http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/RSS.ashxDanfoss Group Global PagesThu, 15 Jan 2009 19:59:11 +0100http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=1http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=1MAKING MODERN LIVING POSSIBLE Los nuevos mercados 4 Rusia es ahora No. 3 La respuesta ondea en. Músculo artificial 8 14 18 Global Danfoss 1 /09 • A Stakeholder Publication Spanish edition2009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=2http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=2Global Danfoss January 2009 10 14 16 18 Global Danfoss Página 10 China en una encrucijada Danfoss ha disfrutado de un gran progreso en China – y ahora las cosas están listas para meter el acelerador. La manera de lograrlo es ofrecer los productos de Danfoss a los chinos con menos especificaciones – y a precios más bajos. Y este es el momento indicado, porque los competidores en China están creciendo y se están fortaleciendo. Página 14 La respuesta ondea en el viento La industria de turbinas de viento está en su mejor momento y Danfoss está recibiendo la brisa. Página 16 ¡Un uso espectacular de válvulas magnéticas! Página 18 Músculo artificial por metros Danfoss ha descifrado el código y ahora está en posición de producir masivamente músculo artificial. Nadie había logrado hacerlo antes. Según las personas detrás de este descubrimiento, la aplicación potencial es casi infinita. Published by Danfoss A/S Total number printed: 28,100 Address: Danfoss A/S, L24-212 DK-6430 Nordborg globaldanfoss@danfoss.com Responsible: Ole Daugbjerg Editor: Niels Chr. Larsen Prepress: Christa Hartmann Photographer: Glenn Simonsen Print: Laursen Grafisk A/S Published in Danish, English, French, Spanish, Polish, Slovenian, German, Chinese, Slovakian and Russian. Printed with vegetable colours on environmentally approved paper. Reproduction only by permission of the Editor and always with acknowledgement to Global Danfoss2009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=3http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=3Leader Durante la fuerte tormenta Por: Frederik Lotz – Vicepresidente Ejecutivo y CFO La primera fase de la crisis financiera global ha alcanzado eventualmente su punto culminante. Todo el sector financiero ha retrocedido diez años en tan solo unos meses – el mercado se ha desplomado y se ha vuelto muy difícil obtener nuevos créditos. Ahora comienza la fase económica. En esta fase, las empresas y los consumidores comenzarán a sentir seriamente el peso de la crisis y una disminución significativa en ventas. Esta es una realidad – también para Danfoss. Los tres primeros trimestres de Danfoss en 2008 fueron de hecho satisfactorios. El negocio continuó creciendo y la utilidad alcanzó un elevado nivel récord del 2007. Sin embargo, desde que inició el cuarto trimestre, hemos notado que la demanda de nuestros productos ha ido disminuyendo y tenemos que apretarnos más el cinturón y prepararnos para algunos años difíciles. Mientras que no conozcamos el alcance de la crisis económica, debemos actuar con cautela y cancelar los proyectos que no sean absolutamente necesarios. Debemos abstenernos. Con la crisis financiera debemos reconocer también que no podremos alcanzar nuestra meta de un EBIT 10 en 2009 – ganar 10 DKK por cada 100 DKK que vendamos. Esto hubiera sido factible bajo circunstancias normales, pero la verdad es que el mundo no es normal. Sin embargo, esto no significa que hayamos abandonado nuestra meta. Solamente nos tomará más tiempo alcanzarla. Durante los últimos 18 meses hemos hecho acuerdos con bancos, obteniendo facilidades de crédito que pudieran usarse en caso de ser necesario. Pero es obvio que no podemos vivir pidiendo prestado al banco. Nos tenemos que adaptar. Por lo anterior, ha sido muy lamentable tener que dejar ir a muchos buenos empleados. Esta situación no es nada agradable, pero tuvimos que dar los pasos necesarios para que Danfoss pueda ganar dinero - aún en tiempos de crisis. De otra manera, regresar a la normalidad tomaría demasiado tiempo. Desde una perspectiva histórica, la empresa no ha sido muy buena para esto. Pero, hemos mejorado la manera de responder a las altas y bajas del mercado, lo que es vital si queremos transformar la crisis en algo positivo. No podemos predecir el futuro, pero podemos pensar anticipadamente en diferentes escenarios y, de esa manera, reaccionar de manera rápida y decidida cuando llegue el momento. Mientras que la tormenta sea fuerte, es nuestra tarea adaptar a nuestra empresa para lograr una posición sólida una vez que la situación se normalice. Contamos con los productos correctos: de energía eficiente, superiores en tecnología y alta calidad. Esto es lo que los clientes demandarán cuando el mundo regrese al camino. Y algún día lo hará. De otra manera, regresar a la normalidad tomaría demasiado tiempo. “ ” 32009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=4http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=4Focus 7.6% 2008 6.9% 2008 8.0% 7.6% 2009 9.3% 2008 2009 10.0% 2008 Facts Prospecto financiero, según el FMI: Brasil Rusia India China Unión Europea EE.UU 2008 5.2% 6.8% 7.8% 9.7% 1.2% 1.4% 2009 3.0% 3.5% 6.3% 8.5% -0.5% -0.7%2009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=5http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=5BRIC COUNT R IES BRIC El mundo al revés Brasil, Rusia, India y China dominarán este siglo. Estos países están mostrando una creciente participación en el crecimiento económico del mundo al igual que en Danfoss. El Mar Mediterráneo ha sido el centro de la visión occidental del mundo desde la Era Clásica – y la mayoría de los mapas todavía centran su atención en esta zona actualmente. América está a la izquierda, Europa en la mitad y Asia y Australia a la derecha. Pero esa no es la forma en que el mundo se ve si compra un mapa en un puesto de periódicos en China. En este mapa, China es el país en el centro – con sus poderosos vecinos de a lado India y Rusia. América ocupa el costado derecho del otro lado del extenso Océano Pacífico, mientras que Europa occidental se percibe un poco desolada en el ángulo de la izquierda, cerca de los glaciares de Groenlandia. Esta será una imagen más real del mundo en términos de economía en los años venideros. Primero y sobre todo, India y China continuarán obteniendo ganancias drásticas. De representar el 2% y 6% del PIB mundial, respectivamente, en 2007, estos dos países representarán – según el Fondo Monetario Internacional – un tercio del PIB mundial en el año 2050. En otras palabras, 33.5% del valor mundial se creará solamente en India y China, si este diagnóstico es correcto. India crecerá del 2% al 12.9%, mientras que China del 6% al 20.6% y, por consiguiente, será el líder de la economía mundial. Brasil y Rusia también crecerán de manera significativa en el mismo período, y los cuatro países BRIC – como se conoce a Brasil, Rusia, India y China – se convertirán en la maquinaria económica más grande del mundo. Por: Niels Chr. Larsen 4.8% 2008 4.0% 2009 Continúa en la siguiente página 52009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=6http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=6La Unión Europea (UE) y los Estados Unidos de Norteamérica, por otro lado, representarán una porción más pequeña del PIB mundial. Estos desarrollos han estado trabajando por varios años. En 1994, el 20% del crecimiento del PIB mundial tuvo lugar en estos cuatro países. Para 2008 la cifra se ha duplicado a 40%. Buenas noticias para Danfoss Estas tendencias han sido analizadas cuidadosamente en las oficinas principales de la casa matriz. La alta Dirección está conciente de que estos países han representado, dentro de la esfera de actividades de Danfoss, un elevado índice promedio de crecimiento durante los últimos años, superando 45% en China y 40% en Rusia. Rusia, China e India por sí solas representarán más de una cuarta parte del total de las ventas de Danfoss en el 2011. ”La crisis financiera que se originó en los Estados Unidos de Norteamérica ha afectado más fuertemente a las economías occidentales. Aunque al parecer ahora nadie se salva; sin embargo, no puede haber duda que la estrategia de globalización de Danfoss, en combinación con el significativo crecimiento de Rusia y China, hará más fácil para nosotros superar la tormenta, aunque el crecimiento en estos países también se reducirá considerablemente durante los próximos meses,” comenta el Presidente y CEO Niels B. Christiansen. Enfatiza que la fuerte posición de Danfoss en productos de energía eficiente beneficiará de manera particular a la empresa. De acuerdo con un pronóstico de la OECD, el consumo de energía en los países BRIC se habrá incrementado 72% para el año 2030, en comparación con los niveles de 2005. En contraste, en los 30 países OECD se pronostica un incremento de 29%. Esto no sólo representará una fuga de recursos, sino también significará un crecimiento dramático en las emisiones de carbón en los países BRIC. A menos que se tomen medidas drásticas, estos cuatro países emitirán más gases invernadero para el 2030 que todos los países OECD juntos. ”Existe un gran reto ambiental latente que brindará a Danfoss una gran oportunidad,” concluye Niels B. Christiansen. Usted encontrará más adelante información sobre las actividades de Danfoss en los cuatro países BRIC (Brasil, Rusia, India y China). Facts • El término ‘países BRIC’ fue acuñado por el economista Jim O’Neill, en Goldman Sachs. Estos países se conjuntan para cubrir 25% de la extensión total de la tierra y representan 40% de la población mundial. • El producto interno bruto (PIB) es la suma total del consumo doméstico, inversiones y exportaciones netas. El PIB refleja el tamaño de la economía de un país y es a menudo registrado como PIB per capita. 62009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=7http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=7Aprobación de China a producción india BRIC COUNT R IES A pesar de haber cuadruplicado sus ventas netas durante los últimos cinco años, India – en el contexto de Danfoss – continúa siendo el más pequeño de los cuatro países BRIC. Sin embargo, el mercado potencial es muy grande en este poblado país. En tan sólo unos cuantos años, China se ha reafirmado como un país de producción notable para Danfoss. En contraste, la producción en India no es tan prolífica. Así que fue razón suficiente para que en India estuvieran más que complacidos cuando recibieron de las autoridades chinas una certificación. Esta aprobación fue otorgada a los interruptores de presión Danfoss, que se manufacturaron en India, para venderse en el mercado chino. La producción de los interruptores de presión – que se usan para proteger equipo de proceso de los extremos de presión – se estableció hace casi un año, utilizando maquinaria que se había reubicado de Polonia. El año pasado, el equipo produjo 60,000 interruptores, pero se espera duplicar esa cifra este año, con un tercio de la misma para exportación a China, según comenta el Gerente de Value Stream Sampath Sridhar. Los interruptores de presión son el primer producto real indio y la producción fue establecida por Danfoss principalmente por la motivación que recibió por parte de clientes locales indios de mostrar compromiso en esta área. Søren Eskildsen, Vicepresidente Senior de Danfoss Air Conditioning Controls, comenta que actualmente se está considerando la reubicación de otros productos en India; no obstante, el tamaño máximo de las instalaciones será de 1,000 metros cuadrados. A pesar de la pequeña producción doméstica, existen grandes oportunidades en este país, que se predice superará a China como el país más poblado del mundo, dentro de las dos próximas décadas. La necesidad de refrigerar alimentos Por: Niels Chr. Larsen BRIC es enorme, con el 30 por ciento de los mismos que se desperdician actualmente. Además, existe la necesidad de aire acondicionado, a pesar de que la división de refrigeración tiene claramente la mayor presencia en el país. Danfoss Drives cuenta con una posición sólida en el sector textil, entre otros. Además, existe un enorme potencial para obtener trabajos asignados de parte de proveedores. Commercial Compressors ya ha dado algunos pasos en este contexto. DATOS DE INDIA Área Población PIB per capita Crecimiento de PIB per capita 3,287,590 km2 1.147 bn. (2005) 4,277 DKK (2007) 9% (2007) Fuente: Secretaría de Relaciones Exteriores de Dinamarca2009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=8http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=8Rusia es ahora el No. 3 En unos cuantos años, el mercado ruso se ha convertido en uno de los más importantes de Danfoss. Por: Niels Chr. Larsen Una selva de grúas para la construcción ha dominado el horizonte de Moscú durante años. Ahora, algunos de los proyectos se han detenido por falta de fondos. Mikhail Shapiro – quien encabeza a Danfoss en Rusia – recibe inquietantes reportes a consecuencia de la crisis financiera, como cualquier otro líder de empresa. “Vemos señales de crisis en todos los sectores, excepto en las renovaciones públicas y privadas,” señala. Sin embargo, está convencido de que Rusia se recuperará relativamente rápido – como sucedió durante la crisis de 1998. Porque como él dice, todos los pre-requisitos están presentes: grandes reservas de energía natural, una población capacitada y flexible, además de una gran necesidad de renovación y desarrollo de infraestructura. Es por ello que Mikhail espera que Rusia continúe siendo un lugar de índices impresionantes de crecimiento para Danfoss. Durante los últimos tres o cuatro años, el crecimiento ha sido de alrededor de 40 por ciento al año y cerca de 100 nuevos empleados han sido contratados anualmente. Así que el que solía ser un mercado limitado, en el país más grande del mundo geográficamente, se ha disparado y convertido en el tercer mercado más grande del Grupo en el tercer trimestre de 2008 – más grande que China. Los rusos quieren calefacción Heating es indiscutiblemente la división más grande representada en Rusia y es responsable del 60 por ciento de las ventas netas de Danfoss en el país. Danfoss disfruta de una posición dominante con Heating Controls – produciendo Facts • Danfoss Rusia cuenta con más de 500 empleados, de los cuales 350 se encuentran en Moscú. El resto de los empleados están distribuidos en 22 oficinas en Rusia y una en Minsk, Bielorusia. • Existe una producción local de termostatos de radiador (HEC) y de válvulas de bola (DH) en Moscú. La producción cubre cerca del 10 por ciento de las ventas netas. DATOS DE RUSIA Área Población PIB per capita Crecimiento del PIB per capita 17 mil. km2 141.4 mil. (2008) (FMI) Aprox. 12,000 USD (2008) (FMI estimado) 6.8 por ciento (2008) (FMI estimado)2009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=9http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=9BRIC termostatos para radiador y válvulas de balance – y también con calefacción de distrito. Existe una gran necesidad de soluciones de calefacción, ya que en Rusia hace frío la mayor parte del año, especialmente en Siberia Occidental. En algunas de las regiones más grandes en el Este, la población comienza a usar ropa abrigadora desde septiembre, como preparación para el largo invierno ruso. “El nombre de Danfoss es una de las marcas más reconocidas del mercado. La razón es que, en realidad, Danfoss ha creado el mercado para muchos de nuestros productos y soluciones,” comenta Mikhail Shapiro. Esto aplica particularmente a los termostatos de radiador, que eran totalmente desconocidos en los apartamentos rusos. En lugar de regular la calefacción usando un termostato, los rusos estaban acostumbrados a abrir una ventana cuando estaba muy caliente. Ahora, en la región de Moscú, se ha hecho obligatorio instalar termostatos de radiador en todos los edificios nuevos. Un total de cinco millones de termostatos se han vendido hasta el momento en Rusia y se han instalado controles de calefacción Danfoss en la mayoría de las compañías de red de distribución de calefacción de distrito. COUNT R IES La división de refrigeración, RA, representa el 30 por ciento de las ventas netas de Danfoss en Rusia y ocupa una posición de líder en el mercado. Los fabricantes locales compran muchos de los compresores y termostatos de Danfoss, mismos que integran a sus propios productos. Mientras tanto, se asume que Motion Controls tendrá grandes oportunidades en las grandes industrias que requieren de convertidores de frecuencia. Esto aplica especialmente al sector de energía, dentro de la minería, en las refinerías de petróleo y lo relacionado con la distribución de calefacción y agua. Sin embargo, se requiere de muchos recursos para llegar a los fabricantes clave, señala Mikhail. BRIC También apunta que Danfoss se ha hecho de un prestigio por sí misma, al difundir las medidas de ahorro de energía en todos los sectores en los que la empresa hace negocio. “Hemos realizado más de 3,000 seminarios y de esta manera hemos capacitado a la élite local de técnicos. Ya hemos cosechado los frutos de estos esfuerzos, al adjudicarnos una participación de mercado considerable en muchos sectores,” dice.2009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=10http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=10China en una encrucijada Danfoss ha disfrutado de un gran progreso en China – y ahora las cosas están listas para meter el acelerador. La manera de lograrlo es ofrecer los productos de Danfoss a los chinos con especificaciones mínimas – y a precios más bajos. Y este es el momento indicado, porque los competidores en China están creciendo y se están fortaleciendo. Por: Niels Chr. Larsen En los años 60, los productores occidentales solían sonreír ante los productos japoneses – en ese tiempo se consideraban un poco primitivos. Aunque no por mucho tiempo. Los japoneses se lo propusieron y luego marcaron la pauta – y algo similar puede suceder con los productores chinos. Sus productos mejoran día con día y les proporcionaremos las condiciones ideales para florecer, a no ser que tomemos interés en sus propios grandes mercados domésticos. Así lo señala Mogens Terp Paulsen, quien encabeza Danfoss en China, y esa es una de las razones por las que Danfoss se ha embarcado en su curso actual en el país. Hasta el momento, Danfoss ha vendido y producido los mismos productos en China como en el resto del mundo. Pero, con la adquisición de Holip – un fabricante de convertidores de frecuencia – hace algunos años, Danfoss ingresó al famoso mercado ‘midend’(costo medio). Danfoss mismo se ha colocado dentro de la posición superior, donde los productos son más avanzados y el precio es mayor. Primer producto en el mercado A finales de 2007 se adoptó una estrategia respecto al desarrollo de más productos mid-end (costo medio) y pronto los primeros se lanzarán al mercado en China – además de los que Holip ha lanzado. Se comenzará con un producto electrónico de refrigeración para supermercados. En oposición al producto “promedio” Danfoss, el nuevo producto solamente controla cuatro compresores y ventiladores – a diferencia de los típicos diez. Además, solamente controla la refrigeración y no la luz u otras áreas. Mogens Terp Paulsen considera a este producto como un gran avance. Facts DATOS DE CHINA Área Población Crecimiento anual de población 9,597,000 km2 1,314 bn (CSY: 2007) 0.528 por ciento (CSY: 2007) PIB per capita PIB (Atlas) 2,000 USD / PIB (PPP) 4,660 USD (El Banco Mundial : 2006) Crecimiento PIB per capita 10.7% (El Banco Mundial: 2006) Fuente: Secretaría de Relaciones Exteriores de Dinamarca2009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=11http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=11BRIC COUNT R IES “No es sabio ignorar al mercado mid-end. Es el más grande en China y es el segmento de mercado en donde nuestros futuros competidores evolucionarán. El riesgo es que nuestros competidores chinos – con el tiempo – nos amputen, primero en China y después en otros mercados, cuando ellos también comiencen a producir productos high-end (de alto costo),” señala. De esta manera, los nuevos productos mid-end brindarán a Danfoss una rebanada del pastel, al mismo tiempo que protegerán a la actual gama de productos del Grupo. Se asume que un tercio del crecimiento en China se generará mediante los nuevos productos y se ha creado una organización que gradualmente – durante los próximos años – revise las secciones más relevantes del catálogo de productos de Danfoss para investigar las oportunidades de lanzarlos en China con otras especificaciones. Mogens Terp Paulsen espera que el personal del departamento de desarrollo se triplique durante los próximos 18 meses. Nuevos grupos de clientes ¿Pero no existe el riesgo de dañar la buena reputación de Danfoss con productos inferiores? “Es importante enfatizar que esto no se trata acerca de menor calidad. De manera deliberada, hemos decidido no interesarnos en el mercado low-end (bajo costo) que, a propósito, está disminuyendo,” comenta Mogens Terp Paulsen. Los productos mid-end se caracterizarán típicamente por tener menos funciones, ser menos precisos y tener tiempos de vida menores. “Debemos aprender a apreciar lo que el cliente demanda – y si el cliente espera que el producto dure diez años, y éste lo hace, entonces es de alta calidad. Si dura 30 años, no añade ningún valor extra.” Actualmente, existen cerca de una docena de proyectos – la mayoría de la división de refrigeración – y tienen en común el hecho de estar basados en investigaciones exhaustivas de las necesidades del mercado y de los clientes. El efecto ha sido que Danfoss ha entrado en contacto con clientes totalmente diferentes, que de otra manera no hubiera contactado. Por ejemplo, el grupo de clientes relacionados con el nuevo producto de refrigeración no está compuesto de grandes y reconocidos supermercados como Walmart y Tesco, con quienes Danfoss realiza operaciones alrededor del mundo, sino de cadenas de tiendas chinas. Y esto ha permitido sumar ventas. “Al visitar clientes es claro que también es posible venderles otros productos,” comenta Mogens Terp Paulsen, quien subraya que no existen planes de vender productos mid-end fuera de China y que ya era hora de que Danfoss incursionara en este mercado, ya que varios competidores ya se han embarcado en el mismo curso. BRIC Productos de nivel superior a la izquierda. A la derecha: una foto de una cadena de supermercados china.2009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=12http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=12BRIC COUNT R IES BRIC El cielo es el límite para Brasil El gran país latinoamericano se encuentra en la lista de los mejores diez de Danfoss. Por: Niels Chr. Larsen La línea ecuatorial atraviesa la parte norte de Brasil, y no es una sorpresa que la división de refrigeración ocupe una posición dominante en el mercado brasileño. Danfoss estampa particularmente su marca en el sector lácteo y en los mostradores de refrigeración en los supermercados. “El estándar del nivel de vida se está elevando en nuestra región y cuando eso sucede en los países en desarrollo, mucha gente típicamente gasta su dinero extra en mejorar su estándar de vida y la calidad de los alimentos que consume,” comenta Julio Molinari, Gerente de Ventas de RA en Brasil. Esta situación coloca a Danfoss en una posición muy sólida como líder de mercado en estas áreas. Con el apoyo de una línea de ensamble, produce 2,700 unidades condensadoras mensuales; unidades que se venden casi todas en el mercado doméstico brasileño para ser utilizadas en tanques lecheros y almacenes de refrigeración, entre otras cosas. RA espera un crecimiento anual de 13.8 por ciento y ventas de 68.4 millones de euros para 2011. Motion Controls es el segundo mayor jugador de Danfoss en el país. Actualmente, Brasil es uno de los diez mercados más grandes y se espera alcanzar un índice de crecimiento del 15 por ciento durante los próximos cinco años. Las áreas de mayor crecimiento son las áreas de negocio de Azúcar y Alcohol, así como Agua y Aguas Residuales. Se anticipa una considerable inversión en ambas áreas en Brasil durante los próximos años y MC espera recibir una rebanada del pastel. “De hecho, el sector de Azúcar y Alcohol ya es un buen ejemplo. Incursionamos en el mercado hace 18 meses y esperamos que las ventas lleguen a los 1.5 millones de euros en 2008,” comenta el Gerente de Ventas de MC brasileño, Sr. Sandro Sandanelli. Facts Las nuevas oficinas corporativas de Danfoss en Brasil abrieron en diciembre. Se localizan a las afueras de Sao Paulo y cuentan con un espacio de 3,500 metros cuadrados de oficinas y 7,300 metros cuadrados para almacén y ensamble de unidades condensadoras. DATOS DE BRASIL Área Población Ingreso por habitante (PIB) Crecimiento en PIB por habitante 8,510,000 km2 187 mil. (2008) 22,550 <EUR 3,026> (2006) 6.1% (estimado en 2008) Fuente: Secretaría de Relaciones Exteriores de Dinamarca 122009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=13http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=13Tiempos de crisis – ¿cómo sobrellevarlos? Niels B. Christiansen, usted acababa de asumir el puesto de nuevo CEO cuando fue anunciado en Dinamarca que se tendrían que recortar 350 empleos. ¿Qué significa para usted tener que comenzar un nuevo trabajo con despidos del tamaño anunciado? “Nunca habrá buenos tiempos para los despidos. Pero yo lucho por Danfoss tanto en los buenos como en los malos momentos – y tomé la decisión de salvaguardar a Danfoss a largo plazo. Y es lo que continuaré haciendo, sea o no el Vice CEO o el CEO.” Ustedes, los miembros del nuevo Comité Ejecutivo, han sido utilizados hasta el momento como el viento que impulsa a Danfoss. ¿Cómo se han preparado a sí mismos para sobrellevar este tiempo de crisis? “Estamos bien preparados. Todos nosotros, en nuestros trabajos anteriores, hemos lidiado con crisis, tales como la crisis de ‘IT’ en 2001. Pero la directiva de Danfoss no está conformada solamente por el grupo del Comité Ejecutivo (EC). Estamos rodeados de un fuerte equipo que ha servido por mucho tiempo a Danfoss.” Algunos argumentan que a veces es necesario adelgazar a la organización, porque hay tendencia a engordarla durante los buenos tiempos. ¿Está de acuerdo con esto? “No me gusta la palabra “engordar.” Pero es apropiado analizar algunas veces si las actividades que estamos realizando nos están generando algún valor agregado – especialmente en épocas engañosas – y actuar de manera adecuada si no es este el caso. De esta forma, siempre estaremos preparados para priorizar nuestras tareas.” ¿Qué significa esto específicamente? “Que cada función debe priorizar sus tareas con la visión de reducir, diferir o cesar actividades. A esto le ha seguido una congelación total de contrataciones – reubicaciones internas y redistribución de actividades.” ¿Cómo intenta el Comité Ejecutivo ajustarse? “De varias maneras. Monitorearemos muy de cerca la situación y hemos obtenido acuerdos financieros, preparado un cauteloso presupuesto, y enfocado fuertemente en la posición de efectivo. También retendremos los gastos en que se incurran en todas las funciones corporativas a lo largo de la organización. Por ejemplo, hemos decidido posponer la junta GMM – en donde los ejecutivos de Danfoss de todo el mundo se reúnen para fijar el curso de la empresa - del 2009 al 2010.” ¿Puede usted detectar los resultados positivos de la crisis actual? “La experiencia nos muestra que las compañías globales sólidas a menudo ganan participación de mercado durante las recesiones. Esto ha sucedido con Danfoss anteriormente, y volverá a suceder esta vez. Debemos mantenernos muy enfocados en las ventas y echar un ojo constantemente a las oportunidades que, después de todo, existen – aún en épocas de recesión.” Q&A Preguntas y respuestas. En esta sección nos enfocaremos en cada edición de Global Danfoss en asuntos de interés general para Danfoss. En esta ocasión, realizamos las preguntas al Presidente y CEO Niels B. Christiansen. Por favor envíe sus sugerencias al equipo editorial. 132009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=14http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=14La respuesta ondea en el viento La industria de turbinas de viento está en su mejor momento y Danfoss está recibiendo la brisa. 142009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=15http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=15Una turbina de viento se ve tan sencilla desde el panorama: es tan solo una torre con tres aspas de turbina. Pero sólo muy poca gente se da cuenta que una turbina consta realmente de 8,000 componentes – y que Danfoss abastece muchos de ellos. Vestas, el productor más grande del mundo, utiliza intercambiadores de calor de Danfoss para enfriar la parte superior de la turbina. El fabricante español de turbinas Gamesa, que es el tercer fabricante más grande, se encuentra en el proceso de desarrollar la siguiente generación, la G10X, y la compañía ha seleccionado a Danfoss Industrial Automation, IA, como su único proveedor de sensores de temperatura. Los sensores miden la temperatura de los cojinetes en el eje principal. Estos pedidos son el resultado de las actividades de IA enfocadas en incrementar las ventas a los sub-proveedores de la industria de turbinas de viento. Sin embargo, IA también vende directamente a los más grandes productores de turbinas. “Nos hemos enfocado en la venta de productos que se usan en los sistemas hidráulicos y cajas de engrane en las turbinas de viento. Los productos Danfoss resisten las condiciones extremas a las que se exponen las turbinas y contamos con la calidad y presencia global que demandan los productores,” comenta Per Sønderris, Gerente de Desarrollo de Negocio de IA. Pero no sólo el personal de ventas de IA ha abordado a los productores de tecnología ambientalmente amigable más grandes del mundo. Danfoss Wind Power, un área de negocios de Danfoss Ventures, se estableció en 2007 para fortalecer las actividades de la compañía, relacionadas con los fabricantes de vientos de turbina. El director Bruno Lund Pedersen encabezó este esfuerzo. Él ha presentado el portafolio de Danfoss a la industria de turbinas de viento y han mostrado interés en una gama de productos Danfoss. Estos incluyen módulos de energía de Silicon Power, que se usan en los convertidores de la turbina, los cuales transforman la energía generada por las turbinas a la red de abastecimiento de energía; los sistemas para combatir el fuego que pudiera surgir en la turbina, de Danfoss HighPressure Water Solution; y los módulos de energía de chorro de Danfoss Silicon Power, para el enfriamiento de agua de los electrónicos. Los convertidores de frecuencia de Danfoss Drives se usan para el control de diversos motores en la turbina. Bruno Lund Pedersen señala que Danfoss – siendo una compañía global – cuenta con las competencias y la calidad para desarrollar relaciones cercanas con los productores de turbinas de viento. “Podemos tomar la postura de un socio al nivel de los grandes y hemos creado un contacto cercano con los más grandes,” dijo. Existe una gran oportunidad en un mercado que tiene un crecimiento anual de más del 20 por ciento. Si miramos detenidamente al 2011, de acuerdo con Bruno Lund Pedersen, las ventas netas en la industria de las turbinas de viento en el mercado global excederán los 60 bn de euros. Los países de más rápido crecimiento son China, EE.UU., e India. En China, solamente, existen más de 40 productores de turbinas de viento. En India, el número está alrededor de 20. Por: Lene Ilsøe Nielsen Facts En 2007, el número de horas mega watt (MWh) de turbinas de viento cubrieron el uno por ciento del consumo de energía del mundo. Para 2012, 2.7 por ciento será producida por energía del viento. Los cinco fabricantes de turbinas más grandes del mundo – enlistados por tamaño - son: Vestas en Dinamarca, GE Wind en EE.UU., Gamesa en España, Enercon en Alemania y Suzlon en India. En 2007, representaron aproximadamente 80 por ciento del mercado. 152009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=16http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=16¡Un uso espectacular de válvulas magnéticas! Por: Niels Chr. Larsen Ariel Rodríguez, Gerente Técnico del grupo argentino de performance Ojalá Entertainment, se encontró con un problema cuando el grupo fue invitado a participar en la EXPO Zaragoza 2008 en España. Este es el festival de agua más grande del mundo, y Ojalá Entertainment había sido seleccionado como uno de los tres espectáculos principales. Como uno pudiera esperar, el performance involucró una gran cantidad de agua, que tenía que ser esparcida a gran presión desde las manos de los actores. Durante los ensayos se suscitó un problema cuando las válvulas que habían elegido no se abrieron lo suficientemente rápido, haciendo imposible que el agua alcanzara las alturas espectaculares deseadas por el grupo de actores. Así que comenzaron a buscar una válvula adecuada, así como a un fabricante con oficinas en España, para poder tener un respaldo en caso de que algo no funcionara correctamente. Con la ayuda de José Montagano, Consultor de Ventas de IA en Argentina, se equipó a la tropa con una válvula magnética Danfoss que se abre dos veces más rápido que las válvulas de nuestro competidor. José también les proporcionó una lista de distribuidores en Zaragoza, por si el grupo llegaba a necesitar ayuda. Se salvó el espectáculo. El espectáculo se llama “Hombre Vertiente” y fue creado por el coreógrafo Pichón Baldinu, quien fue el diseñador aéreo para los espectáculos de Broadway La Sirenita y Tarzán. 162009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=17http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=17Notes Danfoss atrae estudiantes Más de 500 estudiantes de prestigiadas universidades chinas visitaron una feria de carreras que se llevó a cabo el pasado 23 de octubre, en la Universidad Fudan en Shanghai, organizada por la embajada danesa en China. Además de Danfoss, otras compañías danesas también participaron, entre ellas: Maersk, Vestas, Grundfos e In Wear, que estuvieron presentes para atraer la atención de los estudiantes que se han recibido recientemente. Los consultores de RH de Danfoss estuvieron presentes en la feria y recibieron varios CV’s de los estu- Dos nórdicos extremos Eigil Holst y Kent Bahr, ambos del departamento de ventas de Danfoss en Noruega, se encontraban entre los 200 participantes de la versión 2008 del “Triatlón Extremo Nórdico” que comprende, entre otras cosas, 3,800 metros de nado en un helado fiordo noruego. Mientras se preparaban para la competencia, recibieron el apoyo de su lugar de trabajo, que mantuvo el centro de entrenamiento actualizado con bicicletas de spinning y aparatos de ejercicios, para que no tuvieran que perder tiempo en viajar para entrenar. Esta prueba de resistencia es muy popular y en el 2009 se llevará a cabo en agosto. Las inscripciones se agotaron en tan solo siete minutos y Eigil Holst logró registrarse nuevamente, esta vez junto con Lasse Rypdal, quien preside el club deportivo de Danfoss en Noruega. diantes que mostraron interés en el Programa de Post-graduados de Danfoss. DPP en la oficina Inspirados en el proyecto DPP implementado en el almacén, el departamento de logística en Danfoss México también ha colocado tableros en las oficinas. Ya han logrado, después de 12 semanas, resolver 72 problemas, y los integrantes del equipo están llevando ahora un registro del número de órdenes de importación que llegan a tiempo a la aduana y el número de pedidos que se despachan también a tiempo. Con el propósito de fomentar la continuidad de esta idea, los miembros del equipo que resuelven el mayor número de problemas reciben un reconocimiento. Este reconocimiento consta de pequeñas bolitas decoradas a mano que los mismos empleados han pintado. Un determinado número de bolitas da derecho al empleado a recibir un pequeño premio, como tazas, memorias USB u otros regalos promocionales de Danfoss. En la foto: integrantes del equipo de logística Diana González (izq.) y Berenice Sánchez. 172009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=18http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=18Músculo artificial por metros Danfoss ha descifrado el código y ahora está en posición de producir masivamente músculo artificial. Nadie había logrado hacerlo antes. Según las personas detrás de este descubrimiento, la aplicación potencial es casi infinita. Por: Ole Kanstrup Cuando hablamos de artículos producidos por metro, normalmente nos referimos a telas. Pero ahora, Danfoss es capaz de producir músculo artificial -conocido como película de polímero- por metros, e inclusive está hecho de tal manera que podría confundirse con pequeños rollos de tela. El músculo se ha estado fabricando por diez años y es producido por la recién establecida Danfoss PolyPower A/S en Nordborg. Sin embargo, no se siente como músculo o rollos de tela - más bien se siente como tocar material tipo hule y un poco flojo que queda en una aguja después de haberla clavado en un globo. No obstante, si uno electrifica el material, este cambia a músculo artificial, el cual se expande, contrae y funciona como un tipo de sensor. “Los músculos pueden levantar hasta 100 veces su peso con una precisión asombrosa. Somos los únicos capaces de producirlo masivamente y podemos garantizar que los profesionales de todo el mundo podrán notarlo,” comenta Michael Jørgen Hamann, quien es Presidente de Danfoss PolyPower. Retando las leyes de la física Desde los años de 1980, investigadores lograron hacer que las fibras polímeras –músculo artificial- se expandieran usando energía. Sin embargo, es Danfoss quien solamente ha logrado producir músculo artificial a un precio que los clientes pueden pagar. La explicación es que el músculo de Danfoss consiste de materiales simples – hablando ampliamente, está hecho de dos capas de silicón, rodeado de una membrana de metal. Y 182009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=19http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=19Tanto el silicón como el metal son muy fáciles de conseguir y son baratos. Danfoss PolyPower ha tenido el trabajo de retar la visión general respecto a las leyes de física con el propósito de hacer que el músculo funcione – ¿cómo se le hace para que el metal y el silicón, que normalmente se repelen, se mantengan unidos? ¿Y cómo se hace para que el metal sea tan elástico como un músculo? “Hemos hecho la membrana de metal elástica al darle una forma única de onda. Es algo así como el principio que se usa en un acordeón. Lo bueno es que el metal es solamente elástico en el sentido de la onda. De esta manera, obtenemos un movimiento muy controlado,” dice el especialista de desarrollo Mohamed Benslimane. El silicón en forma de onda se crea en un cuarto de laboratorio limpio, en donde los técnicos producen varios metros al mismo tiempo. La membrana de metal obtiene su forma de onda cuando ésta es adherida subsecuentemente al silicón. Esto sucede en una máquina sellada herméticamente, de casi cinco metros de largo, que cuenta con pequeños ojillos. Pero si se echa un vistazo adentro, no verá mucho. “Lo que sucede dentro de la máquina es un secreto de negocios patentado. Tiene algo que ver con una aspiradora. ¡Y eso es todo lo que les voy a decir!” dice Mohamed Benslimane. Jørgen a menudo nos visitaba Mohamed Benslimane ha sido parte del proyecto desde el principio cuando fue lanzado hace diez años. Y él cree que si no hubiera sido por Jørgen M. Clausen, nunca lo hubieran logrado. “Él fue quien dio nacimiento a la idea de la producción masiva. Y al principio, cuando el presupuesto era poco y que el equipo consistía principalmente de estudiantes empleados, él a menudo se detenía en la oficina con comentarios de aliento,” recuerda Mohamed Benslimane. A principios de 2006, el equipo descifró el código de la producción masiva de músculo. Desde entonces, los eventos se han ido dando hasta julio de 2008, cuando Danfoss PolyPower pasó de ser un proyecto de Danfoss Ventures a convertirse en una compañía independiente. Y lo único que necesitan ahora son clientes. ”Con la tecnología de producción masiva, hemos creado músculo artificial con un futuro prometedor. Ahora es nuestro plan acercarnos a compañías, universidades y divisiones de Danfoss para presentarles los productos,” menciona Michael Jørgen Hamann. Así es como funciona El músculo artificial de Danfoss consta de dos capas de silicón ultra delgado en forma de onda con una membrana de metal. Las capas de silicón tienen un grosor de 0.04 milímetros, la membrana de metal es de 0.0001 milímetros. Si uno le agrega energía negativa al metal de un lado y energía positiva del otro, los lados se presionan uno hacia el otro y el silicón se expande. Hasta el momento, el material similar al hule se expande alrededor de cinco por ciento. Pero Danfoss PolyPower A/S continúa trabajando para incrementar este porcentaje. El músculo artificial de Danfoss se puede usar, en general, en casi cualquier aplicación en donde las cosas necesiten empujarse, arrastrarse, sentirse o colocarse. Cómo usar el músculo En válvulas: Los músculos se pueden usar como válvulas en diversos lugares, como en los grifos o radiadores. Y responde de manera precisa en fracción de segundos cuando el producto se carga. En robots: La superficie elástica hace posible que el músculo se ajuste a la forma de las cosas que levanta. Por consiguiente, también funcionan como un sensor y es capaz de levantar un huevo sin romper su cascarón. En vendajes: El músculo puede enrollarse alrededor de la pierna de un paciente que tenga mala circulación y funcionar como un vendaje activo. Al contraer y relajar alternadamente, puede apoyar el bombeo de las venas. Equipo sensorial en edificios: El músculo puede aplicarse a grietas en puentes y edificios. Si la apariencia de las grietas cambia aunque sea un poquito, esto tendrá un impacto en el músculo que será registrado electrónicamente de inmediato. 192009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=20http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=20La olla tiene que seguir hirviendo El programa de productividad, DPP, se ha hecho tan familiar en todas las fábricas, que oficinas locales de DPP toman la iniciativa para lanzar proyectos. Sin embargo, la atención a las mejoras debe mantenerse de manera continua. Por: Lene Ilsøe Nielsen Los 40 empleados en el departamento de Devimat de Danfoss Floor Heating en Vejle, Dinamarca, obtuvieron un gran éxito con el Programa de Productividad Danfoss (DPP) que llevaron a cabo totalmente por su cuenta durante la primavera de 2008. Sin ninguna asesoría de la oficina central DPP, lograron mejorar la satisfacción en el trabajo, poner bajo control los resultados en los tableros y hacerse mejores para resolver problemas. Además obtuvieron una utilidad de 67,000 euros. Sin embargo, poco tiempo después, el gerente obtuvo un nuevo trabajo, una coordinadora del equipo se fue de incapacidad por maternidad y, gradualmente, las cosas perdieron el curso. Los tableros ya no se mantuvieron actualizados y los resultados alcanzados disminuyeron nuevamente. Esta situación continuó hasta finales del otoño, cuando se incorporó un nuevo gerente y retomó las actividades para regresarlas al camino correcto. Este caso de Vejle es un buen ejemplo de que la olla debe seguir hirviendo cuando se trata de DPP, comenta Jens Andresen, quien encabeza el DPP en Danfoss. También es un ejemplo de que el espíritu del DPP se ha convertido en parte integral de la mentalidad en producción. El DPP es responsabilidad de cada quien Al principio fue un programa controlado centralmente. Ahora, es la responsabilidad de las divisiones promover el espíritu DPP en sus áreas. Y durante el último año, 12 oficinas locales de DPP se han establecido en algunas fábricas alrededor del mundo, para apoyar y realizar actividades DPP locales. Próximamente se abrirán tres oficinas más. El caso de Vejle también refleja el hecho de que los empleados recuperaron su entusiasmo una vez que refrescaron en su memoria todos los principios de los métodos de trabajo de producción de Danfoss. “El proyecto comenzó para que pudiéramos deshacernos de la basura que generaba el polvo. Ocupaba demasiado espacio y teníamos que ir muy lejos por las cosas que necesitábamos. Después del DPP, nuevamente estamos bajo control,” comenta Nina Andersen acerca del proyecto DPP. Ella labora en la producción de Devimat y dice que limpiar y ordenar se ha convertido nuevamente en parte de su rutina diaria. La líder de proyecto Eva Jørgensen comenta que los empleados han retenido las herramientas del DPP, a pesar de los numerosos cambios en el departamento. Los resultados escritos en el tablero muestran que el área ha regresado a los niveles alcanzados el año pasado. Devimat llevó a cabo su primer DPP en 2004. 202009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=21http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=21Premio para Danfoss por sus principios esbeltos Los principios esbeltos forman parte integral del método de trabajo de Danfoss en la producción y eso ha sido reconocido durante una conferencia de compañías manufactureras en Europa, realizada en octubre. El reconocimiento fue entregado a Danfoss por sus esfuerzos en difundir los métodos esbeltos a través del Grupo. El experto en “Lean” Mark Graban, quien trabajó para General Motors, Dell y Honeywell, entre otras, expresó estar impresionado con Danfoss y la manera en que la compañía ha logrado implementar el principio esbelto en la producción como parte de un sistema integral de negocios – y no solamente como un sistema para los empleados de piso. Durante los últimos cinco años, Danfoss ha realizado un esfuerzo enfocado – a través del Danfoss Business System – para construir un sistema interdivisional compartido, con el propósito de incrementar las utilidades de la empresa y mejorar la competitividad del negocio. La conferencia fue realizada por la organización internacional, World Trade Group. Mona Toft es la coordinadora del equipo del área y ella está contenta de que los empleados sean consultados. Algunas de las propuestas de mejora de los empleados han sido implementadas.2009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=22http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=22Notes De lana a centro comercial Danfoss ha abastecido un gran número de válvulas al centro comercial más grandes de la ciudad polaca Zielona Góra. El centro se localiza en un edificio que, por un largo tiempo, albergó la fábrica de lana más grande de la zona. En sus buenos tiempos empleaba a 3,000 personas que producían 8,000 kilómetros de textiles al año. Danfoss jugó un papel activo en la restauración del inmueble a través de la compañía contratista Stangl. El sillón que cambia de color Un esmalte especial, importado de California, y una tela única originaria de Rusia, desarrollada con propósitos militares con una capa de metal, se han combinado para crear un mueble poco común en una cochera de un anciano en Estonia. Ingwald Koser, de 26 años, quien es un diseñador recién graduado de la Escuela de Arte Tartu, ha diseñado un sillón que cambia del color negro al blanco cuando se calienta. Y son los cables de calefacción DEVI los que controlan el color. Ingwald Koser ha cubierto el esqueleto del sillón de madera con una delgada capa de tela de aluminio que contiene un barniz especial que cambia de color cuando se eleva la temperatura. La capa de color externa - negra – se hace invisible cuando la temperatura excede los 30 grados y hace que el sillón sea blanco, del color de la capa que se encuentra debajo. Le toma hasta 15 minutos al sillón cambiar de color. El cambio de colores se puede controlar aún de manera remota con un control inalámbrico de DEVI que activa los cables integrados al mueble. Se usaron treinta metros de cable para hacer el sillón e Ingwald Koser fue asistido por el gerente técnico Vahur Parve, de DEVI en Estonia. El mueble todavía no se produce masivamente. Un premio para Oceanía En diciembre 2008, la competencia anual de Man on the Moon fue un triunfo para Australia y Nueva Zelanda con el proyecto “Packbuild”. Su proyecto ganador ofrece un método eficiente y sencillo para controlar compresores - por consiguiente, ahorrar energía. Cinco equipos llegaron a las finales, dos de Estados Unidos, que, a propósito, fue el país de donde provinieron la mayoría de los participantes de Man on the Moon en 2008. 222009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=23http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=23Esa empresa será mía Durante sus 20 años en Danfoss, Troels H. Petersen, de 43 años de edad, había estado en casi todas partes – excepto en la división de Danfoss Motion Controls. Y cuando por fin llegó ahí, ¡lo hizo en un trabajo de alto nivel! Al llegar a una posición de alto nivel, Troels H. Petersen ha hecho todas las jugadas correctas. Ha sido asignado a varios lugares del negocio, trabajado en muchas divisiones y áreas de negocio, desarrollado nuevas áreas y visitado a clientes retadores que responsabilizaban a la compañía si los productos no funcionaban de acuerdo con sus expectativas. Pero fue a partir de 2002, en su capacidad de jefe de Danfoss District Heating, que la atención realmente se enfocó en Troels H. Petersen. En ese tiempo, calefacción de distrito era un área menor. Danfoss solamente producía los controles que regulaban el calor. Pero esa estrategia cambió y ahora District Heating abastece estaciones de calefacción pequeñas y grandes a escala global. En consecuencia, las ventas netas se han cuadruplicado durante un período de casi cinco años. Y en el camino, algunas compañías se han asimilado. “¿Cuántas compramos? ¡No me acuerdo!” dice Troels. Dejó de contarlas hace algunos años, dice sonriendo, pero su secretaria sabe: el número correcto es 12. Respetar la cultura Compañías como Redan y Gemina Termix han repuntado de manera significativa a través de su inclusión a los canales de ventas de Danfoss; y con sus clientes otorgando su aceptación, los controles de calefacción de Danfoss han sido integrados en sus productos. “El punto de aprendizaje más importante es que la adquisición de fabricantes de estaciones ha tenido un enorme impacto en nuestros principales negocios. Nadie se hubiera imaginado que el negocio de controles permitiría una utilidad anual de más de 134 millones de euros,” señala. Troels H. Petersen describe que la integración de las nuevas compañías ha sido bastante fluida, y más porque el negocio de District Heating era pequeño en ese momento y, por consiguiente, era del mismo tamaño que los nuevos integrantes. Así que fue más bien un asunto de integración de socios iguales. “De esta manera, hemos creado una cultura que se basa en los valores Danfoss, al mismo tiempo que incluimos las funciones especiales de las nuevas compañías y su enorme impulso.” Y esta estrategia refleja la experiencia que él ha ganado durante su camino por Danfoss. “Todos se identifican con los valores básicos de Danfoss, que están ligados de manera muy cercana con la historia de Danfoss. Pero en mi experiencia, las culturas de negocios de diferentes divisiones varían mucho y así es como debe de ser, porque un negocio es producto de los clientes a los que da servicio.” Troels H. Petersen asumió la cabeza de MC en enero 1°. Facts El nuevo jefe de MC cuenta con una Maestría en Ciencias y está casado con Jette, quien es asistente de laboratorio. Ellos tienen tres hijas, una de 14 años y unas gemelas de 12 años. 232009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=24http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=24UE aprueba bombas de calefacción Nueva directriz ayudará a que la UE alcance sus objetivos climáticos y eso es una buena noticia para dos áreas de negocios Danfoss. Por: Lene Ilsøe Nielsen La energía eólica y las celdas solares son fuentes de energía renovable bien conocidas, y lo mismo aplicará a las bombas de calor, si los políticos de la UE así lo deciden. Esta es una buena noticia para Danfoss, quien durante los últimos tres años ha adquirido seis fabricantes de bombas de calor en Europa. Facts La directriz RES es un acto favorecedor y ahora depende de los países definir sus medidas de ahorro de energía – es decir, qué soluciones aplicarán para alcanzar sus objetivos climáticos. Durante el pasado año, políticos de la UE han trabajado para definir los objetivos climáticos del futuro – los objetivos 20 X 20 X 20. Estas cifras representan el hecho que la UE – para el año 2020 – deberá haber reducido las emisiones de CO2 20 por ciento, mejorado la eficiencia de energía 20 por ciento, e incrementado la participación de energía renovable a 20 por ciento. El objetivo de energía renovable se logrará a través de la Directriz de Energía Renovable (RES por sus siglas en inglés), que forma parte del paquete climático de la UE. El paquete fue votado en la cumbre de la UE celebrada en diciembre. En términos concretos, la adopción de la directriz RES significa que, en el futuro, las bombas de calor y calefacción de distrito se considerarán como fuentes de energía que proporcionen energía renovable y algo en lo que los países miembros de la UE buscarán enfocarse. Por lo tanto, se ha dado la primera señal para una introducción seria de bombas de calor en el mercado europeo. Claus Bo Jacobsen, Vicepresidente Senior de Heat Pumps de Danfoss, avizora una serie de oportunidades: “Las bombas de calor cuentan con un obvio efecto de reducción del nivel de CO2, en comparación con las tradicionales fuentes de energía fósil. Además, una bomba de calor usa la energía gratuita del calor solar como el elemento principal para la generación de calor, y de esa manera proporciona más energía de la que consume. Estos son los argumentos que debemos presentar a nuestros clientes.” Claus Bo Jacobsen da la bienvenida a la nueva directriz de la UE en el inicio de un período, donde la venta de bombas de calor en los mercados maduros en Europa ha estado bajo alguna presión. Esto aplica a Suecia, entre otras, donde el esquema de subsidio fue revocado en 2007 y lo que resultó en una disminución de ventas. Suecia es el país de Europa que cuenta con el mayor número de bombas de calor instaladas por habitante. Objetivos de energía específicos por país También, dentro de la calefacción de distrito se pueden obtener substanciales ahorros en CO2. El negocio de calefacción de distrito de Danfoss abastece sistemas de distribución de calefacción para grandes edificios y viviendas; además, espera que la adopción de la Directriz traiga como resultado una mayor demanda de sistemas y componentes. El Gerente de Ventas de District Heating, Per Boysen, comenta que si los países miembros de la UE quieren incrementar la participación de calefacción de distrito del actual 6 por ciento a 12 por ciento, los ahorros anuales ascenderían a 400 millones de toneladas de CO2. “La ventaja de la calefacción de distrito es que el calor se utiliza de manera eficiente en áreas en donde las casas se encuentran cercanas unas de las otras, como en las ciudades. Todas las formas de combustible – energía de bio masa o solar – calientan el agua contenida en la red de calefacción de distrito, así que, en principio, la calefacción de distrito puede ser abastecida totalmente como CO2 neutral,” comenta. Lars Dyrhagen, Director de Asuntos Públicos de Danfoss, ha estado muy ocupado en Bruselas durante el año pasado, para poder seguir muy de cerca el proceso político y convencer a los políticos de la UE de que las soluciones de Danfoss son eficientes y forman parte de las tecnologías ambientalmente amigables d2009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=25http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=25Notes Con mami en el trabajo Danfoss Trata, que se ubica en Ljubljana, capital de Eslovenia, ha pasado por una renovación completa y en noviembre, las asociaciones de negocios y las familias de los empleados tuvieron la oportunidad de ver los resultados. Cerca de 300 personas visitaron la compañía en donde empleados de 18 diferentes lugares en la producción hablaron sobre su trabajo. Más tarde, una obra de teatro y una presentación musical estuvieron en escena y los niños tuvieron la oportunidad de dar una vuelta en montacargas. En la foto están Zala y Pika, las hijas de Alja Ferkolj, quien trabaja en la cadena de abastecimiento de District Heating. ¡La familia creció mucho! Laszlo Gesztes – un vendedor de Danfoss Drives en Hungría – ya tenía dos hijos, pero él y su esposa Agnes deseaban vehementemente tener una hija. Y sus deseos se hicieron realidad cuando Agnes dio a luz a su pequeñita el día 11 de noviembre. Pero la recién nacida sólo era la primera de cuatro bebés y pronto le siguieron sus hermanitos - ¡otros tres niños! Ahora son ocho de familia y tanto los bebés como la mamá se encuentran bien y ya en casa, después de algunas semanas en el hospital. En la foto se encuentran Agnes y Laszlo con (de izq.): Peter, Bernadett, Gabor y Bertalan. Los últimos dos son gemelos idénticos. Asamblea General Anual de Danfoss A/S La Asamblea General Anual de Danfoss A/S se llevará a cabo el día 24 de abril de 2009, a las 16:00 horas en el Centro Nordals Idrætscenter, en Nordborg, Dinamarca. Agenda 1. Reporte del Comité respecto a los negocios de la compañía durante el año anterior 2. Presentación y aprobación del Reporte Anual de la compañía 3. Decisión del uso de utilidades o compensaciones por pérdidas 4. Elección del Comité: todos los miembros del Comité están a votación para elección 5. Elección de auditor 6. Propuestas recibidas 7. Cualquier propuesta de parte del Comité o los accionistas Por supuesto, todos los accionistas pueden hacer preguntas al Comité durante la Asamblea General Anual, pero solamente las propuestas sometidas antes del 1° de marzo de 2009 serán incluidas en la agenda final y, por lo tanto, discutidas y votadas durante la Asamblea General Anual. Por favor, envíe sus propuestas a: The Danfoss A/S Board, c/o Anders Stahlschmidt, Danfoss A/S, A 640, 6430, Nordborg, Dinamarca. 252009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=26http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=26Por: Ole Kanstrup Georg conoce los valores a la perfección El Embajador de Valores de este trimestre es el Sr. Georg Meister, de 58 años de edad, que conoce más de los Valores Danfoss que la mayoría. Él está a cargo de los Servicios a Visitantes de Danfoss en Nordborg, así que si algún cliente, periodista o alguna otra visita necesita una introducción a los Valores de Danfoss y a su historia, Georg es quien los lleva a conocer las atracciones en la casa matriz en Nordborg. Fue una gran sorpresa para él cuando su gerente puso la mano en su hombro y le anunció su nuevo nombramiento. “Normalmente soy yo quien guía a los Embajadores de los Valores cuando vienen a visitar las oficinas en Nordborg y a cenar con los miembros del Comité Ejecutivo. Así que me tomó por sorpresa, pero me siento muy feliz y orgulloso,” comenta Georg Meister. La gerente de Georg, Directora de RP Gertraudt Jepsen, sin embargo, no está sorprendida. Para ella, Georg conoce los Valores perfectamente. Y la gente lo percibe cuando Georg los lleva a visitar los alrededores para ver las viejas oficinas del fundador Mads Clausen de los años 1960 o la granja en donde nació. “Él personifica a los Valores y su entusiasmo es contagioso para la gente. Simplemente lo transmite a los demás,” explica. La granja de su niñez es fundamental Y no es por casualidad que la granja en donde Mads Clausen nació sea un elemento importante en el recorrido. Porque aún cuando los Valores estén contenidos en folletos de colores brillantes y se puedan bajar de Intranet, ellos se originan en la vieja granja. Georg está convencido de esto. En la sociedad de campesinos de los viejos tiempos, ellos tenían que tomar seriamente su trabajo y cuidarse mutuamente, para asegurar que la cosecha se recogiera. “Los Valores de Danfoss se basan en esa clase de ética buena y pura de los campesinos. Y estoy orgulloso de trabajar para una compañía que no ha tenido que contratar a una agencia de publicidad para inventar sus valores,” comenta Georg Meister. Georg Meister ha estado en Danfoss desde 1973, cuando comenzó su carrera como técnico de laboratorio. Él vive en Sønderborg, Dinamarca, con su esposa Ruth. Cada trimestre el Comité Ejecutivo nombra a un Embajador de los Valores Danfoss. En esta ocasión, se trata del jefe de Servicios a Visitantes Danfoss en Nordborg, Georg Meister. 262009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=27http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=27Notes Empleado No. 13 cumple 100 Bitten Clausen visitó a William Cordes cuando cumplió 100 años en noviembre 1. En 1939, William fue empleado en la entonces ”Dansk Køleautomatik - og Apparat-Fabrik”, la predecesora de Danfoss, donde tenía el número de empleado 13. Así que él es uno de los pocos que pueden recordar los primeros años del negocio. William Cordes trabajó en el departamento de estudio del tiempo durante muchos años antes de jubilarse en 1973. 672 pasos hacia mejores chips En Samsung, se requiere de una mayor precisión en cada uno de los 672 pasos del proceso de manufactura de chips semi-conductores. Es por esta razón que es vital que los convertidores de frecuencia sean confiables y avanzados en tecnología. Samsung ha visto satisfechos estos requisitos con el VLT® AutomationDrive de Danfoss Drives, que se instaló en la expansión más reciente de la fábrica de Samsung en Austin, Texas, EE.UU. Tan solo unos pocos minutos de inactividad redituarían un millón de dólares y actualmente se encuentran instalados 150 convertidores de frecuencia Danfoss en la fábrica. Equipado para trabajar Michael Breumsø, Director de Danfoss en México, es una de las figuras de líderes de la campaña que promueve la seguridad en el lugar de trabajo en Monterrey. Bajo el lema de que cada líder debe poner el buen ejemplo, los gerentes locales aparecen en pósters invitando a mantener un mayor grado de seguridad. Durante los últimos años Danfoss México ha mejorado de manera considerable el índice de seguridad. El número de accidentes ha caído a menos de diez de los 33 que se registraron en 2006, resultados que han coincidido con la capacitación en seguridad y revisiones periódicas de seguridad en la compañía. Ocho años después… Richard Grandy, quien labora como vendedor externo de Danfoss Gearmotors en Esslingen, Alemania, es un hombre paciente y persistente. Después de haber establecido una relación con Kleindienst en 2000 – una compañía que produce lavadoras de autos – por fin logró que en septiembre pasado se firmara un contrato por 2,000 motores de engrane para la nueva serie de lava autos de Kleindienst, que se llama “Soft Care”. Los motores de engrane de Danfoss operarán la lavadora de llantas, la secadora de techo, el ajuste de las boquillas y los elevadores de cadena. 272009-01-15T19:59:11+01:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=28http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/ES/2009/GlobalDanfossNo12009/?Page=28Danfoss around the world China Uno de los mejores en RH Después de una exhaustiva investigación, 51job Inc., el proveedor de servicios de RH líder en China, seleccionó las 100 empresas que son las mejores del país en RH. Entre las 100 se encuentra Danfoss China. El reconocimiento fue otorgado a las compañías cuyas actividades de RH han contribuido de manera considerable a su desarrollo. Dinamarca Una canción de despedida Sven Ruder tuvo una festiva despedida de su puesto como Presidente de la División de Motion Conrols, que había venido desempeñando desde 2001. Unos días antes de Navidad, muchos empleados de Drives en Gråsten, Dinamarca, se reunieron para dedicarle una canción de despedida al Presidente – una canción que fue escrita especialmente para la ocasión. Danfoss. tv también presentó un breve video sobre Sven Ruder, quien ahora asume el puesto de CEO de Sauer-Danfoss. Lea más acerca del sucesor en MC, Troels H. Petersen, en la página 23. Eslovenia Danfoss Eslovenia recibe premio Entre los ganadores del premio “Geo Award/ Factory of the Year benchmark” 2008, se encontraron representantes de Danfoss Trata. Trata ganó el premio en la categoría de compañías de producción de los nuevos países miembros de la Unión Europea, y se les otorgó por su sistema de mejora en productividad y desarrollo de nuevos e innovadores productos. Canadá Rumbo al termostato externo Niels C. Petersen, quien trabajó para Danfoss de 1956 a 1967, ahora está jubilado y viviendo en un puesto de vigilancia en uno de los lugares más remotos de la Tierra: El puesto de vigía Sioux en Canadá. Al norte de ahí se encuentran cerca de tres cuartos de millón de kilómetros cuadrados de tierra virgen prácticamente deshabitada, donde las únicas moradas están en unas cuantas y solitarias reservas indias. Una de ellas es el Lago de la Gran Trucha, a la que se puede llegar en invierno, desde la Vigía Sioux, manejando 15 horas en caminos de invierno de 23 kilómetros a través del lago. La reserva no está abierta al público, pero existe un pequeño hotel para invitados especiales. Para sorpresa de Niels C. Petersen, la calefacción de este hotel es regulada con algo de su pasado: ¡un radiador de termostato Danfoss! La fotografía muestra un ejemplo de lo que la gente deja atrás en el invernal camino del crudo paisaje. 282009-01-15T19:59:11+01:00