrajujejo v svoje izdelke. Predvidevajo pa, da bo imelo podjetje številne možnosti pri velikih sektorjih, kjer so potrebe po frekvenčnih pretvornikih velike. To posebno velja za sektor energetike, rudarstva, naftnih rafinerij in toplovodov ter vodovodov. Kot je poudaril Mikhail, pa so potrebna velika sredstva, da se prebiješ do glavnih proizvajalcev. BRIC Izpostavil je tudi dejstvo, da si je Danfoss ustvaril ime s širitvijo ukrepov za varčevanje z energijo v vseh sektorjih, v katerih podjetje deluje. »Izvedli smo več kot 3.000 seminarjev in na ta način smo izšolali lokalno tehnično elito. Poželi smo že sadove teh prizadevanj, ko smo prevzeli velik tržni delež v številnih sektorjih,« je poudaril.2009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=10http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=10Kitajska na razpotju Danfoss je na Kitajskem dosegel velik napredek – zdaj pa bo razvoj potekal še hitreje. To bomo dosegli tako, da bomo Kitajcem ponudili Danfossove izdelke s slabšimi tehničnimi lastnostmi – in po nižji ceni. Čas je ravno pravi, saj postajajo kitajski tekmeci vse večji in močnejši. Niels Chr. Larsen V 60. letih 20. stoletja so se zahodni proizvajalci posmehovali japonskim izdelkom – takrat so namreč veljali za nekoliko primitivne. Japonci so se kmalu izučili in so prešli v vodstvo – zdaj pa se bi lahko podobno zgodilo s kitajskimi proizvajalci. Njihovi izdelki se iz dneva v dan izboljšujejo in omogočili jim bomo idealne pogoje za uspeh, razen če se bomo sami zavzeli za njihov ogromni domači trg. Tako je poudaril Mogens Terp Paulsen, vodja Danfossa na Kitajskem, in to je eden od razlogov, zakaj je Danfoss v tej državi ubral pot, po kateri hodi danes. Do zdaj je Danfoss na Kitajskem prodajal in proizvajal enake izdelke kot drugje po svetu. S prevzemom podjetja Holip – proizvajalca frekvenčnih pretvornikov – pred nekaj leti pa je Danfoss prodrl na takoimenovani ‘srednji’ trg. Danfossovi izdelki spadajo v višji razred, saj so njegovi izdelki boljši in dražji. Prvi izdelek na trgu Konec leta 2007 so sprejeli strategijo razvoja več izdelkov srednjega razreda. Kmalu bodo prvi med njimi predstavljeni na kitajskem trgu – poleg tistih, ki jih je že predstavilo podjetje Holip. Na začetku bo to izdelek za hladilno elektroniko v supermarketih. Za razliko od »povprečnih« Danfossovih izdelkov novi regulira samo štiri kompresorje in ventilatorje v primerjavi z običajnimi desetimi. Poleg tega uravnava samo hlajenje, in ne tudi osvetlitve ali česa drugega. Mogens Terp Paulsen je prepričan, da izdelek predstavlja mejnik. Facts KITAJSKA V ŠTEVILKAH Površina 9.597.000 km2 Prebivalstvo 1.314 mrd (CSY: 2007) Letna rast prebivalstva 0,528 odstotka (CSY: 2007) BNP na prebivalca BNP (Atlas) 2.000 USD / GNI (PPP) 4.660 USD (Svetovna banka: 2006) 10,7% (Svetovna banka: 2006) Rast BDP na prebivalca Vir: Dansko ministrstvo za zunanje zadeve2009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=11http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=11BRIC COUNT R IES »Ni pametno, da ne posvečamo pozornosti srednjemu razredu. Ta je na Kitajskem največji in to je tisti tržni segment, v katerem se bodo razvijali naši tekmeci. Preti nam nevarnost, da nas bodo naši kitajski tekmeci sčasoma izrinili, najprej na Kitajskem, nato pa tudi na drugih trgih, ko bodo tudi sami začeli proizvajati izdelke višjega razreda,« je poudaril. Na ta način bodo novi izdelki srednjega razreda Danfossu prinesli kos pogače, hkrati pa bodo zaščitili obstoječi proizvodni program Skupine. Tretjina rasti na Kitajskem naj bi izvirala iz novih izdelkov. Oblikovala se je organizacija, ki bo postopoma – v naslednjih nekaj letih – pregledala ključne dele obstoječega kataloga Danfossovih izdelkov in proučila možnosti, da jih na Kitajskem ponudijo z drugačnimi tehničnimi lastnosti. Mogens Terp Paulsen pričakuje, da se bo število zaposlenih v razvojnem oddelku v prihodnjih 18 mesecih potrojilo. Nove skupine kupcev Ali ne obstaja nevarnost, da bomo s slabšimi izdelki škodovali Danfossovemu ugledu? »Potrebno je poudariti, da tu ne gre le za slabšo kakovost. Namenoma smo se odločili, da se ne bomo ukvarjali z nižjim razredom, ki, mimogrede povedano, upada,« je dejal Mogens Terp Paulsen. Za izdelke srednjega razreda bo na splošno značilen manjši obseg funkcij, manjša natančnost in krajša življenjska doba. »Naučiti se moramo izpolnjevati zahteve kupcev – če torej kupec pričakuje, da bo izdelek zdržal 10 let in se to res zgodi, to pomeni, da je izdelek kakovosten. Če zdrži 30 let, mu to ne prinaša nobene dodatne vrednosti.« Trenutno poteka okoli dvanajst projektov – večina v diviziji hlajenja – skupno pa jim je dejstvo, da vsi temeljijo na poglobljeni raziskavi trga in potreb kupcev. S tem se je Danfoss približal popolnoma novi vrsti kupcev, kot bi se sicer. V skupini kupcev novega izdelka za hlajenje tako na primer ni velikih in znanih trgovin, kot sta Walmart in Tesco, s katerimi Danfoss posluje po vsem svetu, ampak kitajske trgovske verige. Tako je Danfoss dosegel večjo prodajo. »Ko obiskujemo kupce, vidimo, da jim lahko prodamo tudi druge izdelke,« je povedal Mogens Terp Paulsen in poudaril, da Danfoss ne načrtuje prodaje izdelkov srednjega razreda izven Kitajske in da je bil že čas, da Danfoss vstopi tudi na ta trg, saj so to storili tudi drugi. BRIC Na levi izdelki, ki se vgrajujejo v aplikacije za končne kupce. Na desni fotografija iz kitajske trgovske verige2009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=12http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=12BRIC COUNT R IES BRIC Ni meja za Brazilijo Velika država v Latinski Ameriki je med Danfossovimi najboljšimi desetimi. Niels Chr. Larsen Ekvator poteka po severnem delu Brazilije, zato ni nič nenavadnega, da divizija za hlajenje zavzema zelo pomemben položaj na brazilskem tržišču. Danfoss se je še posebej izkazal na področju mlekarske industrije in s hladilnimi omarami v supermarketih. »Življenjski standard se pri nas zvišuje. Ko se to dogaja v državah v razvoju, ljudje običajno porabijo prihranjeni denar za izboljšanje svojega življenjskega standarda in za boljšo hrano,« je povedal Julio Molinari, vodja prodaje RA v Braziliji. Zato je Danfoss na tem področju trdno zasidran na vodilnem položaju na trgu. Ima montažno linijo, ki mesečno proizvede 2.700 kondenzatorskih enot; skoraj vse prodajo na domačem brazilskem trgu za uporabo v cisternah za mleko, v hladilnicah ipd. RA pričakuje 13,8 odstotno letno rast in prodajo v višini 68,4 milijona evrov do leta 2011. Motion Controls je Danfossov drugi glavni igralec v državi. Brazilija danes predstavlja enega izmed desetih največjih trgov na svetu in pričakovana letna rast v naslednjih petih letih je 15 odstotkov. Najhitreje se razvijata poslovni področji »sladkor in alkohol« ter »voda in odpadna voda«. Pričakujejo, da bo na obeh področjih v Braziliji v naslednjih letih prišlo do velikih investicij, MC pa pričakuje, da bo tudi sam udeležen pri dobičku. »«Sladkor in alkohol« je pravzaprav že dober primer. Na trgu smo se pojavili pred približno 18 meseci in pričakujemo, da bo prodaja do leta 2008 dosegla vrednost 1,5 milijona evrov,« je povedal vodja prodaje MC v Braziliji Sandro Sandanelli. Facts Danfossov novi sedež v Braziliji je bil odprt decembra. Nahaja se v okolici Sao Paola. V njem je 3.500 kvadratnih metrov pisarniških prostorov ter 7.300 kvadratnih metrov skladišč in površine za montažo kondenzatorskih enot. BRAZILIJA V ŠTEVILKAH Površina Prebivalstvo Dohodek na prebivalca *** (GNI) Rast BNP na prebivalca 8.510.000 km2 187 mil. (2008) 22,550 (EUR 3,026) (2006) 6,1% (ocena za 2008) 122009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=13http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=13Krizni časi – kako ravnati? Niels B. Christiansen, komaj ste zasedli položaj novega CEO, ko so na Danskem objavili, da bodo odpustili 350 zaposlenih. Kako ste se počutili, ko ste ob najavi takega odpuščanja začeli z delom na novem položaju? »Nikoli ni pravi čas za odpuščanje. Toda za Danfoss se borim tako v dobrih časih kot tudi v slabih – in sprejemam odločitve, ki bodo Danfoss dolgoročno obvarovale. To bom delal še naprej, ne glede na to, ali bom podpredsednik ali predsednik podjetja.« Člani novega izvršnega odbora ste bili do zdaj vajeni ugodnega vetra v Danfossovih jadrih. Kako ste pripravljeni na spopad s krizo? »Pripravljeni smo. V svojih prejšnjih službah smo vsi premagovali krize, npr. računalniško krizo v letu 2001. Toda Danfossa ne vodi samo izvršni odbor skupine (EC). Z nami je močna ekipa z dolgoletnimi izkušnjami v Danfossu.« Nekateri trdijo, da je potrebno včasih prevetriti organizacijo, ker se je v dobrih časih nekoliko polenila. Ali se strinjate? »Beseda ”polenila” mi ni všeč. Toda prav je, da občasno – predvsem v težkih časih - ocenimo, ali dejavnosti, ki jih izvajamo, prinašajo dodano vrednost, in primerno ukrepamo, če ni tako. Tako moramo biti vedno pripravljeni določati prioritete pri svojih nalogah.« Kaj natančno to pomeni? »To pomeni, da mora vsak oddelek določiti prioriteto svojih nalog in bodisi zmanjšati, preložiti ali opustiti svoje dejavnosti. Temu bo sledila popolna zamrznitev zaposlovanja – notranje prerazporeditve in ponovna določitev del in nalog.« Kako nameravate poostriti delo v izvršnem odboru? »Na več načinov. Pozorno bomo spremljali razmere. Sklenili smo pogodbe o financiranju, pripravili zadržan plan in skrbno sledimo stanju gotovine. Omejevali bomo tudi izdatke v skupnih službah v vsej organizaciji. Odločili smo se, da bomo na primer preložili sestanek GMM – na katerem se srečajo Danfossovi izvršni vodje z vsega sveta in se dogovarjajo o prihodnjih usmeritvah – iz leta 2009 v leto 2010.« Ali menite, da lahko trenutna kriza prinese kakšen pozitiven rezultat? »Izkušnje so pokazale, da si močna globalna podjetja v času recesije pogosto pridobijo večje tržne deleže. To je v preteklosti veljalo tudi za Danfoss in tudi tokrat bo tako. Močno se moramo osredotočiti na prodajo in nenehoma iskati priložnosti, ki vendarle obstajajo – tudi v obdobju recesije.« V&O Vprašanja in odgovori. Ta stran je v vsaki številki Global Danfoss posvečena osrednji temi. Tokrat sprašujemo predsednika in CEO Nielsa B. Christiansena. Prosimo, pošljite predloge uredništvu. 132009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=14http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=14Odgovor nosi veter Proizvodnja vetrnih turbin je v polnem zamahu in Danfoss lovi ugoden veter 142009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=15http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=15Ko vetrna turbina stoji sredi pokrajine, je videti zelo preprosta: samo steber in trokraka vetrnica. Le malokdo se zaveda, da je turbina sestavljena iz 8.000 delov – in da številne izmed njih dobavlja Danfoss. Vestas, največji proizvajalec vetrnih turbin na svetu, uporablja Danfossove toplotne izmenjevalnike za hlajenje na vrhu turbine. Španski proizvajalec vetrnih turbin Gamesa, ki je tretji največji na svetu, trenutno razvija naslednjo generacijo, G10X. Podjetje je izbralo Danfoss Industrial Automation, IA, za edinega dobavitelja temperaturnih senzorjev. Senzorji merijo temperaturo ležajev v glavni gredi. Ta naročila so rezultat intenzivnih prizadevanj IA za povečanje prodaje poddobaviteljem na področju proizvodnje vetrnih turbin. IA pa prodaja tudi neposredno glavnim proizvajalcem vetrnih turbin. »Osredotočili smo se na prodajo izdelkov, ki se uporabljajo za hidravlične sisteme in za menjalnike v vetrnih turbinah. Danfossovi izdelki zdržijo v najtežjih pogojih, ki so jim izpostavljene turbine. Imamo kakovostne izdelke in smo prisotni po vsem svetu, tako kot proizvajalci zahtevajo,« je dejal Per Sønderris, vodja razvoja poslovanja v IA. Zaposleni v prodaji IA pa niso bili edini, ki so nagovorili največjega proizvajalca okolju prijazne tehnologije na svetu. Danfoss Wind Power, poslovno področje v Danfoss Ventures, je bilo osnovano leta 2007 z namenom, da bi okrepili dejavnosti podjetja v zvezi s proizvajalci vetrnih turbin. Prizadevanja je vodil direktor Bruno Lund Pedersen. Danfossov program je predstavil proizvajalcem vetrnih turbin, ki so pokazali zanimanje za številne Danfossove izdelke. Med njimi so električni moduli Silicon Power, ki se uporabljajo v turbinskih pretvornikih in pošiljajo elektriko, ki jo ustvarijo turbine, v omrežje; sistemi Danfoss High-Pressure Water Solution za gašenje ognja, ki lahko zagori v turbini, in vodni električni moduli Danfoss Silicon Power za vodno hlajenje elektronike. Frekvenčni pretvorniki Danfoss Drives se uporabljajo za regulacijo različnih motorjev v turbini. Bruno Lund Pedersen je poudaril, da ima Danfoss – ki je globalno podjetje – sposobnosti in kakovost, potrebno za tesno sodelovanje s proizvajalci vetrnih turbin. »Velikim predstavljamo enakovrednega partnerja, z največjimi pa smo navezali tesne stike,« je povedal. Tržišče, ki dosega več kot 20 odstotno letno rast, ponuja številne možnosti. Če pogledamo leto 2011, meni Bruno Lund Pedersen, bo neto prodaja vetrnih turbin na svetovnem tržišču presegla 60 mrd evrov. Rast je najhitrejša na Kitajskem, v ZDA in v Indiji. Samo na Kitajskem je več kot 40 proizvajalcev vetrnih turbin, v Indiji pa okoli 20. Lene Ilsøe Nielsen Facts Leta 2007 je število megavatnih ur (MWh) iz vetrnih turbin pokrilo en odstotek svetovne porabe električne energije. Do leta 2012 bo moč vetra zagotovila 2,7 odstotka elektrike. Pet največjih proizvajalcev vetrnih turbin na svetu je (po velikosti): Vestas na Danskem, GE Wind v ZDA, Gamesa v Španiji, Enercon v Nemčiji in Suzlon v Indiji. Leta 2007 so pokrivali okoli 80 odstotkov trga. 152009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=16http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=16Predstava magnetnih ventilov! Niels Chr. Larsen Ariel Rodriquez, tehnični vodja argentinske igralske skupine Ojalá Entertainment, je naletel na težavo, ko so skupino povabili k sodelovanju na razstavi EXPO Zaragoza 2008 v Španiji. To je največji vodni festival na svetu, skupina Ojalá Entertainment pa naj bi bila ena od treh glavnih nastopajočih. Seveda je bilo v predstavi veliko vode, ki naj bi pod visokim pritiskom brizgala iz rok igralcev. Na vajah se je zapletlo, ker se izbrani ventili niso dovolj hitro odpirali, zato predstava ni imela veličastnega učinka, ki so ga izvajalci želeli doseči. Zato so iskali primeren ventil in proizvajalca s prostori v Španiji, ki bi jim lahko priskočil na pomoč, če bi šlo kaj narobe. José Montagano, prodajni svetovalec v IA v Argentini, je skupini priskrbel Danfossov magnetni ventil, ki se odpira dvakrat hitreje od ventilov drugih proizvajalcev. José je pripravil tudi spisek trgovcev v Zaragozi, če bi ga skupina potrebovala. Predstava je bila rešena. Naslov predstave je »Hombre Vertiente” – “Človek, ki toči” – ustvaril pa jo je koreograf Pichón Baldinu, ki je postavil tudi koreografijo za broadwayske predstave, med katerimi sta Mala morska deklica in Tarzan. 162009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=17http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=17Notes Danfoss privablja študente Več kot 500 študentov z uglednih kitajskih univerz je 23. oktobra obiskalo zaposlitveni sejem, ki ga je na šanghajski univerzi Fudan pripravilo dansko veleposlaništvo na Kitajskem. Poleg Danfossa so na prireditvi sodelovala tudi druga podjetja, npr. Maersk, Vestas, Grundfos in In Wear, ki so želela privabiti študente, ki so pred kratkim zaključili šolanje. Na sejmu so bili prisotni Danfossovi kadrovski svetovalci, ki so zbrali Dva ekstremna Norvežana Eigil Holst in Kent Bahr, oba iz prodajnega oddelka Danfossa na Norveškem, sta bila med 200 udeleženci »Ekstremnega triatlona Norvežanov« leta 2008, ki med drugim vključuje 3.800 metrov plavanja v mrzlem norveškem fjordu. Ko sta se pripravljala za tekmovanje, so jima na njunem delovnem mestu pomagali z nabavo sobnih koles in opreme za fitnes, tako da se jima ni bilo treba voziti na trening. Preizkus moči je zelo priljubljen. Leta 2009 bo potekal avgusta. Vsa razpoložljiva mesta so bila zasedena v pičlih sedmih minutah. Eigil Holst se je uspešno prijavil, tokrat ga bo spremljal Lasse Rypdal, predsednik Danfossovega športnega kluba na Norveškem. veliko življenjepisov študentov, ki se zanimajo za Danfossov podiplomski program. DPP v pisarni Po vzoru DPP projekta, izvedenega v skladišču, so zdaj v logističnem oddelku Danfossa v Mehiki obesili table tudi v pisarne. V samo 12 tednih so rešili že 72 problemov, člani skupine pa beležijo število uvoznih naročil, ki pravočasno pridejo na carino, in število izvoznih naročil, ki so pravočasno odpremljena. Da bi spodbudili nadaljnje uresničevanje zamisli, nagradijo člane skupine, ki rešijo največ težav. Nagrado predstavljajo ročno poslikane kroglice, ki so jih poslikali zaposleni. Določeno število kroglic prinese zaposlenemu manjšo nagrado, npr. lonček za kavo, USB ključ ali drugo Danfossovo promocijsko darilce. Na fotografiji sta Diana González (levo) in Berenice Sánchez. 172009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=18http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=18Umetna mišica na metre Danfoss je razvozlal šifro in zdaj lahko začne s serijsko proizvodnjo umetne mišice. Tega doslej ni uspelo še nikomur. Izumitelji trdijo, da so možnosti uporabe skoraj neomejene. Ole Kanstrup Ko govorimo o izdelkih, ki jih proizvajajo na metre, gre ponavadi za blago. Danfoss pa zdaj lahko izdeluje umetno mišico – imenovano polimerna folija – na metre. Folija je celo oblikovana tako, da bi jo lahko zamenjali za majhne bale blaga. Mišico so razvijali deset let. Izdelujejo jo v novoustanovljeni tovarni Danfoss PolyPower A/S v Nordborgu. Na otip pa ni takšna kot prave mišice ali bale blaga. Bolj je podobna rahlo ohlapnemu gumijastemu materialu, ki ostane na šivanki, s katero predremo balon. Če pa material naelektrimo, se spremeni v umetno mišico, ki se razteza, krči in deluje kot neke vrste senzor. »Mišice lahko neverjetno natančno dvignejo breme, stokrat težje od njihove lastne teže. Smo edini, ki lahko te mišice serijsko proizvajamo. Lahko vam zagotovim, da jih bodo opazili strokovnjaki po vsem svetu,« je dejal Michael Jørgen Hamann, predsednik Danfoss PolyPower. Preseganje fizikalnih zakonov Že v 80. letih prejšnjega stoletja je raziskovalcem uspelo s pomočjo elektrike raztezati polimerna vlakna – umetno mišico. Vendar je samo Danfossu uspelo izdelati umetno mišico po ceni, ki je sprejemljiva za kupce. Razlog je v tem, da je Danfossova mišica izdelana iz enostavnih materialov – 182009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=19http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=19preprosto povedano je izdelana iz dveh plasti silikona, ki ju obdaja kovinska opna. Silikon in kovina sta poceni in povsod na voljo. Da bi mišica delovala, je moral Danfoss PolyPower postaviti pod vprašaj splošno mnenje o fizikalnih zakonih – kako spojiti silikon in kovino, ki se običajno odbijata? In kako obdelati kovino, da bo tako prožna kot mišica? »Kovino smo naredili elastično tako, da smo ji dali posebno obliko vala. Deluje nekako tako kot harmonika. Dobro je to, da je kovina elastična samo v smeri valov. S tem dosežemo zelo nadzorovano gibanje,« je pojasnil razvojni strokovnjak Mohamed Benslimane. Valoviti silikon proizvajajo v sterilnem laboratoriju, kjer tehniki izdelajo več metrov naenkrat. Kovinska opna dobi svojo valovito obliko, ko jo v naslednjem koraku prilepijo na silikon. To storijo v hermetično zaprtem stroju, dolgem skoraj pet metrov, ki ima majhne odprtine. Če pogledamo v notranjost, ne vidimo veliko. »To, kar se dogaja v stroju, je patentirana poslovna skrivnost. Povezano je z vakuumom. To je vse, kar vam lahko povem!« je dejal Mohamed Benslimane. Jørgen se je pogosto oglasil Mohamed Benslimane sodeluje pri projektu že od samega začetka pred desetimi leti. Prepričan je, da jim brez Jørgena M. Clausena ne bi nikoli uspelo. »On je bil tisti, kateremu se je porodila zamisel o serijski proizvodnji. Na začetku, ko je bilo denarja malo in ko so bili v skupini večinoma zaposleni študentje, se je pogosto ustavil v pisarni in rekel kaj vzpodbudnega,« se spominja Mohamed Benslimane. V začetku leta 2006 je skupina razvozlala šifro za serijsko proizvodnjo mišice. Od tedaj so se stvari razvijale do julija 2008, ko je Danfoss PolyPower, ki je prej deloval kot projekt v okviru Danfoss Ventures, postal samostojno podjetje. Edino, kar zdaj še potrebujejo, so kupci. ”S tehnologijo za serijsko proizvodnjo smo ustvarili umetno mišico z obetavno prihodnostjo. Zdaj jo nameravamo predstaviti podjetjem, univerzam in Danfossovim divizijam,” je povedal Michael Jørgen Hamann. Kako deluje Danfossova umetna mišica je zgrajena iz dveh plasti izredno tankega valovitega silikona in kovinske opne. Plasti silikona sta debeli 0,04 mm, kovinska opna pa 0,0001 mm. Če dodamo negativni naboj kovini na eni strani in pozitivni naboj na drugi strani, plasti pritiskata ena na drugo in silikon se razširi. Trenutno se gumi podobni material raztegne za približno 5 odstotkov. Toda Danfoss PolyPower A/S si še naprej prizadeva, da bi bil ta odstotek večji. Danfossova umetna mišica je načelno uporabna za kakršenkoli namen, ko je treba predmete potiskati, vleči, zaznati ali namestiti. Kako uporabljamo mišico Za ventile: Mišico lahko uporabljamo kot ventil na različnih mestih, npr. v pipah ali radiatorjih. Ko izdelku dovedemo električni naboj, se mišica odzove natančno in v delcu sekunde. Za robote: Elastična površina omogoča mišici, da se prilagodi obliki predmeta, ki ga dviga. Tako deluje tudi kot neke vrste tipalo in lahko dvigne surovo jajce, ne da bi ga zdrobila. Za obveze: Bolniku s slabo prekrvavitvijo lahko ovijemo mišico okrog noge, kjer deluje kot nekakšen aktiven povoj. Izmenično se krči in razteza in tako podpira vene. Za senzorsko opremo v stavbah: Mišico lahko namestimo na razpoke v mostovih ali zgradbah. Če se razpoka kakorkoli spremeni, to vpliva na mišico in se takoj elektronsko zabeleži. 192009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=20http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=20Kuj železo, dokler je vroče Tovarne zdaj že tako dobro poznajo program produktivnosti, DPP, da so lokalne pisarne DPP sprožile pobudo za začetek izvajanja projektov. Kljub temu si je potrebno še naprej neprenehoma prizadevati za izboljšave. Lene Ilsøe Nielsen 40 zaposlenih v oddelku Devimat, ki spada pod Danfoss Floor Heating v Vejlu na Danskem, je doseglo velik uspeh z Danfossovim programom produktivnosti (DPP), ki so ga čisto sami izvedli spomladi leta 2008. Brez kakršnekoli pomoči osrednje pisarne DPP so uspešno povečali zadovoljstvo pri delu, uredili rezultate na tablah in začeli uspešneje reševati težave. Na koncu so dosegli dobiček 67.000 evrov. Kmalu nato pa je vodja dobil novo službo, koordinatorica skupine je šla na porodniški dopust in stvari so postopoma zašle v napačno smer. Podatki na tablah niso bili posodobljeni in doseženi rezultati so spet nazadovali. Tako je bilo do konca jeseni, ko je prišel nov vodja in ponovno spravil aktivnosti v tek. Primer Vejla je dober primer, da je treba kovati železo, dokler je vroče, ko gre za DPP, je povedal Jens Andresen, vodja DPP v Danfossu. Ta primer prav tako dokazuje, da je DPP postal sestavni del razmišljanja zaposlenih v proizvodnji. DPP je odgovornost vsakega posameznika Na začetku je bil to centralno voden program. Danes je vsaka divizija odgovorna za to, da spodbuja duha DPP na svojem področju. V zadnjem letu so v tovarnah po vsem svetu odprli 12 lokalnih pisarn DPP, ki bodo podpirale in izvajale lokalne aktivnosti DPP. V kratkem bodo odprli še tri. Primer Vejla tudi odraža dejstvo, da se navdušenje zaposlenih povrne, ko si osvežijo spomin na načela Danfossovih metod dela v proizvodnji. »Projekt se je začel tako, da smo zavrgli vso staro šaro, na kateri se je nabiral prah. Zavzemala je preveč prostora in po stvari, ki smo jih potrebovali, smo morali hoditi predaleč. Po DPP smo imeli spet vajeti v rokah,« je o projektu DPP povedala Nina Andersen. Zaposlena je v proizvodnji Devimat. Dejala je, da je pospravljanje spet postalo del vsakodnevne rutine. Vodja projekta Eva Jørgensen je povedala, da so zaposleni ohranili orodja DPP, čeprav je v oddelku prišlo do velikih sprememb. Rezultati, prikazani na tablah, kažejo, da se je področje ponovno povzpelo na raven, ki jo je doseglo lani. Devimat je prvi DPP izvedel leta 2004. 202009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=21http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=21Nagrada Danfossu za načela vitke proizvodnje Načela vitke proizvodnje so sestavni del Danfossovih metod dela v proizvodnji. To so priznali tudi na evropski konferenci proizvodnih podjetij, ki je potekala oktobra. Nagrado so izročili Danfossu za prizadevanja, da bi načela vitke proizvodnje razširil po vsej skupini. Izvedenec za vitko proizvodnjo Mark Graban, ki je med drugim delal za General Motors, Dell Computers in Honeywell, je dejal, da je Danfoss nanj napravil velik vtis, še posebej zato, ker je podjetju uspelo uvesti vitko proizvodnjo kot del celotnega poslovnega sistema – ne samo kot sistem za zaposlene v trgovini. V zadnjih petih letih si je Danfoss prizadeval, da bi preko Danfossovega poslovnega sistema zgradil skupen meddivizijski poslovni sistem, s katerim bi dosegli večji dobiček podjetja in povečali konkurenčnost poslovanja. Konferenco je priredila mednarodna organizacija World Trade Group. Mona Toft je tim koordinatorka in je vesela, da so bili zaposleni vključeni v projekt. Številni predlogi za izboljšave s strani zaposlenih so bili implementirani.2009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=22http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=22Notes Od volne do nakupovalnega središča Danfoss je dobavil veliko količino ventilov največjemu nakupovalnemu središču v poljskem podeželskem kraju Zielona Góra. Središče se nahaja v stavbi, v kateri je bila dolga leta največja tovarna volnenih oblačil v tem delu države. Na višku svojega obstoja je zaposlovala 3.000 ljudi, ki so vsako leto izdelali 8.000 kilometrov blaga. Danfoss je preko izvajalca, podjetja Stangl, aktivno sodeloval pri obnovi. Stol, ki menja barvo S posebnim lakom, uvoženim iz Kalifornije, in izjemnim ruskim blagom s kovinsko plastjo, izdelanim v vojaške namene, so v garaži nekega starca v Estoniji izdelali nenavaden kos pohištva. Ingwald Koser, 26, oblikovalec, ki je pred kratkim končal višjo umetnostno šolo v Tartuju, je oblikoval počivalnik, ki spreminja barvo od črne do bele, ko se segreva. Spreminjanje barve regulirajo grelni kabli DEVI. Ingwald Koser je prekril ogrodje stola z grelnimi kabli in tanko plastjo aluminijevega blaga s posebnim lakom, ki spreminja barvo, ko temperatura narašča. Zunanja plast barve – črna – postane nevidna, ko temperatura preseže 30 stopinj, zato se pokaže bela barva spodnje plasti. Stol spremeni barvo v največ 15 minutah. Spremembo barve lahko uravnavajo tudi na daljavo s pomočjo brezžičnega upravljalnika DEVI, ki vključi kable, vgrajene v stol. Za stol je bilo potrebnih 30 metrov kabla. Ingwaldu Koserju je pomagal tehnični vodja Vahur Parve iz DEVI v Estoniji. Počivalnika še ne proizvajajo serijsko. Nagrada gre tja spodaj Na natečaju Človek na Luni je decembra 2008 s projektom Packbuild zmagala skupina iz Avstralije in Nove Zelandije. Zmagovalni projekt predstavlja enostaven in učinkovit - torej tudi energetsko varčen - način regulacije kompresorjev. V finale se je uvrstilo pet skupin. Dve izmed njih sta iz ZDA, od koder tudi sicer prihaja večina udeležencev natečaja Človek na Luni. 222009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=23http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=23To bo moje podjetje V dvajsetih letih, odkar je v Danfossu, je bil 43-letni Troels H. Petersen že povsod – razen v diviziji Danfoss Motion Controls. Ko je končno prispel tja, se je zavihtel na najvišji položaj! Na svoji poti proti vodilnemu položaju je Troels H. Petersen prehodil vse stopničke. Zaposlen je bil na različnih delovnih mestih v več divizijah in poslovnih področjih, razvijal je nova področja in obiskoval zanimive kupce, ki terjajo odgovornost podjetja, če izdelki ne delujejo tako, kot so pričakovali. Toda Troels H. Petersen je zares v središču pozornosti šele od leta 2002, odkar je vodja Danfoss District Heatinga. V tistem času je bilo daljinsko ogrevanje manj pomembno področje. Danfoss je proizvajal samo regulatorje, ki uravnavajo toploto. Toda strategija se je spremenila in danes District Heating dobavlja majhne in velike toplotne postaje po vsem svetu. Tako se je v obdobju petih let neto prodaja povečala za štirikrat. V tem času je Danfoss prevzemal podjetja. »Koliko smo jih kupili? Ne spominjam se!« je dejal Troels. Z nasmeškom je povedal, da jih je že pred leti nehal šteti. Toda njegova tajnica pozna pravo število: bilo jih je 12. Spoštovanje kulture Podjetja, kakršni sta Redan in Gemina Termix, so veliko pridobila z vključitvijo v Danfossove prodajne kanale. Ko so se tudi kupci strinjali, so v svoje izdelke začela vgrajevati Danfossove regulatorje za daljinsko ogrevanje. »Najpomembnejši nauk je bil ta, da je prevzem proizvajalcev postaj izjemno vplival na našo osrednjo dejavnost. Nihče si ni niti predstavljal, da bodo posli z regulatorji prinesli letni dobiček več kot 134 milijonov evrov,« je poudaril. Troels H. Petersen je povedal, da je vključevanje novih podjetij potekalo precej gladko, še posebej zato, ker je bila divizija District Heating takrat še majhna, torej enake velikosti kot prišleki. Šlo je torej za vključevanje enakovrednih partnerjev. »Na ta način smo oblikovali kulturo, ki temelji na Danfossovih vrednotah, hkrati pa smo vključili tudi posebnosti in ogromni potencial novih podjetij.« V tej strategiji se odražajo izkušnje, ki si jih je do zdaj pridobil v Danfossu. »Vsi se poistovetijo z Danfossovimi osnovnimi vrednotami, ki so tesno povezane z Danfossovo zgodovino. Toda po mojih izkušnjah je poslovna kultura v posameznih divizijah zelo različna in tako je prav, saj je posel proizvod kupcev, ki jim služimo.« Troels H. Petersen je prevzel MC 1. januarja. Facts Novi vodja MC je magister znanosti. Poročen je z Jette, asistentko v medicinskem laboratoriju. Imata tri hčere, ena je stara 14 let, dvojčici pa 12. 232009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=24http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=24Ukrepi EU za toplotne črpalke Nova direktiva bo pomagala EU doseči podnebne cilje, kar je dobra novica za dve Danfossovi poslovni področji. Lene Ilsøe Nielsen Moč vetra in sončne celice so dobro znani viri obnovljive energije. Mednje se bodo uvrstile tudi toplotne črpalke, če se bodo politiki EU tako odločili. To je dobra novica za Danfoss, ki je v zadnjih treh letih prevzel šest proizvajalcev toplotnih črpalk s sedežem v Evropi. V zadnjem letu si politiki EU prizadevajo za določitev podnebnih ciljev za prihodnost – 20 x 20 x 20. Številke pomenijo, da mora EU do leta 2020 zmanjšati izpust CO2 za 20 odstotkov, izboljšati energijsko učinkovitost za 20 odstotkov in povečati delež obnovljive energije na 20 odstotkov. Zastavljeni delež obnovljive energije bomo dosegli z Direktivo o obnovljivi energiji (RES), ki je del podnebnega paketa EU. Paket so izglasovali na decembrskem vrhu EU v decembru. Sprejem direktive RES konkretno pomeni, da bodo toplotne črpalke in daljinsko ogrevanje v prihodnje šteli med vire obnovljive energije, kar je nekaj, na kar se bodo osredotočile države članice EU. To je znak za uvedbo pospešenega uvajanja toplotnih črpalk na evropski trg. Claus Bo Jacobsen, višji podpredsednik Danfoss Heat Pumps, vidi celo vrsto priložnosti: »S toplotnimi črpalkami lahko bistveno zmanjšamo količino CO2 v primerjavi z običajnimi fosilnimi viri energije. Toplotna črpalka za svoje delovanje tudi uporablja brezplačno sončno toploto, ki predstavlja velik del pridobljene toplote, tako da črpalka proizvede več energije kot je porabi. To so argumenti, s katerimi moramo seznaniti kupce.« vgrajenih toplotnih črpalk na prebivalca največje. Energijski cilji posameznih držav Tudi z daljinskim ogrevanjem lahko bistveno zmanjšamo količino CO2. Na področju daljinskega ogrevanja Danfoss dobavlja distribucijske sisteme za velike zgradbe in gospodinjstva. Pričakujemo, da bo sprejem Direktive sprožil povečano povpraševanje po sistemih in komponentah. Vodja prodaje District Heatinga Per Boysen je pojasnil, da bodo države članice EU lahko zmanjšale letno količino CO2 za 400 milijonov ton, če bodo povečale delež daljinskega ogrevanja s sedanjih šest odstotkov na dvanajst odstotkov. »Prednost daljinskega ogrevanja je v tem, da toploto učinkovito izkoriščamo na območjih, kjer hiše stojijo blizu skupaj, tako kot v mestih. Gorivo vseh vrst – biomasa ali sončna energija – ogreva vodo v omrežju daljinskega ogrevanja, tako da je daljinsko ogrevanje načelno lahko popolnoma CO2 nevtralno,« je povedal. Lars Dyrhagen, vodja javnih zadev v Danfossu, je v zadnjem letu mnogo delovnih dni preživel v Bruslju, kjer je od blizu spremljal politični proces in prepričeval evropske politike, da so Danfossove rešitve učinkovite in primerne za okolju prijazne tehnologije prihodnosti. Facts Direktiva RES je osnova, na kateri bodo države same določile svoje ukrepe za varčevanje z energijo, to pomeni, da bodo same izbrale rešitve, s katerimi bodo dosegle zastavljene podnebne cilje. Claus Bo Jacobsen pozdravlja novo direktivo EU, ki prihaja v obdobju, ko je prodaja toplotnih črpalk na zrelih evropskih trgih pod rahlim pritiskom. To velja med drugim tudi za Švedsko, kjer so leta 2007 ukinili državno podporo, zato je prodaja upadla. Švedska je tista evropska država, kjer je število 242009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=25http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=25Notes Z mamo v službi Danfoss Trato v slovenski prestolnici Ljubljani so popolnoma prenovili. Novembra so si poslovni partnerji in družine zaposlenih lahko ogledali prenovljene prostore. Okoli 300 ljudi je obiskalo podjetje, kjer so zaposleni na 18 različnih delovnih mestih predstavili svoje delo. Nato so si obiskovalci ogledali igro in glasbeni nastop, otroci pa so se lahko popeljali z viličarjem. Na sliki sta Zala in Pika, hčerki Alje Ferkolj, ki je zaposlena v SCM v District Heatingu. Veliko povečanje družine! Laszlo Gesztes – trgovski potnik v Danfoss Drives na Madžarskem – je imel že dva sinova. Z ženo Agnes sta si goreče želela hčerko. Želja se jima je izpolnila 11. novembra, ko je Agnes rodila deklico. Toda deklica je bila ena od četverčkov in kmalu za njo so na svet prijokali njeni bratci – še trije fantki! Družina ima zdaj osem članov. Otroci in mamica se dobro počutijo in se bodo po nekaj tednih v porodnišnici vrnili domov. Na sliki: Agnes, Laszlo in njuni otroci (od leve proti desni): Peter, Bernadett, Gabor in Bertalan. Zadnja dva sta enojajčna dvojčka. Letna skupščina Danfoss A/S Letna skupščina Danfoss A/S bo potekala 24. aprila 2009 ob 16.00 uri v Nordals Idrætscenter, Nordborg, Danska. Dnevni red 1. Poročilo upravnega odbora o poslovanju družbe v preteklem letu 2. Predstavitev in potrditev letnega poročila družbe 3. Sklep o porabi dobička oz. pokritju izgub 4. Volitve v upravni odbor: volijo se vsi člani odbora 5. Volitve revizorja 6. Vloženi predlogi 7. Predlogi s strani upravnega odbora ali delničarjev. Seveda bodo lahko na letni skupščini vsi delničarji zastavljali vprašanja upravnemu odboru, vendar bodo v dokončni dnevni red vključeni samo predlogi, vloženi do 1. marca 2009, ki bodo obravnavani in o katerih se bo sklepalo na letni skupščini. Prosimo, pošljite predloge na naslov: The Danfoss A/S Board, c/o Anders Stahlschmidt, Danfoss A/S, A 640, 6430, Nordborg, Denmark. 252009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=26http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=26Ole Kanstrup Georg dobro pozna vrednote Ambasador vrednot tega četrtletja, 58-letni Georg Meister, o Danfossovih vrednotah ve več kot večina drugih ljudi. Zadolžen je za obiskovalce v Danfossu v Nordborgu. Če je potrebno predstaviti Danfossove vrednote in zgodovino podjetja kupcem, novinarjem ali drugim, je Georg tisti, ki jih popelje na ogled zanimivosti na upravi v Nordborgu. Bil je zelo presenečen, ko mu je njegova vodja položila roko na ramo in mu povedala, da je bil imenovan. »Ponavadi popeljem ambasadorje vrednot na ogled, kadar obiščejo Nordborg. Razkažem jim upravo ter večerjam z njimi in s člani izvršnega odbora. Bil sem presenečen, obenem pa tudi srečen in ponosen,« je povedal Georg Meister. Georgova vodja, PR direktorica Gertraudt Jepsen, pa ni tako presenečena. Po njenem mnenju Georg pozna vrednote do potankosti. To ljudje začutijo, ko jih Georg popelje na sprehod po okolici, da si ogledajo staro pisarno ustanovitelja Danfossa Madsa Clausena iz 60. let prejšnjega stoletja ali kmetijo, kjer se je rodil. »Pooseblja vrednote in njegovo navdušenje je nalezljivo. Preprosto ga prenaša na ljudi,« je pojasnila. V središču je kmetija iz otroštva Ni naključje, da obiskovalci med ogledom vedno obiščejo kmetijo, kjer se je rodil Mads Clausen. Čeprav so vrednote opisane v barvitih knjižicah in čeprav se jih da prenesti s spleta, v resnici izhajajo s te stare kmetije. Georg je o tem prepričan. V nekdanji kmečki družbi so ljudje svoje delo jemali resno in so si pomagali med seboj, da so spravili pridelek na varno. »Danfossove vrednote izhajajo iz takšne dobre in čiste kmečke etike. Ponosen sem, da delam v podjetju, katerega vrednot si ni izmislila kakšna oglaševalska agencija,” je dejal says Georg Meister. Georg Meister se je Danfossu pridružil leta 1973, ko je začel svojo kariero kot laboratorijski tehnik. S svojo ženo Ruth živi v Sønderborgu na Danskem. Danfossov izvršni odbor v vsakem četrtletju imenuje Danfossovega ambasadorja vrednot. Tokrat je to vodja Danfossove službe za obiskovalce v Nordborgu, Georg Meister. 262009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=27http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=27Notes Zaposleni št. 13 dopolnil 100 let Bitten Clausen je obiskala Williama Cordesa, ki je 1. novembra dopolnil 100 let. William se je leta 1939 zaposlil v takratni tovarni ”Dansk Køleautomatik - og Apparat-Fabrik”, predhodnici Danfossa, kjer bila njegova številka zaposlenega 13. Je torej eden redkih, ki se še spominjajo prvih let podjetja. William Cordes je bil do svoje upokojitve leta 1973 dolga leta zaposlen v oddelku time study. 672 korakov do boljših čipov Samsung zahteva izredno natančnost pri vseh 672 korakih v procesu proizvodnje polprevodnih čipov. Zato je bistvenega pomena, da so frekvenčni pretvorniki zanesljivi in tehnološko dovršeni. Samsung je to zahtevo izpolnil s pretvornikom VLT® AutomationDrive, ki ga izdelujejo v Danfoss Drives in so ga vgradili v pred kratkim razširjeni tovarni v Austinu, Teksas, ZDA. Samo nekaj minut krajši čas proizvodnje bi prinesel na milijone dolarjev. Trenutno je v tovarni vgrajenih 150 Danfossovih frekvenčnih pretvornikov. Primerna obleka za delo Michael Breumsø, vodja Danfossa v Mehiki, je eden od voditeljev akcije za izboljšanje varnosti na delovnem mestu v Monterreyu. Ker velja, da mora biti vsak vodja vzornik zaposlenim, se lokalni vodje pojavljajo na plakatih, ki opozarjajo na večjo varnost. V Danfossu Mehika se je varnost v zadnjih letih bistveno izboljšala. Število nezgod je padlo na manj kot deset v primerjavi s 33 v letu 2006, ko so v podjetju uvedli izobraževanje o varnosti pri delu in redno kontrolo varnosti. Osem let pozneje … Richard Grandy, ki je zaposlen v zunanji prodaji v Danfoss Gearmotors v Esslingenu v Nemčji, je potrpežljiv in vztrajen človek. Potem ko je leta 2000 navezal stike s podjetjem Kleindienst, ki izdeluje avtomobilske pralnice, je bila septembra lani končno podpisana pogodba za 2.000 motorjev za novo serijo Kleindienstovih avtopralnic, imenovanih »Soft Care«. Danfossovi motorji bodo poganjali krtače za kolesa, sušilnik za streho, nastavitev šob in verižne škripce. 272009-01-15T19:45:50+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=28http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/Si/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=28Danfoss around the world Kitajska Eden najboljših pri kadrovanju Na osnovi obširne raziskave je kadrovska organizacija 51job Inc., vodilna na Kitajskem, izbrala 100 podjetij v državi, ki so najboljša na področju kadrovanja. Med stotimi je tudi Danfoss na Kitajskem. Priznanje podelijo podjetjem, ki so s svojimi kadrovskimi dejavnostmi bistveno pripomogla k razvoju. Danska Slovo s pesmijo Sven Ruder je slovesno praznoval odhod s položaja predsednika divizije Danfoss Motion Controls, ki ga je zasedal od leta 2001. Nekaj dni pred Božičem so se zaposleni v Drives v Gråstenu na Danskem zbrali in zapeli predsedniku poslovilno pesem, napisano prav za to priložnost. Danfoss.tv je predvajala tudi kratek film o Svenu Ruderju, ki je zdaj prevzel položaj CEO v podjetju Sauer-Danfoss. Več o njegovem nasledniku v MC, Troelsu H. Petersenu, preberite na strani 23. Slovenija Danfoss Slovenija dobil nagrado Predstavniki Danfoss Trate so bili leta 2008 med dobitniki nagrade »Geo / Tovarna leta«. Trata je bila nagrajena v kategoriji proizvodnih podjetij iz novih članic EU za svoj sistem za izboljšanje produktivnosti in za razvijanje novih inovativnih izdelkov. Kanada Termostat na robu civilizacije Niels C. Petersen, ki je bil v Danfossu zaposlen od leta 1956 do 1967, je zdaj upokojen in živi v upravni postojanki v enem najbolj odmaknjenih krajev na svetu: v kraju Sioux Lookout v Kanadi. Severno od tega kraja se razprostira kakšnih tričetrt milijona kvadratnih kilometrov skoraj neposeljene divjine, kjer se edina bivališča nahajajo v redkih indijanskih rezervatih. Eden takšnih je Big Trout Lake, do koder je pozimi 15 ur vožnje po zasneženih cestah – zadnjih 23 kilometrov vodi čez jezero. Rezervat ni odprt za javnost, vendar je v njem majhen hotel za posebne povabljence. Na veliko presenečenje Nielsa C. Petersena pri ogrevanju hotela uporabljajo nekaj iz Nielsove preteklosti: Danfossov radiatorski termostat. Na sliki vidimo, kaj ljudje pustijo za seboj na zimski cesti skozi divjo pokrajino. 282009-01-15T19:45:50+01:00