http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/RSS.ashxDanfoss Group Global PagesThu, 15 Jan 2009 20:00:17 +0100http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=1http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=1MAKING MODERN LIVING POSSIBLE Les marchés émegents 4 La Russie est désormais no 3 8 La réponse est dans le vent . 14 Du muscle artificiel 18 Global Danfoss 1 /09 • A Stakeholder Publication Frensh edition2009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=2http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=2Global Danfoss January 2009 10 14 16 18 Global Danfoss Page 10 La Chine en pleine mutation Danfoss connaît déjà un fort développement en Chine et cela devrait s’accélérer. Pour y arriver, Danfoss doit proposer aux Chinois des produits moins chers et moins sophistiqués. Il est temps, car les concurrents chinois sont de plus en plus nombreux et de plus en plus puissants. Page 14 La réponse est dans le vent Danfoss dans le sillage d’une industrie éolienne en plein essor Page 16 Les vannes magnétiques font le spectacle ! Page 18 Du muscle artificiel au mètre Après des années de recherche, Danfoss est maintenant capable de produire du muscle artificiel en série. Personne n’y était encore jamais parvenu. Selon les chercheurs qui ont fait cette découverte, le potentiel d’applications est presque infini. Published by Danfoss A/S Total number printed: 25,950 Address: Danfoss A/S, L24-212 DK-6430 Nordborg globaldanfoss@danfoss.com Responsible: Ole Daugbjerg Editor: Niels Chr. Larsen Prepress: Christa Hartmann Photographer: Glenn Simonsen Print: Laursen Grafisk A/S Published in Danish, English, French, Spanish, Polish, Slovenian, German, Chinese, Slovakian and Russian. Printed with vegetable colours on environmentally approved paper. Reproduction only by permission of the Editor and always with acknowledgement to Global Danfoss2009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=3http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=3Leader Pendant que la tempête fait rage Par Frederik Lotz, vice-président exécutif et directeur financier La première phase de la crise financière mondiale a enfin atteint sa pleine mesure. L’ensemble du secteur financier a fait un bond de dix ans en arrière, le marché des actions a été écrémé par le bas et il est devenu extrêmement difficile d’obtenir de nouveaux crédits. Et voici que débute la phase économique. Les entreprises et les consommateurs vont commencer à ressentir le poids de la crise et de la baisse substantielle des ventes. Danfoss ne sera pas épargné par la tempête. Les trois premiers trimestres 2008 ont été plutôt satisfaisants. L’activité a continué à progresser et les bénéfices ont atteint un niveau record par rapport à 2007. Mais, depuis le début du quatrième trimestre, la demande baisse. Nous allons donc devoir nous serrer la ceinture en prévision de quelques années difficiles. Tant que nous n’aurons pas une idée précise de l’ampleur de la crise économique, nous devrons être prudents et annuler les projets qui ne sont pas absolument nécessaires. Il est urgent d’attendre. Nous devons également admettre que la crise financière va nous empêcher d’atteindre notre objectif EBIT 10 en 2009 (10 DKK de bénéfice pour 100 DKK de chiffre d’affaires). L’objectif aurait pu être atteint en période normale, mais le monde actuel n’est pas normal. Cela ne signifie pas que nous avons abandonné notre objectif. Il nous faudra juste un peu plus de temps pour l’atteindre. Ces derniers 18 mois, nous avons signé des accords avec les banques afin d’obtenir des facilités de crédit que nous pourrons utiliser en cas de besoin. Mais il est clair que nous ne pouvons pas vivre en empruntant de l’argent aux banques. Nous devons nous adapter. C’est ainsi que nous avons été dans l’obligation de nous séparer d’une partie de nos employés. Ce n’est jamais un moment facile, mais il s’agit d’une étape indispensable, car Danfoss veut continuer à gagner de l’argent, même en période de crise. Sans quoi, le retour à la normale sera trop long. La capacité d’adaptation n’a jamais été un point fort de Danfoss. Heureusement, nous savons de mieux en mieux nous adapter aux aléas du marché, une flexibilité indispensable si nous voulons transformer la crise en quelque chose de positif. Nous ne pouvons pas prévoir l’avenir, mais nous pouvons imaginer différents scénarios et être ainsi prêts à agir rapidement et résolument quand le moment sera venu. Alors que la tempête fait rage, il est de notre devoir d’adapter notre entreprise afin qu’elle sorte de la crise en position forte. Nous disposons de bons produits : économes en énergie, technologiquement supérieurs et d’excellente qualité. Ce sont ceux que le client demandera une fois l’économie mondiale remise sur les rails… ce qui finira bien par arriver. Mais il est clair que nous ne pouvons pas vivre en empruntant de l’argent aux banques. Nous devons nous adapter. ” “ 32009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=4http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=4Focus 7.6% 2008 6.9% 2008 8.0% 7.6% 2009 9.3% 2008 2009 10.0% 2008 Facts Prévisions financières, selon le FMI : Brésil Russie Inde Chine Union Européenne États-Unis 2008 5,2% 6,8% 7,8% 9,7% 1,2% 1,4% 2009 3,0% 3,5% 6,3% 8,5% -0,5% -0,7%2009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=5http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=5BRIC COUNT R IES BRIC Le monde à l’envers ! Le Brésil, la Russie, l’Inde et la Chine vont marquer ce siècle. Ils prennent une part de plus en plus importante au sein de l’économie mondiale (et au sein de Danfoss également). Depuis l’Antiquité, selon la vision occidentale, la mer Méditerranée se trouve au centre du monde. On peut encore le constater aujourd’hui sur la plupart des cartes géographiques. L’Amérique est à l’ouest, l’Europe au centre et l’Asie et l’Australie sont tout à fait à l’est. Mais si vous achetez un planisphère dans un kiosque à journaux en Chine, il se présente de manière tout à fait différente. La Chine se trouve au centre, et est entourée de ses puissants voisins, l’Inde et la Russie. L’Amérique se trouve à l’est, de l’autre côté de l’Océan Pacifique, et l’Europe quant à elle, est perdue complètement à l’ouest, près du Groenland. Dans les prochaines années, cette vision du monde va devenir une réalité économique. L’Inde et la Chine vont poursuivre leur croissance fulgurante. Ces deux pays représentaient en 2007, respectivement, 2 et 6 % du PNB mondial. Selon le Fonds Monétaire International, d’ici 2050 ils représenteront un tiers du PNB mondial. En d’autres termes, si ce pronostic est correct, 33,5 % des richesses mondiales seront produites en Inde et en Chine. L’Inde représente actuellement 2 % du PNB mondial, ce chiffre va passer à 12,9 % d’ici 2050. La Chine, quant à elle, représente actuellement 6 % du PNB mondial et ce chiffre va grimper à 20,6 % d’ici 2050, la propulsant au premier plan de l’économie mondiale. Le Brésil et la Russie vont également connaître une forte croissance au cours de cette période, et les quatre pays qui forment le « BRIC » (acronyme désignant le Brésil, la Russie, l’Inde et la Chine) sont sur le point de devenir les principaux moteurs de l’économie mondiale. Par Niels Chr. Larsen 4.8% 2008 4.0% 2009 voir page suivante 52009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=6http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=6La part du PNB mondial représentée par les pays de l’Union Européenne et les États-Unis va en revanche se réduire. Cette croissance a commencé il y a déjà quelques années. Ces quatre pays représentaient, en 1994, 20 % du PNB mondial. En 2008, ce chiffre a doublé et a atteint 40 %. Bonnes nouvelles pour Danfoss ! Toutes ces tendances sont étudiées de très près au siège social de Danfoss. La direction de Danfoss constate que la part de ces pays dans les activités de l’entreprise a considérablement augmenté ces dernières années (plus de 45 % en Chine et 40 % en Russie). À eux seuls, la Russie, la Chine et l’Inde vont représenter plus d’un quart du total des ventes de Danfoss en 2011. « La crise financière a démarré aux États-Unis et touche actuellement de plein fouet l’économie de l’Europe occidentale. Personne ne va s’en sortir indemne, mais je suis persuadé que grâce à la stratégie de mondialisation de Danfoss et à notre forte croissance en Russie et en Chine, nous allons réussir à traverser la tempête », déclare le PDG, Niels B. Christiansen. Il ajoute que l’implication de Danfoss dans le développement de produits à faible consommation d’énergie est un avantage non négligeable pour l’entreprise. Selon les prévisions de l’OCDE, la consommation d’énergie dans les pays du « BRIC » va augmenter de 72 % d’ici 2030 (par rapport à 2005). À titre de comparaison, la consommation d’énergie dans les 30 pays de l’OCDE devrait augmenter de 29 %. Cela signifie, non seulement, une augmentation de la consommation des ressources, mais surtout une augmentation des émissions de CO2 dans les pays du BRIC. Si aucune mesure draconienne n’est prise, d’ici 2030, à eux seuls ces quatre pays vont émettre plus de gaz à effet de serre que tous les pays de l’OCDE réunis. « La protection de l’environnement constitue un énorme défi et c’est une excellente opportunité que Danfoss doit saisir », conclut Niels B. Christiansen. Pour en savoir plus sur les activités de Danfoss dans les pays du groupe « BRIC » (Brésil, Russie, Inde et Chine), consultez la section suivante. Facts • Le terme « BRIC » (acronyme désignant le Brésil, la Russie, l’Inde et la Chine) est apparu pour la première fois dans un rapport rédigé par Jim O’Neill, économiste de la banque Goldman Sachs. Ces pays couvrent 25 % de la surface du globe et représentent 40 % de la population mondiale. • Le produit national brut (PNB) correspond à la production annuelle de biens et services marchands créés par un pays. Il correspond à la mesure générale de la production de l’économie d’un pays, on parle aussi de PNB par habitant. 62009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=7http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=7BRIC La production indienne approuvée par les Chinois En quelques années seulement, la Chine est devenue l’un des principaux pays de production de Danfoss. La part de la production réalisée en Inde est, quant à elle, bien inférieure. C’est pourquoi, la satisfaction fut grande en novembre dernier lorsque les autorités chinoises ont remis une certification à Danfoss Inde. Cette certification concerne les pressostats de Danfoss fabriqués en Inde, et leur donne l’autorisation d’être vendus en Chine. La fabrication des pressostats (protection des équipements en cas de pression excessive) a démarré il y a un an environ sur des machines provenant de Pologne. 60 000 pressostats ont été produits sur ces machines l’année dernière ; ce chiffre devrait doubler cette année et un tiers de la production est destiné à être exporté vers la Chine, selon Sampath Sridhar, le responsable de la chaîne de valeur. Le pressostat est le premier produit entièrement fabriqué en Inde par Danfoss. Cette production a été décidée en raison, notamment, de l’intérêt croissant de la part des clients indiens dans ce domaine. Søren Eskildsen, le vice-président directeur de Danfoss Air Conditioning Controls, déclare qu’il est actuellement question de délocaliser d’autres productions vers l’Inde. Toutefois, la superficie maximale du site ne dépasse pas 1 000 m². La production locale est encore peu importante, mais de vastes perspectives s’offrent dans ce pays dont la population devrait dépasser celle de la Chine d’ici 2030. De gros besoins se font sentir en termes de réfrigération des aliments : il y a COUNT R IES Le chiffre d’affaires de Danfoss en Inde a certes quadruplé ces cinq dernières années, mais ce pays reste toutefois en retrait par rapport aux trois autres pays du BRIC (acronyme pour Brésil, Russie, Inde et Chine). Le potentiel commercial est pourtant énorme dans ce pays très peuplé. Par Niels Chr. Larsen BRIC actuellement 30 % de pertes faute de moyen de conservation. Il y a en outre, dans ce pays, des besoins en climatisation, même s’ils sont moindres par rapport à ceux du secteur de la réfrigération. Danfoss Drives est bien implanté dans le secteur textile, entre autres. Les possibilités de sous-traitance sont également énormes. Commercial Compressors l’a bien compris et a déjà commencé. L’INDE EN QUELQUES CHIFFRES Superficie Population INB par habitant 3 287 590 km2 1,147 milliard (2005) 4 277 DKK (2007) Augmentation du PNB par habitant 9 % (2007) Source : Ministère des Affaires étrangères danois2009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=8http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=8La Russie sur la 3e marche du podium En quelques années, le marché russe a pris une place primordiale pour Danfoss. Par Niels Chr. Larsen Une forêt de grues couvre le ciel moscovite depuis plusieurs années. Certains des projets de construction sont aujourd’hui arrêtés par manque de financement. Les banques demandent des approbations de crédit et le remboursement des prêts. Comme tous les dirigeants d’entreprises, Mikhail Shapiro, le directeur de Danfoss en Russie, reçoit de nombreux rapports alarmants dus à la crise financière. « La crise transparaît dans tous les secteurs, à l’exception des projets de rénovation privés et publics », explique-t-il. Mais Mikhail est convaincu que la Russie se redressera rapidement, comme elle l’a fait après la crise de 1998. Pour la simple raison que toutes les conditions sont réunies : réserves d’énergies naturelles importantes, population compétente et flexible et besoins majeurs de rénovation et de développement des infrastructures. Mikhail estime ainsi que la Russie restera une source de croissance exceptionnelle pour Danfoss. Durant les trois à quatre dernières années, la croissance a atteint 40 % par an et une centaine d’employés ont été embauchés chaque année. Marché autrefois limité, le plus grand pays du monde a fait un véritable bond en avant pour devenir, au troisième trimestre 2008, le troisième plus grand marché du groupe, devant la Chine. Les Russes veulent se chauffer La division Chauffage est sans conteste la plus importante en Russie, puisqu’elle représente 60 % du chiffre d’affaires de Danfoss dans le pays. Danfoss est en position dominante dans le secteur des commandes de chauffage (thermostats Facts • Danfoss Russie emploie plus de 500 personnes, dont 350 sont basées à Moscou. Les autres sont réparties dans les 22 agences de Russie et dans l’unique agence de Minsk en Biélorussie. • Des thermostats de radiateurs (HEC) et des vannes à boisseau sphérique (DH) sont produits à Moscou. Cette production représente environ 10 % du chiffre d’affaires. LA RUSSIE EN QUELQUES CHIFFRES Superficie 17 millions de km² Population 141,4 millions (2008) (IMF) INB par habitant Environ 12 000 USD (2008) (estimation IMF) 6,8 % (2008) (estimation IMF) Croissance du PNB par habitant2009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=9http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=9BRIC COUNT R IES de radiateurs et vannes d’équilibrage) et du chauffage central. Les solutions de chauffage sont très demandées en Russie, car il y fait froid pendant la plus grande partie de l’année, surtout en Sibérie occidentale. Dans certaines régions de l’Est, les habitants commencent à porter des vêtements chauds dès le mois de septembre pour se préparer au long hiver russe. « Le nom de Danfoss est un des plus connus sur le marché. En effet, la société a, elle-même, créé des marchés pour bon nombre de ses produits et solutions », explique Mikhail Shapiro. Cela concerne notamment les thermostats de radiateurs, qui étaient totalement inconnus dans les appartements russes. Au lieu de réguler la chaleur avec un thermostat, les Russes avaient pris l’habitude d’ouvrir la fenêtre quand il faisait trop chaud. Dorénavant, dans la région de Moscou, il est obligatoire d’installer des thermostats dans les nouveaux bâtiments. Cinq millions de thermostats ont été vendus à ce jour en Russie, et des commandes de chauffage urbain Danfoss ont été installées dans la majorité des réseaux de distribution des compagnies de chauffage urbain. Leader sur son marché, la division RA, représente 30 % du chiffre d’affaires de Danfoss en Russie. Les producteurs locaux achètent beaucoup de compresseurs et de thermostats Danfoss qu’ils intègrent ensuite à leurs propres produits. La division Motion Controls devrait, quant à elle, bénéficier d’opportunités majeures dans le secteur industriel grâce aux variateurs de fréquence. Ces produits sont très demandés dans le secteur énergétique, les mines, les raffineries de pétrole et le secteur de la distribution de chauffage et d’eau. Toutefois, comme l’indique Mikhail, il n’est pas facile de se faire connaître auprès des grands producteurs. BRIC Mikhail explique également que Danfoss s’est créé un nom grâce à de nombreuses actions sur les économies d’énergie. « Nous avons organisé plus de 3 000 séminaires qui nous ont permis de former l’élite technique locale. Ce travail a déjà porté ses fruits avec l’obtention de parts de marché considérables dans de nombreux secteurs », explique-t-il.2009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=10http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=10La Chine en pleine mutation Danfoss connaît déjà un fort développement en Chine et cela devrait s’accélérer. Pour y arriver, Danfoss doit proposer aux Chinois des produits moins chers et moins sophistiqués. Il est temps, car les concurrents chinois sont de plus en plus nombreux et de plus en plus puissants. Par Niels Chr. Larsen Dans les années 60, les produits provenant du Japon étaient considérés comme assez rudimentaires et faisaient sourire les fabricants occidentaux. Ce n’est plus le cas aujourd’hui ! Les japonais ont su rapidement tirer leur épingle du jeu et dominer le marché. Les fabricants chinois pourraient bien suivre la même voie. Leurs produits s’améliorent de jour en jour, et si on ne s’intéresse pas de près à leur énorme marché national, ils auront bientôt toutes les cartes en main pour réussir. Telle est la constatation faite par Mogens Terp Paulsen, le responsable de Danfoss en Chine, et c’est l’une des raisons pour laquelle Danfoss s’intéresse de très près à ce pays. Auparavant, les produits que Danfoss diffusait en Chine étaient identiques à ceux destinés aux autres pays. Mais depuis l’acquisition de Holip (fabricant de variateurs de fréquence) il y a quelques années, Danfoss peut cibler le marché dit « milieu de gamme ». Danfoss a pourtant l’habitude de cibler le marché haut de gamme, sur lequel les produits sont plus sophistiqués et les prix plus élevés. Un premier produit mis sur le marché Fin 2007, une stratégie a été adoptée afin de développer des produits plus orientés milieu de gamme. Outre ceux déjà vendus pas Holip, un premier produit va prochainement être mis sur le marché en Chine. Il s’agit d’un système électronique pour la réfrigération destiné aux supermarchés. À la diffé- rence de l’offre « classique » de Danfoss, ce nouveau système contrôle uniquement quatre compresseurs et ventilateurs (au lieu de dix habituellement). En outre, il contrôle seulement la réfrigération et pas la lumière ou d’autres éléments. Mogens Terp Paulsen considère ce produit comme un tremplin. Facts LA CHINE EN QUELQUES CHIFFRES Superficie 9 597 000 km² Population 1 314 milliards (CSY : 2007) Croissance annuelle de la population INB par habitant 0,528 % (CSY : 2007) INB (méthode Atlas) 2 000 USD/ INB (PPP) 4 660 USD (la Banque mondiale : 2006) Augmentation du PNB par habitant 10,7 % (la Banque mondiale : 2006) Source : Ministère des Affaires étrangères danois2009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=11http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=11BRIC COUNT R IES « Le marché dit « milieu de gamme » ne doit pas être négligé. Il constitue le marché le plus vaste de Chine et une niche de développement pour nos futurs concurrents. Le risque est qu’au fil du temps, nos concurrents chinois nous grignotent des parts de marché, en Chine tout d’abord, puis dans le reste du monde, quand ils produiront des produits haut de gamme » souligne-t-il. Ainsi, grâce à ces nouveaux produits de milieu de gamme, non seulement Danfoss prend sa part du gâteau, mais garantit aussi la prospérité de la gamme de produits existante du groupe. Un tiers de notre croissance en Chine devrait découler de la vente de nouveaux produits ; un service a donc été mis en place afin de connaître, sur le long terme, les produits proposés par Danfoss qui pourraient être diffusés en Chine avec des spécifications différentes. Mogens Terp Paulsen s’attend à voir le nombre d’employés du département de développement tripler au cours des 18 prochains mois. Vers une nouvelle clientèle Mais la réputation de Danfoss quant à la qualité de ses produits ne risque-t-elle pas d’être entachée ? « Il est important de souligner que la qualité des produits n’est pas affectée. Nous avons choisi délibérément de ne pas nous investir sur le marché dit « bas de gamme » qui est d’ailleurs en train de décliner » déclare Mogens Terp Paulsen. Les produits de milieu de gamme se caractérisent généralement par des fonctions moins étendues, une précision moins élevée et une durée de vie plus courte. « Nous devons prendre en compte la demande des clients. S’ils attendent d’un produit qu’il dure dix ans et si c’est le cas, ce produit est alors de bonne qualité. Si ce produit dure trente ans, son prix ne sera pas pour autant plus élevé. » Il existe pour l’instant une douzaine de projets (concernant pour la plupart l’activité de réfrigération de Danfoss) qui ont tous fait l’objet d’analyses poussées sur le marché et les besoins des clients. Pour ce faire, Danfoss a approché une clientèle complètement différente. La clientèle ciblée pour le nouveau système de réfrigération, par exemple, n’est pas constituée de supermarchés très connus mondialement, comme Walmart ou Tesco, mais de magasins chinois. Ces magasins ont permis de réaliser des ventes supplémentaires. « Il est évident que lorsque l’on visite un de ces clients, on peut leur vendre d’autres produits » indique Mogens Terp Paulsen. Il souligne qu’il n’est pas prévu que les produits de milieu de gamme soient vendus hors de Chine, et qu’il était grand temps que Danfoss s’intéresse à ce marché, car de nombreux concurrents sont déjà dans la course. BRIC A gauche: produits haut de gamme A droite: un supermarché en Chine2009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=12http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=12BRIC COUNT R IES BRIC Pas de limite pour le Brésil Le grand pays d’Amérique latine figure parmi les priorités de Danfoss. Par Niels Chr. Larsen L’équateur traverse la partie nord du Brésil. On ne s’étonnera donc pas que la division Réfrigération occupe une position largement dominante sur le marché brésilien. Danfoss s’impose plus particulièrement dans le secteur laitier et dans celui des bacs de réfrigération des supermarchés. « Le niveau de vie augmente dans notre région et quand cela se produit dans des pays émergents, il est courant que beaucoup de gens se mettent à dépenser leur supplément de revenus pour améliorer leur niveau de vie et la qualité de leur alimentation », dit Julio Molinari, RA sales manager au Brésil. Ceci place Danfoss en position de force en tant que chef de file dans ces secteurs. Cette position est soutenue par une chaîne de montage produisant 2 700 groupes de condensation par mois ; ceux-ci sont presque entièrement vendus sur le marché national brésilien pour servir notamment dans des citernes de lait et des entrepôts frigorifiques. RA prévoit une croissance annuelle de 13,8 pour cent et un chiffre d’affaires de 68,4 millions d’euros d’ici 2011. Motion Controls est le deuxième acteur majeur de Danfoss dans le pays. Aujourd’hui, le Brésil est l’un des dix plus gros marchés mondiaux et devrait atteindre un taux de croissance annuelle de 15 pour cent au cours des cinq prochaines années. Les principaux secteurs de croissance sont les secteurs Sucre & Alcool et Eau & Eaux usées. On s’attend à ce que les deux secteurs investissent massivement au Brésil au cours des prochaines années et MC escompte bien obtenir une part du gâteau. « En fait, le secteur Sucre & Alcool est déjà un très bon exemple. Nous sommes arrivés sur ce marché il y a environ 18 mois et selon nos prévisions, les ventes devraient atteindre 1,5 million d’euros fin 2008 », dit Sandro Sandanelli, sales manager de MC au Brésil. Facts Le nouveau siège de Danfoss au Brésil a été inauguré en décembre. Situé à la périphérie de Sao Paolo, il dispose de 3 500 mètres carrés de bureaux et de 7 300 mètres carrés pour l’espace de stockage et le montage des groupes de condensation. LE BRÉSIL EN RÉSUMÉ Superficie Population Revenu par habitant (BNI) 8 510 000 km² 187 millions (2008) 22 550 <EUR 3 026> (2006) 6,1% (estimation pour 2008) Croissance du PNB par habitant 122009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=13http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=13Périodes de crise, comment les gérer ? Niels B. Christiansen, vous veniez tout juste de prendre vos fonctions de PDG quand l’annonce des 350 suppressions d’emplois au Danemark est tombée. Quel effet cela fait-il d’arriver au moment d’une vague de licenciements de cette ampleur ? « Il n’y a jamais de bon moment pour annoncer des licenciements. Mais je me bats et continuerai à me battre pour Danfoss dans les bons comme dans les mauvais moments. Et je continuerai à prendre des décisions pour garantir la survie de l’entreprise à long terme, quelle que soit ma fonction. » Vous, les membres du nouveau comité de direction, avez pris l’habitude de voir Danfoss aller de l’avant. Comment vous êtes-vous préparés à gérer cette crise ? « Nous sommes parfaitement préparés. Nous avons tous, à un moment ou à un autre de notre carrière, eu à gérer des crises, par exemple la crise informatique de 2001. N’oubliez pas, aussi, que l’équipe de gestion de Danfoss ne se limite pas au comité de direction. Nous sommes entourés d’une équipe solide qui travaille au service de Danfoss depuis longtemps. » Certains arguent qu’il est parfois nécessaire de réduire un peu les effectifs, car il est courant de voir un peu grand en période de croissance. Êtes-vous d’accord ? « Je n’aime pas l’expression « voir un peu grand ». Mais il est en effet utile de vérifier que les activités réalisées apportent de la valeur à l’entreprise, particulièrement en période difficile, et d’agir en conséquence si ce n’est pas le cas. C’est pourquoi nous devons toujours connaître l’ordre de priorité des tâches à effectuer. » Qu’est-ce que cela signifie, concrètement ? « Que chacun doit classer ses tâches par ordre de priorité afin de réduire, différer ou cesser certaines activités. Cette opération a donné lieu à un gel complet des embauches, à une restructuration interne et à une nouvelle répartition des tâches. » Quelles mesures de rigueur le comité compte-t-il adopter ? « Il y en aura plusieurs. Nous commencerons par surveiller attentivement la situation. Nous avons obtenu des accords financiers, préparé un budget prudent et mis l’accent sur la trésorerie. Nous allons aussi freiner les dépenses dans toutes les fonctions administratives de l’entreprise. Par exemple, nous avons décidé de reporter la réunion GMM, qui permet aux cadres de Danfoss du monde entier de se réunir pour définir l’orientation de l’entreprise. Elle aura lieu en 2010 au lieu de 2009. Êtes-vous en mesure d’apprécier les résultats positifs de la crise actuelle ? « L’expérience montre que les entreprises solides gagnent souvent des parts de marché pendant les périodes de récession. Cela est déjà arrivé à Danfoss. Et c’est ce qui va de nouveau se passer. Nous devons rester fortement concentrés sur les ventes et guetter toutes les opportunités. Il y en a toujours, même en période de récession. » Questions/réponses Questions et réponses. Cette rubrique nous permet d’aborder un thème essentiel dans chaque édition de Global Danfoss. Cette fois-ci, nous avons décidé de poser des questions à notre PDG, Niels B. Christiansen. N’hésitez pas à faire part de vos suggestions à l’équipe éditoriale. 132009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=14http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=14La réponse est dans le vent . Danfoss dans le sillage d’une industrie éolienne en plein essor 142009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=15http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=15Le fonctionnement d’une éolienne a l’air simple vu d’en bas : un pylône, trois pales, et le tour est joué. Peu de gens réalisent que chaque éolienne est composée de 8 000 pièces, dont bon nombre sont produites par Danfoss. Vestas, le plus grand producteur d’éoliennes, utilise des échangeurs de chaleur Danfoss pour refroidir la partie supérieure des turbines. Quant à l’espagnol Gamesa, troisième fabricant mondial et concepteur de la prochaine génération d’éoliennes (G10X), a choisi Danfoss Industrial Automation (IA) comme fournisseur exclusif de capteurs de température. Ces éléments servent à mesurer la température des roulements dans l’arbre principal. Ces commandes sont le résultat des efforts menés par IA pour accroître ses ventes auprès des sous-traitants de l’industrie éolienne. Il faut savoir qu’IA approvisionne déjà en direct les plus grands fabricants d’éoliennes. « Nous avons orienté notre stratégie sur les produits utilisés dans les systèmes hydrauliques et dans les engrenages des éoliennes. De par leur qualité, les produits Danfoss résistent sans problème aux conditions extrêmes auxquelles les éoliennes sont soumises. Notre présence mondiale est également un atout pour les fabricants », explique Per Sønderrris, le responsable du développement chez IA. Cette action auprès du plus grand producteur mondial d’énergie verte n’est pas la seule action réalisée par Danfoss. En 2007, la société a créé Danfoss Wind Power (Danfoss Ventures) pour consolider ses activités dans le secteur des éoliennes. C’est Bruno Lund Pedersen qui a mené cette action. Il a présenté la gamme Danfoss aux entreprises du secteur, qui n’ont pas caché leur intérêt pour certains produits. Il s’agit notamment des modules d’alimentation Silicon Power utilisés dans les convertisseurs des éoliennes (éléments qui transforment l’énergie produite en électricité), des systèmes hydrauliques haute pression permettant de lutter contre les incendies potentiels, et des modules Shower Power Danfoss Silicon Power pour le refroidissement des pièces électroniques. Les variateurs de fréquence de Danfoss Drives sont également utilisés pour contrôler les différents moteurs de l’éolienne. Bruno Lund Pedersen estime que l’envergure mondiale de Danfoss lui permet de disposer des compétences nécessaires pour établir de bonnes relations avec les fabricants d’éoliennes. « Nous pouvons nous placer sur un pied d’égalité avec les plus grands, sachant que nous avons déjà tissé des liens étroits avec le n° 1 », ajoute-t-il. Les opportunités sont nombreuses sur ce marché qui enregistre une croissance annuelle de plus de 20 %. D’après Bruno Lund Pedersen, le chiffre d’affaires du marché mondial des éoliennes devrait dépasser les 60 milliards d’euros en 2011. Les pays qui se développent le plus dans ce domaine sont la Chine, les États-Unis et l’Inde. La Chine, à elle seule, compte plus de 40 fabricants d’éoliennes. En Inde, ce chiffre tourne autour de 20. Par Lene Ilsøe Nielsen Facts En 2007, le nombre de mégawatts heure (MWh) produit par les éoliennes a couvert 1 % de la consommation mondiale d’électricité. D’ici à 2012, ce chiffre devrait atteindre 2,7 %. Les cinq plus grands fabricants d’éoliennes du monde sont, dans l’ordre : Vestas au Danemark, GE Wind aux États-Unis, Gamesa en Espagne, Enercon en Allemagne et Suzlon en Inde. En 2007, ils se sont partagés environ 80 % du marché. 152009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=16http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=16Les vannes magnétiques font le spectacle ! Par Niels Chr. Larsen Invité à participer à EXPO Saragosse 2008 avec sa troupe, Ariel Rodriquez, le responsable technique de Ojalá Entertainment, s’est retrouvé confronté à un problème délicat. Ojalá Entertainment était, en effet, un des trois principaux spectacles invités au plus grand festival de l’eau du monde. Bien évidemment, la présentation nécessitait de grandes quantités d’eau, eau qui devait être pulvérisée à haute pression depuis les mains des artistes. Or, la troupe a découvert, au moment des répétitions, que les vannes choisies ne s’ouvraient pas assez vite et que l’eau n’atteignait pas les hauteurs spectaculaires voulues par le groupe. Les responsables ont donc commencé à chercher une vanne plus performante, ainsi qu’un fabricant ayant des bureaux en Espagne afin de disposer d’une assistance en cas de problème. Avec l’aide de José Montagano, le consultant commercial d’IA en Argentine, la troupe a opté pour une vanne magnétique Danfoss qui s’ouvre deux fois plus vite que ses concurrentes. José leur a également fourni une liste de concessionnaires à Saragosse en cas de besoin. La représentation était sauvée. Intitulé « Hombre Vertiente » (L’homme pluie), ce spectacle a été conçu par Pichón Baldinu qui est également chorégraphe aérien à Broadway sur des spectacles tels que The Little Mermaid et Tarzan. 162009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=17http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=17Notes Danfoss attire les étudiants Plus de 500 étudiants provenant de prestigieuses universités chinoises se sont rendus le 23 octobre à un salon de l’emploi organisé à l’université Fudan de Shanghai par l’ambassade du Danemark en Chine. Outre Danfoss, d’autres entreprises danoises étaient présentes, notamment Maersk, Vestas, Grundfos et In Wear. Leur objectif était de se faire connaître auprès des étudiants récemment diplômés. Les consultants RH de Danfoss présents Deux norvégiens de l’extrême Eigil Holst et Kent Bahr, tous deux commerciaux de Danfoss en Norvège, étaient parmi les 200 participants de l’édition 2008 du « Triathlon de l’extrême », qui comprenait, entre autres, une épreuve de natation de 3 800 mètres dans un fjord norvégien glacé. Pendant leur préparation, les deux hommes ont reçu le soutien de leur employeur, qui a équipé le centre de formation de vélos d’appartement et d’appareils de musculation pour qu’ils n’aient pas trop de trajets à faire pour aller s’entraîner. En 2009, cette course d’endurance très populaire aura lieu au mois d’août. Les inscriptions étaient complètes en seulement sept minutes, mais Eigil Holst a réussi à s’inscrire à nouveau, cette fois accompagné de Lasse Rypdal, le président du club sportif de Danfoss en Norvège. sur le salon ont recueilli plusieurs CV d’étudiants intéressés par le programme postuniversitaire de Danfoss. DPP au bureau Suite à la mise en œuvre d’un projet DPP dans son entrepôt, le département logistique de Danfoss Mexique a décidé d’installer des tableaux dans ses bureaux. Après seulement 12 semaines, 72 problèmes ont été résolus et les membres de l’équipe notent maintenant le nombre de commandes à l’importation qui arrivent à temps à la douane et le nombre de commandes à l’exportation qui sont expédiées dans les délais. Pour inciter les employés, des récompenses sont attribuées à ceux qui résolvent le plus de problèmes. Les employés reçoivent des petites balles qu’ils ont eux-mêmes décorées. En cumulant ces balles, ils peuvent ensuite prétendre à de petits prix, tels que des tasses, des clés USB ou autres articles promotionnels Danfoss. En photo : Diana González (à gauche) et Berenice Sánchez. 172009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=18http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=18Du muscle artificiel au mètre Après des années de recherche, Danfoss est maintenant capable de produire du muscle artificiel en série. Personne n’y était encore jamais parvenu. Selon les chercheurs qui ont fait cette découverte, le potentiel d’applications est presque infini. Par Ole Kanstrup Quand on parle de produits vendus au mètre, on pense généralement à du tissu. Danfoss est dorénavant capable de produire du muscle artificiel (appelé film polymère) au mètre. Le produit est d’ailleurs conditionné de telle manière qu’il ressemble étrangement à des rouleaux de tissu. Fruit de dix années de recherche, le muscle est produit dans la nouvelle unité PolyPower A/S de Danfoss à Nordborg. Le produit n’a cependant pas la consistance du muscle ou du tissu. Au toucher, il est plutôt flasque et caoutchouteux, un peu comme un ballon de baudruche percé. Mais si vous l’électrifiez, il se transforme en muscle artificiel qui se dilate, se contracte et fonctionne un peu comme un capteur. « Le muscle peut soulever jusqu’à 100 fois son poids avec une précision incroyable.Nous sommes les seuls capables de le produire en série et je peux vous garantir que les professionnels du monde entier vont en prendre bonne note », explique Michael Jørgen Hamann, le président de Danfoss PolyPower. Défier les lois de la physique Dès les années 1980, des chercheurs avaient réussi à dilater des fibres polymères (muscle artificiel) avec un courant électrique. Mais seul Danfoss a réussi à produire le muscle artificiel à un prix abordable pour les clients pour la simple raison que le muscle de Danfoss est composé de matériaux simples, c’est-à-dire, de façon générale, de deux couches de silicone 182009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=19http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=19entourées d’une membrane métallique. Or, le silicone et le métal sont des produits courants et bon marché. Danfoss PolyPower a dû défier les lois habituelles de la physique pour parvenir à faire fonctionner le muscle : comment réussir à unir du silicone et du métal, deux éléments qui, d’ordinaire, se repoussent ? Et comment rendre le métal aussi élastique que du muscle ? « Nous avons rendu la membrane métallique élastique en lui donnant la forme d’une vague. C’est un peu le principe de l’accordéon. Ce qui est bien, c’est que le métal n’est élastique que dans le sens de la vague. Cela nous permet d’obtenir un mouvement très contrôlé », explique Mohamed Benslimane, le spécialiste du développement. Le silicone en forme de vague est créé dans la salle blanche d’un laboratoire, par bandes de plusieurs mètres. La membrane métallique prend sa forme de vague au moment où elle est collée au silicone. Cette opération a lieu dans une machine de près de cinq mètres de long, hermétiquement fermée, et parcourue de petits hublots. Mais si vous regardez à l’intérieur, vous ne verrez pas grand-chose « Ce qui se passe dans la machine est un secret breveté. Cela a un rapport avec le vide. Mais je ne vous en dirai pas plus ! », ajoute Mohamed Benslimane. Jørgen venait souvent nous voir Mohamed Benslimane fait partie du projet depuis l'origine, il y a dix ans. Il estime que sans Jørgen M. Clausen, ils n’auraient jamais réussi. « C’est lui qui a eu l’idée de la production en série. Au début, quand le budget était limité et l’équipe principalement composée de stagiaires, il venait souvent nous encourager », se rappelle Mohamed Bensliman. Début 2006, l’équipe a enfin percé le secret de la production en série. Depuis, les événements se sont succédés jusqu’à juillet 2008, date à laquelle Danfoss PolyPower est passé du statut de projet de Danfoss Ventures à celui de société indépendante. Tout ce qu’il leur faut maintenant, ce sont des clients. « Grâce à la technologie de production en série, notre muscle artificiel a de l’avenir. L’étape suivante va consister à aller présenter le produit à des entreprises, à des universités et aux divisions de Danfoss », explique Michael Jørgen Hamann. Comment cela fonctionne Le muscle artificiel de Danfoss est composé de deux couches ultrafines de silicone en forme de vague, recouvertes d’une membrane en métal. Les couches de silicone font 0,04 mm d’épaisseur et la membrane métallique 0,0001 mm. Si vous ajoutez au métal du courant chargé négativement d’un côté et du courant chargé positivement de l’autre côté, les côtés s’attirent et le silicone se dilate. Pour le moment, le matériau se dilate d’environ 5 % Mais Danfoss PolyPower A/S continue à travailler à l’amélioration de ce résultat. Le muscle artificiel de Danfoss peut être utilisé dans pratiquement toutes les applications visant à pousser, tirer, capter ou positionner quelque chose. Utilisation du muscle Le muscle peut être utilisé comme une vanne dans de nombreuses applications, notamment les robinets ou les radiateurs. Il répond avec précision et dans un délai infime une fois mis sous tension. Robots : Sa surface élastique permet au muscle de s’ajuster à la forme des éléments qu’il soulève. Il peut donc aussi fonctionner comme une sorte de capteur et soulever un œuf sans en casser la coquille. Bandages : Le muscle peut être enroulé autour de la jambe d’un patient ayant une mauvaise circulation sanguine et agir comme une sorte de bandage actif.En alternant contraction et décontraction, il peut pallier les défaillances de la pompe veineuse. Capteur dans la construction : Le muscle peut être appliqué sur les fissures d’un pont ou d’un bâtiment. La moindre évolution de la fissure aura un impact sur le muscle et sera immédiatement enregistrée électroniquement. 192009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=20http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=20Ne pas s’endormir sur ses lauriers ! Le Programme de Productivité Danfoss (DPP) est désormais bien implanté dans les usines et les services DPP locaux n’hésitent pas à mettre en place leurs propres projets. Il ne faut toutefois jamais relâcher ses efforts ! Par Lene Ilsøe Nielsen Les 40 employés de la filiale Devimat (membre du groupe Danfoss Floor Heating), située à Vejle au Danemark, ont remporté un vif succès grâce au projet DPP qu’ils ont entièrement mis en place au printemps 2008. Sans aucune aide de la part du service DPP central, ils ont réussi à consolider les résultats, à mieux appréhender et résoudre les problèmes et ont ainsi une plus grande satisfaction dans leur travail. Tout cela leur a permis de générer 67 000 euros de gains nets. Mais, peu de temps après, le directeur a quitté l’entreprise, une responsable d’équipe est partie en congé maternité et peu à peu ce projet a été mis de côté. Les panneaux d’information n’étaient plus tenus à jour et les résultats ont à nouveau chuté. Cette situation a duré jusqu’à l’arrivée d’un nouveau directeur, à l’automne, qui a alors repris les choses en main. « L’exemple de Vejle illustre bien qu’il ne faut pas s’endormir sur ses lauriers avec DPP » déclare Jens Andresen, le directeur de DPP chez Danfoss. Cet exemple montre aussi que tous les principes du DPP doivent être impérativement appliqués aux processus de production DPP est la responsabilité de chacun Au départ, le contrôle de ce programme était centralisé. Chaque division a désormais l’entière responsabilité de promouvoir les principes associés au DPP. L’année dernière, 12 services DPP ont été créés dans différentes usines à travers le monde, afin de soutenir la mise en place, localement, des activités liées au programme. Trois services supplémentaires vont s’ouvrir prochainement. L’exemple de l’entreprise de Vejle révèle que l’on peut remotiver les employés en leur rappelant les principes associés aux méthodes de travail en production de Danfoss. « Nous avions, au départ, mis en place ce projet afin de nous débarrasser de toutes ces choses inutiles qui traînaient. Elles prenaient trop de place et nous perdions du temps pour trouver ce que nous cherchions. Depuis la mise en place de DPP, tout est à nouveau en ordre » déclare Nina Andersen. Elle travaille au service de production de Devimat et explique que le rangement fait à nouveau partie des tâches quotidiennes. Eva Jørgensen, le chef de projet, indique que les employés utilisent les outils du DPP même si cela implique de nombreux changements au sein de leur service. Les résultats qui ont été publiés indiquent que l’entreprise a retrouvé le même niveau que l’an passé. Devimat a mis en place son premier DPP en 2004. 202009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=21http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=21Danfoss se voit remettre un prix pour le respect des principes du « lean Manufacturing » Danfoss respecte scrupuleusement les principes du lean Manufacturing dans ses méthodes de production et a été récompensée au cours d’une conférence européenne pour les entreprises de production qui s’est tenue en octobre dernier. Le prix a été décerné à Danfoss afin de récompenser ses efforts dans la mise en place des méthodes du lean Manufacturing dans tout le groupe. Mark Graban, expert en lean Manufacturing et ancien conseil de General Motors, Dell Computers et Honeywell (entre autres), se dit impressionné par Danfoss et par la manière dont la société a su mettre en place les principes du lean Manufcaturing en production et ce, pas seulement pour les employés des ateliers, mais pour tout le système de gestion. Au cours des cinq dernières années, Danfoss a ciblé ses efforts (via Danfoss Business System) sur la mise en place d’un système partagé de gestion interdivisionnel dont le but est d’accroître les bénéfices et la compétitivité de l’entreprise. Cette conférence était organisée par l’organisation internationale World Trade Group. Mona Toft coordonne une équipe locale. Elle est très contente que les employés aient été consultés. Plusieurs de leurs propositions d'améliorations ont été mises en place.2009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=22http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=22Notes De la laine au centre commercial Danfoss a fourni un nombre important de vannes au plus grand centre commercial de la ville polonaise de Zielona Góra. Le centre commercial est installé dans un bâtiment qui a longtemps abrité la plus grande usine de vêtements en laine de la région. L’usine employait 3 000 personnes qui produisaient 8 000 km de textile par an. Danfoss a joué un rôle actif dans la restauration des lieux par l’intermédiaire de l’entrepreneur Stangl. La chaise qui change de couleur Le garage d’un vieil Estonien a servi à la création d’un meuble plutôt inhabituel, fruit de l’association d’un émail importé de Californie et d’un tissu russe équipé d’une couche de métal et conçu à des fins militaires. Ingwald Koser a 26 ans et est depuis peu diplômé de l’école d’art de Tartu. Il a conçu une chaise longue qui passe du noir au blanc lorsqu’elle est chauffée. Le changement de couleur est commandé par des serpentins chauffants DEVI. Ingwald Koser a recouvert la structure en bois de la chaise de serpentins chauffants et d’une fine couche de tissu aluminium muni d’un émail spécial qui change de couleur quand la température augmente. La couche extérieure (noire) devient invisible quand la température dépasse 30 °C. La chaise devient alors blanche, la couleur de la couche inférieure. Il faut environ 15 minutes à la chaise pour changer de couleur. Le changement peut même être commandé à distance par une commande sans fil DEVI qui actionne les serpentins installés sur la chaise. Il a fallu 30 mètres de câble pour cette chaise créée par Ingwald Koser et Vahur Parve, technicien chez DEVI en Estonie. La chaise n’est pas encore produite en série. Un prix pour l’hémisphère Sud En décembre 2008, La compétition annuelle Man on the Moon a été remportée par une équipe composée d’Australiens et de néo- zélandais, grâce à leur projet « Packbuild » Ce projet définit un moyen facile et efficace de contrôler des compresseurs et de ce fait d’économiser de l’énergie. 5 équipes ont participé à la finale, 2 étaient originaires des Etats-Unis, qui du reste ont fourni la plupart des participants à la compétition 2008. 222009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=23http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=23J’aurai cette société ! Durant ses 20 années chez Danfoss, Troels H. Petersen, 43 ans, est passé presque partout, sauf par la division Motion Controls. Quand il a fini par l’atteindre, c’était pour en prendre la tête ! Troels H. Petersen a parfaitement su gérer son parcours au sein de l’entreprise. Il a beaucoup voyagé, travaillé dans de nombreux secteurs et divisions, lancé de nouveaux projets et rencontré des clients difficiles, de ceux qui tiennent Danfoss pour responsable si les produits ne répondent pas à leurs attentes. C’est depuis 2002, date à laquelle il a pris la direction de Danfoss District Heating, que l’attention s’est réellement portée sur Troels H. Petersen. À cette époque, le chauffage urbain était une activité mineure. Danfoss produisait uniquement des commandes de régulation de la chaleur. Mais cette stratégie a changé et, aujourd’hui, la division District Heating distribue des systèmes de chauffage central à grande échelle. Conséquence, son chiffre d’affaires a quadruplé en presque cinq ans. Et des acquisitions ont eu lieu. « Combien nous en avons réalisées? Je ne m’en souviens plus ! », répond Troels. Il nous explique en souriant qu’il a arrêté de compter il y a quelques années, mais sa secrétaire, elle, le sait : le chiffre s’élève à 12. Respecter la culture Des entreprises comme Redan et Gemina Termix ont largement profité de leur intégration dans les réseaux de distribution de Danfoss et, avec l’accord des clients, de l’incorporation des commandes de chauffage urbain de Danfoss dans leurs produits. « Le principal enseignement à en tirer est que l’acquisition de fabricants de systèmes de chauffage a eu un énorme impact sur notre activité. Personne n’avait jamais imaginé que l’activité des commandes de chauffage pourrait générer un bénéfice annuel de plus de 134 millions d’euros », note-t-il. Troels H. Petersen explique que l’intégration des nouvelles entreprises s’est faite dans la douceur, en grande partie parce que l’activité de chauffage urbain était à l’époque peu importante et donc d’une taille similaire à celle des nouveaux arrivants. Il s’agissait simplement d’unir des partenaires égaux. « Nous avons ainsi pu créer une culture basée sur les valeurs de Danfoss tout en tenant compte des caractéristiques spécifiques des nouvelles entreprises et de leur solide motivation commerciale. » Troels estime que cette stratégie reflète parfaitement ses années d’expérience chez Danfoss. « Tout le monde s’identifie aux valeurs de base de Danfoss, qui sont étroitement liées à l’histoire de l’entreprise. Mais j’ai pu constater que les cultures des différentes divisions sont très différentes les unes des autres, et c’est tout à fait normal, car chaque entreprise est façonnée par les clients qu’elle sert. » Troels H. Petersen a pris ses fonctions à la tête de MC le 1er janvier. Facts Le nouveau directeur de MC est titulaire d’un Master scientifique. Sa femme, Jette, est technicienne de laboratoire médical ; ils ont trois filles, une de 14 ans et des jumelles de 12 ans. 232009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=24http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=24L’UE approuve les pompes à chaleur Une nouvelle directive va aider l’UE à atteindre ses objectifs climatiques. Une bonne nouvelle pour Danfoss. Par Lene Ilsøe Nielsen L’éolien et les panneaux solaires sont des sources d’énergie renouvelable connues. Pour les politiques de l’UE, il faudrait y ajouter les pompes à chaleur. C’est une bonne nouvelle pour Danfoss qui a acquis six fabricants européens de pompes à chaleur ces trois dernières années. Depuis un an, les politiques européens s’efforcent de définir les objectifs climatiques de l’avenir, les « 3 x 20 ». En effet, l’UE doit, d’ici à 2020, réduire ses émissions de CO2 de 20 %, améliorer son efficacité énergétique de 20 % et faire passer à 20 % la part des énergies renouvelables. L’objectif relatif aux énergies renouvelables a fait l’objet d’une directive, incluse dans le paquet énergie-climat de l’UE qui a été voté lors du sommet européen de décembre. Concrètement, l’adoption de la directive sur les énergies renouvelables signifie que les pompes à chaleur et le chauffage collectif seront considérés comme des sources d’énergie produisant de l’énergie renouvelable et donc comme une priorité pour les pays membres. Nous risquons ainsi d’assister à l’introduction massive des pompes à chaleur sur le marché européen. Claus Bo Jacobsen, vice-président de Danfoss Heat Pumps, y voit de nombreuses opportunités : « Les pompes à chaleur ont un impact évident sur la réduction du niveau de CO2 par rapport aux sources d’énergies fossiles. Les pompes à chaleur utilisent la chaleur solaire (gratuite) comme composante substantielle de la génération de chaleur et fournissent donc plus d’énergie qu’elles n’en consomment. Ces arguments doivent être communiqués aux clients. » Claus Bo Jacobsen accueille avec plaisir la nouvelle directive de l’UE, qui arrive après une période difficile pour les ventes de pompes à chaleur sur les marchés européens matures. En Suède, par exemple, l’annulation du programme de subvention en 2007 a entraîné un ralentissement des ventes. La Suède est le pays d’Europe qui compte le plus grand nombre de pompes à chaleur par habitant. Objectifs énergétiques nationaux Le chauffage collectif permet aussi de faire des économies majeures de CO2. L’unité chauffage collectif de Danfoss, qui propose des systèmes de distribution de chaleur pour les bâtiments de grande taille, estime que l’adoption de la directive générera une forte demande de systèmes et de composants. Per Boysen, le directeur commercial de District Heating, explique que si les pays de l’UE font passer la part du chauffage collectif de 6 % à 12 %, les économies de CO2 s’élèveront à 400 millions de tonnes par an. « L’avantage du chauffage collectif est que la chaleur est utilisée efficacement dans les secteurs où les maisons sont proches les unes des autres, comme c’est le cas en ville. Les différentes formes d’énergie utilisées (biomasse ou solaire) chauffent l’eau contenue dans le réseau de chauffage collectif, ce qui signifie que ce type de chauffage peut, en principe, être totalement neutre en termes de CO2. » Lars Dyrhagen, le directeur des Affaires publiques chez Danfoss, a passé de nombreuses journées à Bruxelles cette année. Il a suivi de près le processus politique engagé et tenté de convaincre les politiques européens que les solutions Danfoss font partie des technologies écologiques de l’avenir. Facts La directive sur les énergies renouvelables est une loi d’habilitation. Il revient maintenant à chaque pays de définir ses propres mesures d’économies d’énergie et donc de choisir les solutions qui lui permettront d’atteindre ses objectifs. 242009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=25http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=25Notes Avec maman au travail Installé dans la capitale slovène Ljubljana, Danfoss Trata a récemment été entièrement rénové. Au mois de novembre, les associations professionnelles et les familles des employés ont pu venir admirer le résultat de ce travail. Environ 300 personnes ont visité l’entreprise et dialogué avec des employés de différents départements. Quelques animations étaient ensuite organisées, agrémentées d’un tour en chariot élévateur pour les enfants. La photo montre Zala et Pika, les filles d’Alja Ferkolj, employée à la chaîne d’approvisionnement de Danfoss District Heating. La famille s"est VRAIMENT agrandie Agnes Laszlo Gesztes est vendeur chez Danfoss Drives en Hongrie. Lui et sa femme Agnes ont déjà deux garçons et ils mourraient d’envie d’avoir une fille.Leurs souhaits furent exhaucés lorsque’Agnès a donné naissance à une petite fille le 11 novembre. Mais la petite était la première de quadruplés et fut bientôt suivie de trois autres bébés, tous des garçons ! La famille compte désormais huit membres ; les nouveau-nés et leur maman se portent bien et sont de retour à la maison après quelques semaines passées à l’hôpital. Sur la photo: Agnes et Laszlo et, de la gauche vers la droite, Peter, Bernadett, Gabor et Bertalan. Ces derniers sont de vrais jumeaux. Assemblée générale annuelle de Danfoss A/S L’assemblé générale annuelle de Danfoss A/S aura lieu le 24 avril 2009 à 16 heures au Nordals Idrætscenter de Nordborg, Danemark. Ordre du jour 1. Rapport du conseil d’administration sur les activités de l’entreprise pendant l’année écoulée. 2. Présentation et approbation du rapport annuel de l’entreprise 3. Décision sur l’affectation des bénéfices ou compensation des pertes 4. Élection du conseil d’administration : l’ensemble du conseil doit être renouvelé 5. Élection du commissaire aux comptes 6. Propositions soumises 7. Propositions éventuelles du conseil d’administration ou des actionnaires Tous les actionnaires peuvent poser des questions au conseil d’administration à l’occasion de l’assemblée générale annuelle, mais seules les propositions soumises avant le 1er mars 2009 seront incluses dans l’ordre du jour définitif et feront donc l’objet d’une discussion et d’une décision lors de l’assemblée générale annuelle. Veuillez envoyer vos propositions à l’adresse suivante : The Danfoss A/S Board, c/o Anders Stahlschmidt, Danfoss A/S, A 640, 6430, Nordborg, Danemark. 252009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=26http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=26Par Ole Kanstrup Georg connaît nos valeurs par cœur ! Georg Meister a 58 ans. Il en sait plus sur les valeurs de Danfoss que la plupart d’entre nous. Il est l’ambassadeur des valeurs de Danfoss ce trimestre. Georg est responsable du service des visites de Danfoss à Nordborg, au Danemark. Lorsque des clients, des journalistes ou toute autre personne souhaitent en savoir plus sur les valeurs et l’histoire de Danfoss, il est là pour les guider dans la visite du siège de Nordborg. Quelle ne fut pas sa surprise lorsque sa directrice a posé sa main sur son épaule et lui a fait part de sa nomination. « Habituellement, c’est moi qui m’occupe des ambassadeurs des valeurs lorsqu’ils viennent à Nordborg pour visiter le siège et dîner avec les membres du comité exécutif. Cette nomination fut donc une véritable surprise pour moi, et j’en suis très heureux et très fier », déclare Georg Meister. La responsable de Georg, Gertraudt Jepsen, la directrice des relations publiques, n’est, quant à elle, pas surprise. Selon elle, Georg connaît nos valeurs par cœur. Les gens le ressentent bien lors des visites, lorsque Georg leur montre l’ancien bureau de Mads Clausen (le fondateur de Danfoss) qui date des années 60 ou encore la ferme où il est né. « Il incarne parfaitement les valeurs et son enthousiasme est communicatif. C’est simple : ses valeurs déteignent sur les autres ! » explique-t-elle. La ferme natale au centre de la visite Ce n’est pas un hasard si la ferme où est né Mads Clausen est le point central de la visite. Certes, les valeurs sont citées sur des brochures aux couleurs lumineuses et sont téléchargeables sur l’Intranet de l’entreprise, mais elles tirent leurs origines de cette ancienne ferme. Georg en est parfaitement convaincu. Autrefois, dans les milieux ruraux, les gens travaillaient dur et s’entraidaient pour obtenir de bonnes récoltes. « Les valeurs de Danfoss sont fondées sur cette éthique rurale saine. Je suis fier de travailler au sein d’une entreprise dont les valeurs ne proviennent pas d’une quelconque agence de publicité », déclare Georg Meister. Georg Meister est entré chez Danfoss en 1973, comme technicien de laboratoire. Il habite à Sønderborg, au Danemark, avec son épouse Ruth. Chaque trimestre, le comité exécutif de Danfoss nomme un ambassadeur des valeurs de Danfoss. Il s’agit, cette fois, de Georg Meister, responsable du service des visites de Danfoss à Nordborg, au Danemark. 262009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=27http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=27Notes L’employé n° 13 fête ses 100 ans Bitten Clausen a rendu visite à William Cordes pour ses 100 ans fêtés le 1er novembre. En 1939, William était embauché chez « Dansk Køleautomatik - og ApparatFabrik », l’ancêtre de Danfoss, sous le numéro 13. Il est donc l’une des rares personnes à pouvoir se remémorer les premières années de l’entreprise. William Cordes a longtemps travaillé à l’étude des temps avant de prendre sa retraite en 1973. 672 étapes vers de meilleures puces Chez Samsung, une précision extrême est requise tout au long des 672 étapes de la fabrication des puces électroniques. C’est pourquoi il est si important que les variateurs de fréquences utilisés soient fiables et et en pointe technologiquement. Samsung a répondu à ces exigences en choisissant le VLT® AutomationDrive de Danfoss Drives, qu’elle a récemment installé dans son usine d’Austin au Texas. Quelques minutes de panne suffiraient à engendrer des millions de dollars de perte. L’usine compte actuellement 150 variateurs de fréquence Danfoss. Le profil de l’emploi Michael Breumsø, directeur de Danfoss Mexique, est un des leaders d’une campagne sur la sécurité du lieu de travail menée à Monterrey. Partant du principe que chaque dirigeant doit donner le bon exemple, les directeurs locaux ont accepté de figurer sur les affiches de la campagne. Les résultats de Danfoss Mexique se sont largement améliorés ces dernières années. Le nombre d’accidents est passé de 33 (en 2006) à moins de 10 suite à l’introduction de formations à la sécurité et d’évaluations de sécurité au sein de l’entreprise. Huit ans plus tard… Richard Grandy, commercial de Danfoss Gearmotors à Esslingen, en Allemagne, est un homme patient et persévérant. Suite à des contacts établis avec Kleindienst (fabricant de systèmes de lavage pour voitures) en 2000, un contrat portant sur 2 000 motoréducteurs a finalement été signé en septembre dernier pour la nouvelle série de stations de lavage de Kleindienst, appelée « Soft Care ». Les motoréducteurs de Danfoss contrôleront le laveur de roues, le séchoir de toit, le réglage des buses et les palans. 272009-01-15T20:00:17+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=28http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/FR/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=28Danfoss around the world Chine Le roi des RH Après une longue enquête, 51job Inc., le plus grand fournisseur de services de RH chinois, a sélectionné les 100 meilleures sociétés du pays en termes de RH. Danfoss Chine fait partie des entreprises sélectionnées. Ce prix est décerné aux entreprises dont le développement est largement dû aux activités de RH. Danemark Un au revoir en chanson Sven Ruder a mis fin de manière festive à sa présidence de la division Motion Controls, un poste qu’il occupait depuis 2001. Le 23 décembre les employés de Danfoss Drives à Gråsten, au Danemark, se sont rassemblés pour chanter au président une chanson d’adieu spécialement écrite pour l’occasion. Danfoss.tv a également présenté un petit film sur Sven Ruder, qui occupe dorénavant la fonction de PDG de Sauer-Danfoss. Pour en savoir plus sur son successeur, Troels H. Petersen, rendez-vous en page 23. Slovénie Prix pour Danfoss Slovénie Plusieurs représentants de Danfoss Trata ont fait partie des lauréat du « Geo Award/Factory of the Year benchmark » 2008. Trata a remporté le prix dans la catégorie « entreprises de production des nouveaux pays membres de l’UE » pour son système permettant d’améliorer la productivité et de créer des produits novateurs. Canada En route vers le thermostat extérieur Niels C. Petersen, qui a travaillé chez Danfoss de 1956 à 1967, vit maintenant sa retraite dans un avant-poste administratif de l’un des lieux les plus reculés sur terre, à savoir : Sioux Lookout au Canada. Au Nord, on compte près de 700 000 km² d’espaces sauvages pratiquement inhabités, où les seules habitations sont constituées par quelques réserves d’indiens. L’une de ces réserves s’appelle Big Trout Lake. En hiver, pour atteindre cet endroit en partant de Sioux Lookout, il ne faut pas moins de 15 heures de voyage sur des routes enneigées, les 23 derniers kilomètres s’effectuant à travers le lac. La réserve n’est pas ouverte au public mais il existe un petit hôtel réservé aux invités. À la grande surprise de Niels C. Petersen, le chauffage de cet hôtel était régulé par un élément directement issu de son passé : un thermostat de radiateur Danfoss ! La photo montre un exemple de ce que les gens laissent derrière eux, sur une route enneigée dans un paysage rigoureux. 282009-01-15T20:00:17+01:00