http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/RSS.ashxDanfoss Group Global PagesFri, 12 Oct 2007 13:48:31 +0200http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=1http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=1MAKING MODERN LIVING POSSIBLE Global Danfoss Indien på vej frem 14 Værdiambassadør 19 DPP succes 20 Hjælp til børn i Kiev 26 207 A Stakeholder Publication Danish edition2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=2http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=2Published by Danfoss AS Total number printed 27, 400 Address Danfoss AS, L24212 DK6430 Nordborg globaldanfossdanfoss. com Responsible Ole Daugbjerg Editor Niels Chr. Larsen Prepress Christa Hartmann Photographer Glenn Simonsen, Daniel Weinreich Print Laursen Grask AS Published in Danish, English, French, Spanish, Polish, Slovenian, German, Chinese and Slovakian. Printed with vegetable colours on environmentally approved paper. Reproduction only by permission of the Editor and always with acknowledgement to Global Danfoss Global Danfoss 1 10 4 20 26 Global Danfoss juni 2007 Indhold Side 1 Indien parat til et tigerspring Den indiske økonomi vokser med næsten 10 procent om året. Danfoss i Indien vokser re gange så meget og bliver nu et rigtigt Danfoss produktionsland. Læse mere side 14. Side 4 Nyopført fabrik i Rusland er allerede for lille For re år siden blev den ny Danfoss fabrik uden for Moskva skitseret, men fremme ved målstregen må den ny direktør for Danfoss i Rusland konstatere, at den er for lille til at opfylde bare de nuværende behov. Der er dog plads nok til at udvide. Side 10 Renere luft i forårsbyen Danfoss bag renovering og udbygning af ernvarmeværk i en af Kinas mest forurenede byer. Side 20 Godt gået i Anse Maskinerne kører mere, kvaliteten er højere, og arbejdsmiljøet har det meget bedre. Commercial Compressors i Frankrig høster nu frugten af målrettet DPParbejde. Side 26 Gadebørn får husly i Kiev Danfoss donation hjælper gadebørn i Ukraine til at få tag over hovedet eer skoletid. 2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=3http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=33 Leader Jeg har et par gange på det seneste fået spørgsmålet Hvad skal vi egentlig, når vi har nået vores mål i 2008 Og det er selvfølge lig et rigtig godt spørgsmål. Nu har vi jo ikke nået målene endnu, og der skal arbejdes hårdt for at nå dem, men alt tyder på, at vi er godt på vej til en omsætning på 24 mia. kroner og til at tjene ti kroner for hver 100, vi omsætter, og et afkast på 20 for hver 100 kroneseddel, vi investerer. Men der er selvfølgelig et liv efter 241020 målene. Hvad er der på den anden side af 2008 Senest k jeg spørgsmålet på en konference i Østrig, hvor Global Business Services havde bedt en østrigsk professor og fremtidsforsker om at male de helt store linjer op for verdens udvikling. Han tegnede og fortalte om den udvikling, vi kan forvente, blandt andet i de hastigt voksende BRICøkonomier, Brasilien, Rusland, Indien og Kina. Han beskæftigede sig med presset på ressourcerne, global opvarmning og så videre. Meget spændende og relevant for en virksomhed som vores at være opmærksom på. Hans konklusion var, at man ikke kan forudse noget som helst ud over, at der vil blive et stadig kraftigere fokus på miljø og energieektivitet. Jeg tror, han har ret. Vi kan se det allerede. Politikere kloden rundt er for alvor ved at få øjnene op for den globale opvarmning og peger på nødvendigheden af, at vi sparer på energi og skærer ned på udledningen af drivhusgasser. Det betyder øget efter spørgsel på produkter, der kan udnytte energien bedre, og det er jo præcis det, vi kan i Danfoss. Det er den historie, vi har med os, og det er den, vi hele tiden videreudvikler på. Lige gyldigt hvilken udviklingsafdeling, jeg besøger, har ingeniører og teknikere fokus på løsninger, der kan spare energi. Derfor er det helt naturligt for os at gå videre ad den vej, og derfor har vi i årets Man on the Moonkonkurrence fokus på Cleantech, ren teknologi. Ikke for at lægge os op ad en smart trend, men fordi det er et område, hvor vi har fast grund under fødderne. Vi fremstiller i dag produkter, som der vil blive stor efterspørgsel på i fremtiden og vi står med gode muligheder for at bringe Danfoss et meget stort spring fremad, hvis vi når vores 2008mål, fastholder fokus på de store vækstmarkeder og tager bestik af de store trends som ressourceknaphed og energieektivitet i vores udviklingsarbejde. . . . derfor har vi i årets Man on the Moon konkurrence fokus på Cleantech . . . Af Vice CEO og COO Niels B. Christiansen2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=4http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=442007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=5http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=55 Facts Focus Russia Danfoss i Rusland beskæftiger i dag 350 medarbejdere, dertil kommer 33 vikarer. Alene i år er der ansat 50. På forhånd var der en del spænding om medarbejdernes reaktion på ytningen til et område uden for Moskva. Men kun en håndfuld har valgt ikke at ytte med. Shuttlebusser transporterer medarbejderne til fabrik ken fra den yderste metrostation. Som noget nyt har Danfoss i Rusland besluttet at tilbyde en pensionsordning til medarbejderne på den måde, at deres eget bidrag fordobles. Det er usædvanligt at lave den slags ordninger. Efter to måneder havde 40 procent taget imod tilbuddet. Nyopført fabrik i Rusland er allerede for lille For re år siden blev den ny Danfoss fabrik uden for Moskva skitseret, men fremme ved mål stregen må den ny direktør for Danfoss i Rusland konstatere, at den er for lille til at opfylde bare de nuværende behov. Der er dog plads nok til at udvide. Af Niels Chr. Larsen De omkring 400 gæster til åbningen af fabrikken i Istraregionen 20. juni skal der nok blive plads til. Og de får noget kønt at kigge på. Fabrikken, som er placeret 20 kilometer fra den ydre ring i Moskva, er en kopi af fabrik nr. 2 i Wuqing, Kina, og pynter i det ny industriområde, hvor også andre globale virksomheder har planlagt deres fremtid i Rusland. Men når gæsterne er rejst hjem, er det atter dagligdag og mere end vanskeligt at få plads til de mange varer på hylderne. Det er Mikhail Shapiros opgave som leder af Danfoss i Rusland. Allerede inden indvielsen var der taget beslutning om at udvide den 12. 000 kvadratmeter store bygning med 3. 000 kvadratmeter lager, som vil stå klar sidst på året. Foreløbig har lageret fået lov til at brede sig ud over produk tionsområdet. Lagerkapaciteten er for lille i et marked, der er vokset 4050 procent i de senere år og hvor Danfoss sidste år havde den højeste reelle vækst af alle lande. Men på længere sigt har Ruslandsdirektøren store forventninger til en udvidet produktion. Kvinder til højre og mænd til venstre Den oprindelige produktion blev i sin tid mest sat i gang af marketingmæssige årsager. Det så godt ud for kunderne, at vi producerede i deres land. Men nu er det i anderledes mængder. Nu sidder rødklædte kvinder til den ene side af midteraksen i fabrikken og fremstiller 500. 000 radiatortermostater om året, og mænd i blåt til den anden. De producerer 40. 000 kugleventiler i stål. Shapiro anslår, at de to linjer henholdsvis skal producere 20 pro cent og 100 procent mere i år. Og derudover regner han med, at der vil blive etableret montage af varmevekslere og streng ventiler, som begge tilhører District Heatingfamilien. Der er mange muligheder for at lægge produktion til Rusland. Væksten i landet er høj, der er et stort behov for nybyggeri og renovering, og lønningerne i de russiske regioner er lave sam menlignet med Vesteuropa. Og endelig kan der spares på vigtige poster som transport, der udgør femti procent, og de 15 procent told på varer af stål. Jeg vil tippe på, at det bebyggede område på grunden er tre doblet om ti år. Den ny grund er på 114. 000 kvadratmeter. Danfoss solgte sidste år for næsten en milliard kroner i Rusland. 2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=6http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=66 Focus Russia Tekst og foto Niels Chr. Larsen Når man kigger på en radiator i en typisk russisk bolig, vil man hurtigt se, at der mangler noget. Det er simpelthen ikke muligt at lukke for varmen. Den passerer lystigt igennem rørene uanset, om det er sibirisk vinter udenfor, eller foråret har meldt sit komme med fugleøjt og stigende temperaturer. I de este kolde lande med stort behov for at opvarme husene om vinteren har et par oliekriser lært forbrugerne en lektie om, hvordan der kan spares på varmeregningen. Men i landet med verdens nok største varmebehov, Rusland med en fyrings sæson, som i mange regioner er på syvotte måneder reagerer forbrugerne stadig, som de altid har gjort. De åbner simpelthen for vinduerne, når det bliver for varmt indendørs. Og det har Danfoss sat sig for at ændre, men vejen er lang, og det er op ad bakke. Dygtigt lobbyarbejde Et par tal illustrerer problemets omfang 70 procent af samtlige husstande i Rusland forsynes med ernvarme. Landet råder skønsmæssigt over 1, 8 millioner kilometer ernvarmenet, og var metabet i de este systemer ligger på mellem 20 og 70 procent, så meget trænger til at blive renoveret. Det så det nydannede Danfoss i Rusland allerede i 1993. Den afgåede direktør for Danfoss Rusland, Leif Simonsen, indledte en oensiv, sekunderet af Aleksandr Artyukh og Viktor Granovskiy nuværende teknisk direktør og vicedirektør. Og ved hjælp af et eektivt lobbyarbejde og et tæt samarbejde med landets største producent af varmepaneler, Santechprom, er det lykkedes at blive helt dominerende på markedet og vigtigst at få myn dighederne i Moskva til at indføre regler om brug af termostater ved radiatorerne. Reglerne er kun vejledende, men i praksis retter otte ud af ti bygherrer sig efter dem. Så langt, så godt og så alligevel. For godt nok installeres termo staterne, men mange beboere kan ikke rigtig se det smarte i dem og nogle kan endda nde på at erne dem. Russerne lukker stadig varmen ud Danfoss har ha held med at få bygherrer til at installere radiatortermostater i de este nybyggerier. Men nu skal forbrugerne også overbevises om, at det er en god id. Midlet er individuel afregning af varmen, så de kan aæse fordelen på varmeregningen. Betaler det samme Problemet er, at de stadig betaler det samme for varmen, uanset om de sparer og skruer ned eller ej. I Rusland er der nemlig kol lektiv betaling, beregnet ud fra lejlighedens størrelse, og varmen har hidtil ikke været voldsomt dyr. Den afregnes efter en særlig indenlandsk takst, og dertil yder kommunen typisk yderligere støtte. Det er den virkelighed, som Danfoss er oppe imod. Det er ikke nemt at overbevise en bygherre om, at han skal investere i hele pakken, som Danfoss kan tilbyde inklusiv var mevekslere og målere i hver lejlighed. Det gør bare lejlighederne dyrere og udgør ikke et salgsargument over for køberne, siger teknisk direktør Aleksandr Artyukh. Derfor eksisterer i dag kun få af den slags projekter, og de funge rer fortrinsvis som udstillingsvinduer for, hvordan det kunne være med besparelser på varmekontoen på 3040 procent. Global opvarmning og Kyotoaftaler er ikke store emner i Rus land. Vi er et land med store olie og gasreserver, og det betyder, at der ikke er den store motivation for besparelser, siger Viktor Granovskiy, som samtidig understreger en anden væsentlig faktor en indgroet frygt hos politikere og embedsmænd for, at russere skal komme til at fryse i den lange vinter. Faktorer peger dog Danfoss vej. Bystyret i Moskva har vedtaget at erne tilskuddet til ernvarme. Det bør styrke ernvarmebru gernes fokus på varmeregningen. Samtidig er re regioner på vej til at indføre lignende regler som i Moskva angående brug af radiatortermostater. 2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=7http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=7Facts 7 I alt opføres i Moskva 5 mio. kvadratmeter ny beboelse årligt og andre 5 mio. i Moskvaregionen, i hele Rusland omkring 40 mio. kvadratmeter. Det indebærer et behov for rundt regnet en halv million varmeelementer alene i hovedstaden og dermed et kæmpe potentiale for Danfoss produkter. I Moskva gælder det om at have øjnene med sig. Inden man ser sig om, er en ny byggekran rejst som første tegn på at endnu noget stort er i vente. Og netop kranerne er det, som salgsinge niør Vladimir Arsenov holder øje med, når han som et led i job bet ind imellem kører rundt i sin del af den russiske hovedstad. Han er en af otte salgsingeniører, der har til opgave at holde øje med nybyggerier. De otte har simpelthen delt Moskvakortet op imellem sig, og Vladimirs opgave er at følge udviklingen i det nordvestlige hjørne. Her er byggeaktiviteten intens. For eksem pel på et tidligere lufthavnsområde, hvor nye beboelsesejen domme i 2030 etages klassen er skudt op. Metoden har vist sig ganske eektiv. Når der er bid, indtastes samtlige oplysninger om det ny projekt i et særligt itsystem, og andre dele af organisationen kan gå i gang med at kontakte byg herre og de rådgivere, der er sat på udviklingen af varmeanlæg get og de andre anlæg, der kan have interesse for Danfoss. På længere sigt overvejer Danfoss Rusland at udvide systemet, så distributørerne også kobles på. Ideen er, at bygherren i Danfoss system direkte skal kunne vælge mellem de forskellige distribu tører. Det vil betyde, at distributørerne vil føle sig mere forpligtet til at yde den bedst mulige service, håber Mikhail Shapiro, leder af Danfoss Rusland. I øjeblikket er der indtastet oplysninger om 1. 300 nybyggerier i Moskva. 2. 000 byggerier i andre regioner er ligeledes registreret. Følg den kran Så er der bid. Salgsingeniøren har opdaget endnu et nybyggeri i Moskva. 2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=8http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=88 2006resultatet var det højeste nogensinde for Danfoss, og det var da også en velfornøjet Ole Steen Andersen, der på gene ralforsamlingen trådte tilbage som Chief Financial Ocer. Han forudså dog, at han kun vil have andel i rekorden et enkelt år fordi 2007 bliver endnu bedre. Men også, at han i ere år vil have andel i det hidtil bedste første kvartal, nemlig for i år. Kvartalstallene er meget ne, og det vil tage mange år, før mine tilbageværende kolleger kan slå dem, forudså Ole Steen Ander sen drillende. Forinden havde formanden Henrik E. Nyegaard takket Ole Steen Andersen for hans altid velforberedte og skarpe fremfærd. Både jeg og resten af bestyrelsen har på hvert møde kunnet glæde os over en saglig og letforståelig gennemgang af rigets tilstand, hvor du samtidig med stor nøjagtighed har kunnet pege på de svagheder og udfordringer, der skulle tages fat på. Ole Steen Andersen erstattes i direktionen af Frederik Lotz. Overvejelser om ny aktierunde På generalforsamlingen løftede formanden i øvrigt sløret for, at bestyrelsen overvejer at udbyde en ny runde medarbejderaktier i forbindelse med næste års generalforsamling. Det vil så falde sammen med Danfoss 75 års jubilæum. Skarp til det sidste Koncerndirektør aeverede rekordregnskab og gik af på generalforsamlingen. Bestyrelsen overvejer nyt tilbud om medarbejderaktier. Af Niels Chr. Larsen Hidtil har medarbejderne ad to omgange kunnet købe en del af virksomheden. Første gang i 2001, da aktierne blev solgt til kurs 200, anden gang i 2004, hvor kursen var steget til 600. I begge tilfælde var der tale om gunstige kurser, og køberne har gjort en god forretning. Ved generalforsamlingen i år blev kursen opgjort til kurs 2. 273 en stigning på 27 procent på et år. Omkring 3 procent af Danfoss ejes af medarbejderne. I alt er Danfoss nu 23 mia. kroner værd. Mc Kinseymand i bestyrelsen Bill E. Hoover, director i konsulentrmaet Mc Kinsey, blev valgt ind i bestyrelsen efter Daniel Meiland. Han har været med til at hjælpe Danfoss til rette i Kina og har været en af krumtapperne i indførelsen af det store projekt, Danfoss Business System. Bill E. Hoover har arbejdet i Mc Kinsey siden 1977. De seneste ti år har han været ansvarlig for Mc Kinseys kon sulentbistand til Danfoss og involveret i samtlige projekter. Han forlader sit job ved Mc Kinsey med udgangen af juni. Via mit tætte samarbejde med Danfoss har jeg fået et globalt perspektiv på Danfoss forretninger, og jeg ser frem til arbejdet i bestyrelsen, siger han. 2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=9http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=99 Facts Af Niels Chr. Larsen Den første termostatiske ekspansionsventil, som Mads Clausen fremstillede derhjemme på drengeværelset, kunne udnytte køle midlet bedre og derfor begrænse energiforbruget. Og sådan har det været lige siden Et fællestræk ved mange Danfoss produkter er, at de sparer energi. Derfor er det naturligt, at Danfoss får en plads øverst på Clea ntechbølgen, som netop i disse år skyller henover USA med kurs mod Europa og resten af verden, mener Danfoss admini strerende direktør og CEO Jørgen M. Clausen. Han stak kursen ud i forbindelse med generalforsamlingen, da han fortalte om Direktionens tanker bag satsningen på Cleantech. Cleantech er energibesparende og ren teknologi, og det er lige præcis os. Alene frekvensomformerne fra Motion Controls sparer 1. 000 MW om året, det svarer til to pænt store kraftværker, sagde Danfoss direktøren. alene frekvensomformerne sparer energi, svarende til to pænt store kraftværker Cleantechbølgen er ved at nå hele verden fra USA. Det handler om at fremstille energirigtige produkter og det er lige Danfoss. Det har virksomheden gjort siden 1933. Temaet for årets Man on the Moonkonkurrence er Cleantech, som banneret på Administrationsbygningen i Nordborg viser. Det er knap 320 kvadratmeter. Cleantech handler om bedre udnyttelse af energi og omfatter blandt andet sol og vindenergibrancherne. Virksomheder, der beskæftiger sig med Cleantech, oplever i disse år en stigende interesse fra investorer. Andet kvartal sidste år gik hver syvende venturedollar i USA til investeringer i virksomheder inden for Cleantech, og dermed var Cleantech det område, der tiltrak sig de tredjestørste investeringer. Det er altid bedst at være først på en bølge. Cleantech er det, vi vil, og det, vi vil markedsføre os på i fremtiden. Eksempler på energivenlige Danfoss produkter Danfoss Variable Speed Compressor sparer mindst 25 procent energi i forhold til andre kompressorer. Danfoss varmepumper sparer 30 procent energi i for hold til opvarmning med for eksempel olie eller gas og vil blive et stærkt alternativ, når et energispareprogram for nybyggerier i Europa bliver indført. Danfoss Silicon Powers powermoduler anvendes blandt andet til styring af servoen i Ford og Citron og sørger for en energibesparelse på 35 procent. High Pressure Water Solutions maskine til vandrensning kan lave en kubikmeter vand til en tredjedel af prisen i forhold til sammenlignelige produkter. 2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=10http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=1010 Customer Business Af Niels Chr. Larsen Foto Osmo Tammela Renere luft i forårsbyen Danfoss bag renovering og udbygning af ernvarmeværk i en af Kinas mest forurenede byer. Changchun, nordkinesisk by med 2, 5 millioner indbyggere, poetisk benævnt som Forårsbyen bag Den store Mur. Men om vinteren er poesien til at overse. Så er himlen fuld af røg fra de mange kulfyrede kedler, som forsyner hver sin boligblok. Kedlerne er ineektive og lukker masser af skadelige stoer ud i atmosfæren. Fra næste vinter bliver det bedre. Her i foråret blev et ernvarme værk i byen renoveret og udbygget med Danfoss som hoved entreprenør. District Heating vandt sidste år ordren på 10 mio. euro og kunne sidst i april i år afsende 41 containere med udstyr til Nordkina. I containerne var der blandt andet 40 store Danfoss varmevekslerunits med en eekt på 310 MW og en vægt på op til ni ton og dertil udstyr til at opgradere 12 units på værket. Det har været et meget kompliceret projekt, ikke mindst fordi det var nansieret med Danidapenge, og en del af produktionen derfor skulle foregå i Danmark. Andre dele af projektet er leveret fra Danfoss i Polen og Finland. Jeg indså tidligt, at vi havde vundet et meget vanskeligt projekt og at hvis vi kunne klare det, kan vi klare alt, siger Dariusz Wel lenger, der er leder af projektet. 2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=11http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=11Facts 11 Facts Bedre arbejdsmiljø Changchun er en af de mest forurenede byer i Kina, og stør stedelen af forureningen stammer fra de mange små kulfyrede kedler. Omkring 70 procent af dem er fra 70erne, og de leverer 85 procent af varmeforsyningen i byen. Kedlerne ejes typisk af administratorerne af de ejendomme, som de forsyner med varme. Og arbejdet udføres af kedelpassere, som døgnet rundt med håndkraft skal lempe kul ind i de sultne kedler. Projektet vil betyde, at ernvarmeværket nu kan levere varme til 80. 000 husstande det svarer til omkring en tiendedel af byen og at otte af de små kulfyrede kan slukkes. Dermed slipper luften i byen årligt for 58. 000 ton kultveilte CO2, 321 ton svovl dioxid SO2 og 58 ton kvælstofoxid NOX. Det betyder også, at en del udendørs kullagre vil blive sløjfet. Resultat Mindre kulstøv i luften og et mere professionelt og mindre sundhedsskadeligt arbejdsmiljø. Det renoverede ernvarmeværk tages i brug 2008. Som hovedentreprenør har Danfoss ansvar for hele projektet, inklusiv leverance af varmevekslerunits, ernvarmerør og andet udstyr, undervisning, test, over vågning af installationen og den endelige overdragelse af anlægget. En varmevekslerunit er en varmeveksler med tilhø rende udstyr, klar til at koble på anlægget. Det kaldes også en substation. 2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=12http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=1212 Notes Radiatortermostaten overhalet Comfort Controls, med det nok mest kendte Danfoss produkt, radiatorter mostaten, er ikke længere det største forretningsområde i Heating divisionen. I de senere år har District Heating udviklet sig markant gennem opkøb af virksomheder som LPM, Gemina, Redan og JIP. På mindre end re år har District Heating næsten redoblet sin omsæt ning. Medarbejdertallet er steget fra 500 til 1. 400, og forretningsområdet består nu af 13 juridiske enheder. Comfort Con trols fører dog stadig, når det gælder indtjening og har i øvrigt stor vækst. Ivan Kudsk dansk politimand gennem mange år, med spe ciale i organiseret kriminalitet blev 1. maj ansat som piratjæ ger i Danfoss. Og dermed styrker Danfoss de senere års kamp mod piratkopiering. Vi går fra at være gode amatører til at blive professionelle. Mange globale koncerner har i de seneste år hyret politifolk til den slags opgaver. Vi opgraderer nu for at komme i samme liga som dem, siger Frank Petersen, der leder Patentafdelin gen. Ivan Kudsk får til opgave fra Patentafdelingen i Nordborg at koordinere indsatsen mod piratkopiering på verdensplan og vil i praksis arbejde tæt sammen med Kinakontoret, der består af tre jurister. Han har blandt andet en fortid i politiets efterretningstjeneste og har de seneste år beskæftiget sig indgående med sager om varemærkeforfalskning. På netop det område har han et stort internationalt netværk, og han var involveret i den hidtil største sag af sin art i Danmark. Den drejer sig om varemærkeforfalskning af knive og lamper til omkring 30 mio. euro. Ingen bryder sig om at blive bestjålet, og det at forfalske en vare er grundlæggende tyveri, pointerer Ivan Kudsk. Danfoss har i år gennemført re aktioner mod piratkopister og blandt andet konskeret 5. 000 startere til kølekompres sorer. I marts blev der med vejtromle gennemført en destruk tion af 600 falske tørreltre i Dubais ørken. Patentafdelingen anslår, at piratkopiering årligt koster Danfoss et tocifret millionbeløb i form af mindre salg, men dertil kom mer den skadevirkning, som falske og dårlige produkter kan have for Danfoss navnet. Politimand skal bremse pirater Af Niels Chr. Larsen Ivan Kudsk har i mange år efterforsket sager om organiseret kriminalitet. Nu skal han jage pirater for Danfoss. 2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=13http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=1313 Strategies Trends Facts Tekst og foto Niels Chr. Larsen Leif Dalsgaard, Sales Team Leader ved Salg Danmark, har solgt Danfoss produkter til RENOFF i årevis. RENOFF fremstiller blandt andet højtryksrensere, og Leif havde en klar fornemmelse af, hvad de havde brug for af Danfoss produkter. Men fornemmelsen var ikke helt rigtig, fandt han ud af, da han som et led i Danfoss Salgs Program gik mere systematisk til værks. Sammen med kunden satte han sig ned for at få et overblik over alle de dele, der bliver monteret i fabrikkens produkter, og det viste sig, at Danfoss også kunne levere tryktransmittere og ere CI kontaktorer til virksomheden. Det samlede resultat er, at salget til RENOFF i dag er steget 1015 procent og at båndene mel lem Danfoss og virksomheden er blevet tættere. Salgsprogram øger salget 1015 procent Danfoss Salgs Program systematiserer sælgernes viden og giver et dybere indblik i kundens verden. Ind i kundens verden Eksemplet med RENOFF er bare et af mange i salgsprogram met, som har kørt siden 2005. Målet er at eektivisere salget ved at skabe en række hjælpemidler og værktøjer, som sælgerne kan bruge. I Leifs tilfælde blandt andet en interviewguide, som hjælper sælgerne til at trænge helt ind i kundens verden. Han har også haft glæde af et regneark, som på en nem og overskuelig måde kan sammenligne Danfoss produkter med konkurrenter nes, når det gælder pris, service, levetid og så videre. DSPpiloten har givet os en bevidsthed om det, vi gør, og vist vigtigheden af, at vi systematiserer vores viden. Tidligere har vi tit haft svært ved at nde argumenterne, når en kunde er blevet tilbudt et billigere alternativ. Det er nemmere nu, og samtidig har vi fået et meget større netværk i Danfoss, vi kan trække på, siger Leif Dalsgaard. Han fremhæver, at de kunder, der var en del af piloten, har taget godt imod den øgede interesse fra Danfoss sælgerne. Og det bekræfter produktionschef Bruno Jensen fra RENOFF Leif har været god til at bore sig ned i de forskellige problem stillinger og skae de relevante informationer for at kunne løse opgaven. Svært at måle på Målet for DSPprogrammet er ekstra 320 mio. kroner på bund linjen ved udgangen af 2008. I gennemsnit registreres der i hver pilot en mulighed for at øge salget med 1015 procent. Claus Iversen, leder af DSP, erkender, at tallene kan være svære at gøre op. Udefrakommende faktorer som konjunkturer spiller også ind. Noget andet er, at eekten først ses et til halvandet år efter, men det vigtigste er også de øgede kompetencer, som sælgerne får, fastslår han. Vi har traditionelt solgt meget på vores tekniske viden, men for eksempel ikke været dygtige nok til at vise, hvad det er værd for kunden, at vi har en lavere fejlrate og en bedre service. Det skal DSP blandt andet bidrage til. Leif Dalsgaard var i efteråret med til at lede en DSPpilot i IA i de nordiske lande. Erfaringerne er nu rullet ud til samtlige sælgere i regionen. Femte bølge af DSP begyndte 1. juni. Den indeholder 20 piloter i Europa. 2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=14http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=1414 Facts Danfoss omsætter i Indien for knap 225 mio. kr. Væksten er på 40 procent om året. I dag er der montage af konden seringsenheder, og Water Valves starter en montagelinje i 2007. En produktionen af KPpres sostater begynder efter planen i december. Bhalchandra Pasupathy, direktør for Danfoss Indien, ser frem til at huse nye produktioner. Fra sit kontor i Danfoss hovedsæde placeret i et industriområde i det sydlige Chennai har han udsigt til en nyanlagt resporet vej. Til begge sider har store rmaer placeret sig, deriblandt en stor del af Danfoss kunder. Faktisk er jordstykket de senere år blevet en formue værd, men udnyttelsen er stadig sparsom i dag. Udover funktionærerne i hovedbyg ningen arbejder et par mand med at samle kondenseringsenheder i lagerhal len bagved, men grunden var fra start Plads til at udvide i Chennai fremtidssikret. Den er så stor, at der er 6. 000 kvadratmeter ledig til nybyggeri nederst på grunden. Endnu er det mest giftslangerne, der regerer dernede, men Bhalchandra Pasupathy ser frem til, at der også bygges på den del. Væksten i Indien er meget bemærkelses værdig, og du bliver nødt til at vise, at du er lokal spiller, hvis du for alvor vil tage del i den, anfører han. 2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=15http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=1515 Focus India Lad os begynde med en tur i et indisk supermarked. Dem er der ikke særlig mange af i det store og folkerige land, og de indiske forbrugeres reaktion er da også stadig præget af en god portion nysgerrighed over for fænomenet som er ganske anderledes end den almindelige gade og markedshandel. Men at dømme efter salget tager den store indiske middelklasse godt imod de ny tider. 350 millioner er der af dem, og deres købekraft er i markant vækst. Endnu er supermarkeder, indkøbscentre og stormagasiner kun repræsenteret i de store byer, men i 2012 formodes landet at råde over 14 gange så mange kvadratmeter moderne detailhan del som i 2002. Endnu et par tal I dag er det kun begrænsede to procent af handelen, der omsættes i moderne forretningsformer. Men det vil ændre sig dramatisk til hele 35 procent i 2015, ifølge verdens største supermarkedskæde Wal Mart. De store supermarkedskæder står da også på spring for at præ sentere sig for de indiske forbrugere og med dem hele det setup, som følger med at få varerne frem til hylderne. Indkøb af varer, transport og af stor interesse for Danfoss et behov for køling i alle led fra producent til forbruger, udover selvfølgelig den aircondition, som indkøbscentrene skal forsynes med. Udviklingen på detailhandelsområdet er blot et eksempel på de voldsomme forandringer, der i disse år ruller hen over Indien. Væksten i landet ligger på over ni procent om året, og konsulent rmaet Goldman Sachs forudser en gennemsnitlig vækst frem til 2020 på otte procent i gennemsnit. Samtidig nærmer den indiske økonomi sig Kinas, når man justerer for købekraften. Indien parat til et tigerspring Den indiske økonomi vokser med næsten 10 procent om året. Danfoss i Indien vokser re gange så meget og bliver nu et rigtigt Danfoss produktionsland. Fortroppen For at være med forrest på vognen i det boomende Indien har AC besluttet at sætte en produktion af pressostater op i Danfoss Indiens hovedsæde i Chennai. De bruges til at beskytte proces anlæg mod for højt eller lavt tryk for eksempel kompressorer i airconditionanlæg og er hidtil udelukkende blevet produceret i Polen, men meget talte for at udvide produktionen netop i Indien, anfører Eric Bertrand, der er leder af projektet for AC. Den vigtigste årsag er, at ACs store globale kunder har etable ret sig i Indien, og at både de og de lokale indiske kunder har opfordret Danfoss til at vise et stærkt engagement ved at starte produktion i landet. Det er vigtigt for os at være tæt på kunderne, så vi kan udvikle vores produkter i samarbejde med dem og også levere den nødvendige service lokalt, siger han. Med produktionslinjen i Chennai bliver kapaciteten af pressosta ter på verdensplan øget med 1015 procent. Men produktionen vil kun være fortroppen i en række af ny produktioner i Indien. AC har kig på andre regulatorer, som med fordel kan produceres lokalt. Vi ser pressostaten som en spændende mulighed for at afprøve markedsforholdene, og det kan muligvis føre andre produk tioner med sig. Den er en af de mest benyttede regulatorer i industrielle processer, så det vil have en stor indydelse, at vi kan præsentere en KPpressostat, der er lavet i Indien, siger Eric Bertrand. Tekst og foto Niels Chr. Larsen2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=16http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=1616 Focus India Enhver besøgende til Indiens hovedstad Delhi kender proble met sammenltrede trakknuder af dyttende taxaer, personbiler, motorcykler, autorickshaws og busser det hele eventuelt overvåget fra midten af vejen af et par køer på udkig efter noget spiseligt. Trakproblemerne er massive i Indien, som de er det i mange af Asiens megabyer. Ashwini Kumar Raina ansvarlig for Motion Controlssalget inden for Food Beverages i det nordlige Indien kendte tidligere situationen alt for godt. Han tilbragte ofte totre timer på vej til sit arbejde ved Danfoss i Delhi og lige så lang tid retur, men nu logger han i fred og ro ind derhjemme om morgenen og er på arbejde. Dobbelt så mange kundebesøg Ashwini nyder godt af at være forløber i et forbedringsprojekt, som er på vej til at blive indført i Indien. Foreløbig omfatter det den indiske hovedstad, men er også på vej i år i Mumbai og Chennai. Projektet går ud på at spare på de faste pladser på salgskontorerne og i stedet opfordre sælgerne til at arbejde mere hjemme. Det sparer arbejdspladser og giver mere tid til kundebesøg. Hjemmearbejde afskaer trakkøer i Indien Massive trakproblemer og kraigt stigende priser for erhvervslejemål i Indien peger i samme retning Det kan være ret smart for sælgerne at holde sig væk fra kontoret. For Ashwinis vedkommende kan han nu nå dobbelt så mange kundebesøg som før, da han skulle omkring kontoret i den anden ende af Delhi. Det er en stor fordel, og samtidig er det en lettelse i mit arbejde, at jeg nu kan arbejde hjemme. Trakken bliver værre dag for dag, og min kone er glad for, at jeg nu ikke kommer så sent hjem. Før så jeg ikke så meget til børnene på hverdagene, siger Ashwini. Bredbånd i lejligheden Han har fået installeret bredbånd i lejligheden og har indrettet et kontor, hvor han kan arbejde uforstyrret for børnene på ti og fem år. Netop roen til at arbejde i fred er vigtig, understreger Ashwini. Familien skal være indstillet på det. Samtidig kræver det en god støtte fra kontoret, som skal sørge for at sende faxer og andre vigtige beskeder videre. Altså masser af fordele. Men der er også ulemper. Det er væsent ligt at fastholde kommunikationen mellem hjemmearbejderen og de øvrige på kontoret. Det klarer Ashwini ved at mødes med En tværasiatisk projektgruppe har set på fordele og ulemper ved at indføre konceptet i salgskontorerne i Australien, Indo nesien, Vietnam og Indien. I de pågældende lande er der 248 medarbejdere på salgskontorerne. Gruppen anslår, at en erde del af dem skal have faste pladser. Undersøgelser viser, at sælgerne i gennemsnit er på kontoret halvdelen af tiden. På den baggrund skønner projektgruppen, at konceptet vil give plads til ekstra 93 medarbejdere på det nuværende kontorareal. Facts2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=17http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=1717 dem en gang om ugen, men ikke nødvendigvis på kontoret. For det andet kræver det en vis modenhed, fremhæver han. Man skal kunne holde sig selv i gang. Jeg tror ikke, det er noget for alle, men hvis man har den for nødne selvdisciplin kan det blive en fordel for begge parter Vi sparer tid, som vi kan bruge hos familien, og Danfoss sparer penge på husleje. Hver anden stol står tom Forud for projektet har en undersøgelse vist, at kontorarbejds pladserne i gennemsnit kun udnyttes 50 procent, stolene er altså tomme halvdelen af tiden. Derfor er ideen at identicere de personer på kontoret, som skal have en fast plads. Det drejer sig i et salgskontor som i Mumbai typisk om 40 procent. På kontoret arbejder 20 medarbejdere. Men nu er antallet af faste arbejdspladser begrænset til otte. Dertil kommer re hotdeskpladser midt i lokalet, hvor alle kan logge sig ind. På den måde kan vi skabe plads til en udvidelse af staben i Mumbai med 15 medarbejdere eller næsten en fordobling på de samme kvadratmeter, siger Hariharan Krishna, Director for GBS i Indien. Og det betyder mange sparede huslejekroner. Mumbai er et af vækstområderne i et Indien, hvis økonomi vokser med omkring ni procent om året. Siden 2000 er Danfoss lejemål steget med 150 procent, og mere af samme slags er i vente. Hariharan Krishna understreger, at man skal tage hensyn til den lokale kultur og medarbejdernes særkender, før konceptet ind føres. 2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=18http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=1818 Notes Billigere transport af råvarer mellem Mexico og Europa En årlig besparelse på 15 procent på transporten af råvarer fra Europa til Mexico er resultatet af et netop overstået projekt mellem Danfoss Mexico og Danfoss Global Logistic Services. Under projektet har man indført et nyt onlineværktøj, som giver indkøberne i Mexico mulighed for at skrue forsendelserne af råvarer sammen på den absolut billigste måde. Værktøjet gør det samtidig nemt at skifte mellem skibs og luftfragt, så råvarerne kan nå hurtigere frem, hvis det haster. Det er transportrmaet Mah, der skal stå for transporten. På toppen i robotkonkurrence NXT Generation sponsoreret af Danfoss i Baltimore og Fabrikant Mads Clausens Fond blev nummer tre i teknologikonkurrencen First LEGO League, som har haft deltagelse af omkring 90. 000 unge. 95 hold med hver ti deltagere i alderen ti til 16 år deltog i nalen i Atlanta, USA, i april. Udfordringen består i at bygge og programmere en robot, så den er i stand til at udføre en række opgaver. Holdene blev blandt andet bedømt på robotprogrammering, robottens udførelse af opgaverne, deres egen opndsomhed og teamwork. NXT Generation er fra Danmark. Værdier i ere etager Danfoss administrationsbygning i Nordborg skal udsmykkes med kunstværker. Det er tanken bag en konkurrence, Danfoss i maj måned udskrev blandt kunst studerende verden over. De studerende opfordres til at fremstille kunstværker, der fortolker Danfoss værdier og mission. 100. 000 Euro er stillet på højkant i konkurrencen. De bedste værker bliver udvalgt af en international jury, købt af Danfoss og derefter udstillet på etagerne i administrationsbygningens trap petårn. Af Niels Chr. Larsen Kort før VM i Moskva tegnede Danfoss sponsorkontrakt med det danske ishockeylandshold. Holdet endte på en samlet tiendeplads ved mester skabet efter sejre over Ukraine og Ita lien, men nederlag til Rusland, Finland og Schweiz og er dermed sikret del tagelse også ved næste VM. Aftalen løber frem til udgangen af 2008. Danfoss på isen2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=19http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=1919 Hvert kvartal udpeger Direktionen en Danfoss Værdiambassadør. Denne gang senior konsulent Rasmus Caspersen. Af Niels Chr. Larsen Det er en af de helt store pionerer i HRarbejdet i Danfoss, som denne gang er blevet udnævnt til Danfoss Værdiambas sadør. Rasmus Caspersen har nu i 25 år arbejdet med perso naleudvikling lige siden daværende adm. direktør Henry Petersen sagde til ham Du skal arbejde med mennesker. Han tog dengang blandt andet fat på at indføre medarbej dersamtaler og har i den mellemliggende periode oftest frivilligt hjulpet et utal af Danfoss medarbejdere med at nde deres rette plads i organisationen. Jeg har ofte oplevet kolleger på steder, hvor de ikke udnyt ter deres ressourcer. Omvendt er det jo helt fantastisk et se lyset i øjnene, når de igen føler sig engagerede og har en følelse af, at de kan mere, end de troede. Rasmus Caspersen er 64 år. Han går på pension 1. august og udtrykker en stor glæde og ydmyghed over, at han i kar rierens efterår er udvalgt som en rollemodel, når det gælder Danfoss Værdier. For ham er værdierne mere det usagte end det, der er udtrykt i ord. For eksempel fornemmelsen af at blive venligt og professionelt modtaget, når man kommer ind på et Danfoss kontor eller fabrik. Det er et signal om, at vi har system i tingene på en venlig måde. Og at vi lever i en atmosfære af tillid, hvor vi kan stole på hinanden og ikke har for mange skjulte dagsordener. Og samtidig har han især de senere år registreret, at ere lever efter værdierne, blandt andet i forhold til kunderne. Jeg coachede for et par år siden en koreansk medarbejder, som fortalte, at han havde været indstillet på at forlade Danfoss, men da han havde oplevet, hvordan en reklamation fra en kunde blev håndteret meget professionelt, sagde han til sig selv, at det er her, han ville være. Det siger jo alt om, at værdierne er virkelige og udleves i dagligdagen. System i tingene på den venlige måde2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=20http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=2020 Working Life 20 Facts Da produktionsdirektør hos FRCC i Frankrig Jean Luc Margand satte sig i spidsen for sit første DPPprojekt, tog han en beslutning. Fabrikken i Anse skulle være rollemodel for andre produk tionsområder hos Danfoss. Vi vil være de bedste til at producere og vil blive bedre hele tiden ved at sætte ny mål. Og nu høster vi gevinsten af vores arbejde, siger han. I februar var Ansefabrikken blandt dem, der havde præsteret de bedste resultater ud af samtlige gennemførte DPPprojekter i koncer nen. Siden marts 2005 har maskinafdelingen forbedret sig med 96 procent. Det betyder, at medarbejderne nu producerer dobbelt så meget som før DPP. Maskinområdet på fabrikken fræser og færdig gør hver dag omkring 500 scrollsæt til kompres sorer, og hvert år producerer fabrikken 120. 000 scroll kompressorer. Jean Luc Margand har lang erfaring fra underle verandørvirksomheder til Renault og Toyota, og Lean var derfor ikke et ukendt begreb for ham, da han tiltrådte. Danfoss Lean koncept, DPP, er den rigtige tilgang til at skabe forandringer i produktionen. Processen går hurtigt, der er et dedikeret team til rådighed, som kun har fokus på at gøre tingene bedre, og efterfølgende ser vi resultaterne af medarbejdernes hårde arbejde, siger han. Indtil nu har der været seks piloter i Anse og nabo CCfabrikken i Reyrieux. De har alle opnået de målsatte produktivitetsforbedringer. Et område fejlede. Der var ledelsen ikke parat til at ændre tankegangen. Jeg forventer, at en leder i et område ændrer sig på samme måde som medarbejderne, siger Jean Luc Margand. DPPAdmiral Leif Lyder Jensen har overblikket over, hvordan samtlige Danfoss fabrikker klarer sig, og han fremhæver, at DPPforbedringerne i Anse ikke blot kan ses i produktivitetsforbedrin ger, men også på kvaliteten og arbejdsmiljøet, som ligger i top. I dag mangler kun t område i de to fabrikker at gennemføre en DPP. Godt gået i Anse Maskinerne kører mere, kvaliteten er højere, og arbejdsmiljøet har det meget bedre. Commercial Compressors i Frankrig høster nu frugten af et målrettet DPParbejde. Afdelingen har systematisk videreført arbej det med DPPmetoderne om problemløsning og synlig ledelse. Informationstavler i alle områder viser præcist, hvilke aktiviteter med arbejderne har gang i. 2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=21http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=2121 Slut med akavede stillinger, tunge løft fra gulvet og metalsplinter i øjnene. Medarbejderne i maskinområdet på CCfabrikken i Anse har arbejdsmiljøet under kontrol. Området har formået ikke blot at forbedre produktiviteten med næsten 100 procent, men samtidig gjort de daglige arbejdstimer for de 40 operatører ved de store fræsemaskiner mindre bela stende. Mickael Rognard er teamkoordinator og operatør i maskinområ det. Han har arbejdet hos CC i seks år, og kan mærke forandrin gen i dagligdagen. Omstillingstiden ved maskinerne er meget mindre og produk tionen bedre tilrettelagt. Det betyder, at vi altid ved, hvad vi skal lave. Vi skal ikke lave mange omstillinger hver dag, og dermed er risikoen mindre for at komme til skade, siger han. Før DPP var typiske ulykker snitsår i ngrene og forstrækninger i ryggen på grund af akavede stillinger. Men nu går der mange uger mellem en registrering af en arbejdsulykke. I marts lå rekor den på 385 arbejdsdage uden ulykker. Den blev desværre brudt på grund af, at en medarbejder lavede en forkert bevægelse ved en maskine og forstrakte sin ryg. Arbejdsmiljøet under kontrol For at sikre at arbejdsmiljøet har topprioritet hos samtlige med arbejdere, får en eller to operatører hver uge besøg af to interne kontrollanter. De kigger på, mens operatøren arbejder. Efterføl gende fortæller operatøren, hvad der gik godt, og hvad der gik mindre godt. Laurent Mas Soler, produktionschef, forklarer Arbejdsmiljø er en del af hverdagen. Hvis en medarbejder ikke har sine beskyttelsesbriller på eller handsker, så minder andre ham om det. Det skete ikke i så høj grad tidligere. Og processingeniør, Mickal Bron, der har ansvaret for at for bedre arbejdsprocesserne i maskinområdet, er stolt over resulta terne. Sikkerhed er prioritet nummer et. I og med vi har sat mange ting i system, og ny mål er blevet en del af hverdagen, kan vi forbedre os ved kun at bruge en smule mere energi. Det seje træk har vi taget, siger Mickal Bron. På morgenmødet gennemgår teamet nøgletal fra produktionen og planlægger dagens aktiviteter. Tekst og foto Lene Ilsøe Hansen2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=22http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=2222 Facts Mere end 230 millioner mennesker verden over har fået konstateret sukkersyge, og hvert år kommer syv millioner ere til. Statistik fra det internationale diabetes forbund, IDF, viser, at sygdommen er ved at nærme sig samme niveau som HIVAIDS. Fosfater i vand har ikke umiddelbart noget med blodsukker at gøre. Men Danfoss Bionics udnytter nu gammel Danfoss viden ved at udvikle en insulinpumpe, som kan gøre livet lettere for sukkersygepatienter. Teknologien i pumpen er udviklet fra kompetencerne inden for mikroteknologi. De blev tidligere opbygget i Danfoss Analytical der producerer udstyr til måling af fosfater i vand og den viden føres nu over i det ny produkt. Teknologien doserer insuli nen meget præcist og overvåger, at pumpen fungerer korrekt. Konkurrenterne har allerede mange forskellige løsninger på markedet, men Danfoss Bionics insulinpumpeskiller sig alligevel ud. Den vejer kun 30 gram og kan klistres på huden. Dermed kan insulinen ved hjælp af en nål sprøjtes direkte ind i kroppen. Normalt bærer diabetikere en insulinpumpe i et bælte, som er forbundet til en slange, der doserer insulin. Bionics pumpe er desuden nem at betjene. Ved hjælp af klik doserer brugeren selv insulinen. Men tidsplanen er stram. Danfoss Bionics forventer at præsentere oentligheden for den ny pumpe inden for de næste to år. Frem til 2008 skal vi videreudvikle og teste produktet, de lægelige godkendelser skal i hus. Det bliver utroligt spæn dende, siger Peter Gravesen, der er leder af forretningsenheden Dosing hos Danfoss Bionics. Blodsukker i Danfoss søgelys Lægelige godkendelser er nødvendige for at kunne foretage kliniske forsøg og dermed afprøve produktet på mennesker. Nyt produkt oppe i gear Samtidig med at insulinpumpen tager form, er et andet produkt ved at være oppe i gear. Det måler direkte i blodbanen, hvor meget sukker patienter har i blodet. En konstant måling af sukker er en vigtig hjælp til kritisk syge patienter, som ligger på intensiv afdeling. Ved alvorlige skader tager personalet normalt blodprøver hver time og analyserer dem. Derefter regulerer lægerne insulin niveauet. Men med blodsukkermonitoren vises blodsukker værdien hele tiden. Det betyder, at lægerne kan regulere hurti gere og mere eektivt og dermed redde liv. Forskning har påvist, at hvis kritisk syge patienters glukose holdes konstant på normalniveauet kan dødeligheden reduceres væsentligt. Derfor er akkurat monitering et særlig vigtigt redskab på intensivafdelinger, siger Holger Dirac, der er leder af forret ningsenheden Monitoring hos Danfoss Bionics. Af Lene Ilsøe Hansen To nye Danfoss produkter hjælper med at regulere blodsukker. Det ene en insulinpumpe hjælper diabetikere til at tage rette mængde insulin. Den anden kan nedsætte dødeligheden hos patienter på intensivafdelinger. 2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=23http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=2323 Notes Af Niels Chr. Larsen Kvart million indtastninger undgås Ikke færre end 250. 000 indtastninger om året slipper medarbejderne i Indien nu for at udføre, takket være et nyudviklet itværktøj. Hidtil har en medarbejder skullet bruge seks timer om dagen på at indtaste oplysninger fra toldpapirer om varer, som Dan foss selskaber har sendt til salg og distribution på det indiske marked. Indisk lovgivning kræver nemlig, at de oplysninger står på den regning, som slutbrugeren får. Nu bliver oplysnin gerne automatisk ført ind i SAPen, og en kvart million indtastninger undgås. Danfoss Indien har vundet en ordre på 148 frekvensomformere, som skal styre airconditionanlægget i Hyderabad International Airport. Lufthavnen er et joint venture mellem et privat luft havnsselskab, de indiske lufthavnsmyn digheder og delstaten Andra Pradesh. Det er kun den anden af sin art, den første ligger i Bangalore. Når lufthavns bygningen er færdigbygget, vil den dække et areal på 900. 000 etage kvadratmeter og vil kunne betjene 50 mio. rejsende om året. Ordre til ny privatoentlig luhavn i Indien Brand ødelagde lager 50 meter høje ammer fra 150. 000 liter brændende olie lagde i januar et outsourcet varelager ned i Melbourne, Australien, og ødelagde Danfoss kom pressorer til en værdi af ni mio. kroner. Men ved en hurtig indsats fra den lokale salgsorganisation og støtte fra Regional Global Logistics lykkedes det både at holde begivenheden skjult for konkurrenterne og at opretholde forsyningerne via luftfragt, således at ingen kunder blev mistet. Værsgo at træde indenfor i skyen Den naturvidenskabelige oplevelses park i Nordborg, Danfoss Universe, indviede i maj en udstillingsbygning, tegnet af den berlinske arkitekt Jrgen Mayer H. Bygningen skal rumme skiftende udstillinger. Den første viser blandt andet, hvordan en SMS bevæger sig fra n telefon til en anden, og hvordan man laver lyd ved hjælp af digital teknologi. Den skyformede bygning kaldes Cumulus, og ved samme lejlighed blev indviet en mindre udgave, som rummer et spisested. Bygningerne blev indviet på toårsdagen for parken, som i den periode er blevet besøgt af 350. 000 besøgende. 2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=24http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=2424 Working Life På et stormøde i starten af 2006 k værkfører Franz Schuur sam men med sine lederkolleger en klar besked fra ledelsen hos Dan foss Gearmotors i Esslingen, Tyskland Fremover skulle de afholde årlige medarbejdersamtaler med alle medarbejdere. Franz Schuur, som dengang havde 56 medarbejdere, var ikke ligefrem begejstret over nyheden. Jeg var usikker på, hvordan opgaven skulle arrangeres rent tids mæssigt, fortæller han. Kun hver anden får en snak med chefen Siden 2006 har medarbejdersamtalen været obligatorisk, men sidste år k kun godt halvdelen en snak om fremtiden. Og det var færre end året før. Af Ole Kanstrup Men den lokale HRorganisation var klar med hjælp, information og træning, og så k lederne re måneder til arbejdet. Og det lykkedes at nå alle samtalerne. Samtalerne er obligatoriske Medarbejdersamtaler, også kaldet EDDsamtaler, skal sikre, at medarbejderne har de nødvendige kompetencer og samtidig nder tilfredsstillelse i arbejdet også på lang sigt. Og ifølge en Danfoss standard fra 2006 er samtalerne obligatoriske. Men det er langt fra alle steder, det lykkes at gennemføre dem som hos Danfoss Gearmotors. I 2005 havde 69 procent en medarbejder samtale sidste år var det kun 56 procent. Virksomhedsopkøb er ifølge årsrapporten en af grundene til det lave tal. En anden årsag er, at man nogle steder skubbede samtalerne til i år, hvor et nyt elektronisk værktøj til medarbejder samtaler går i luften. Men for mange ledere er der også en anden faktor, som spiller ind, nemlig tid. Alexander Hanel, HR og fabrikschef hos Danfoss Gearmotors, forklarer2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=25http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=2525 Kun hver anden får en snak med chefen Hos Danfoss i Mexico lykkedes det kun at gennemføre medarbejdersam taler med 19 procent sidste år. En af grundene er, at ledere med et højt antal produktionsmedarbejdere havde svært ved at afsætte tid til samtalerne. En anden vigtig årsag er, at udskiftningen blandt medarbejderne i Mexico er stor. Det påvirker antallet af medarbejdersamtaler negativt, fordi man typisk ikke afholder samtalerne med nyansatte. Det er dog ikke hele forklaringen. Vi har heller ikke været helt gode nok til at lægge pres på lederne og fortælle dem, hvor vigtige medarbejdersamtalerne er, konstaterer Olga Nelly Cepeda Garza, HRManager, Mexico. Men tingene er nu ved at blive ændret, så man kan sikre et højere antal af EDDsamtaler i 2007. Lederteamet i Mexico vil nå det ocielle mål på 80 procent, og HR afdelingen tilbyder nu samtlige ledere træning i, hvordan de bedst kan gennemføre medarbejdersamtalerne, siger Olga Garza. Flere samtaler i Mexico fremover Danfoss har et mål om, at re ud af fem skal have en medarbejdersamtale i 2007. Det er ikke realistisk, at alle får en årlig samtale blandt andet fordi medarbejdere ansat sidst i et kalenderår typisk får skubbet samtalen til året efter. Men 80 procent er et realistisk mål, og den globale HRafdeling GHR vil presse på for, at lederne når det niveau. Man overvejer ere initiativer, for eksempel om lederne fremover kan måles på, hvor gode de er til at gen nemføre medarbejdersamtaler. Vi skal have motiveret lederne, så de fremover prioriterer medarbejder samtalen lige så højt som budgetplanlægning, fortæller Palle Kruse, som er global HRchef i Danfoss. Han tilføjer, at samtalen er vigtig, fordi den skaber sammenhæng mellem chefens mål og medarbejderens mål og derved sikrer, at parterne træk ker i samme retning. Målet er 80 procent Samtalerne er ikke et problem for en funktionær med re med arbejdere. Men for en værkfører med reference fra 40 mennesker, er det en kæmpe udfordring at nde plads i kalenderen. Men det problem kan angribes på ere måder. Hos Danfoss Drives i Gråsten, Danmark, har man i nogle afdelinger valgt gruppesamtaler. Man kører simpelthen samtalerne med et team af produktionsmedarbejdere på samme tid. Efterfølgende har chefen så en ganske kort, men mere personlig snak med hver af medarbejderne. Fremgangsmåden betyder, at der spares tid, så det bliver lettere at nå samtalerne. Når samtalerne først er overstået, er det dog ikke svært at se vær dien. Det var i hvert fald erfaringen for Franz Schuur i Tyskland. Det har været det hele værd. Dialogen mellem leder og med arbejder øger simpelthen engagementet for begge parter, konstaterer han, og fortæller at arbejdet med dette års samtaler for længst er startet. 2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=26http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=2626 Corporate Citizenship Facts Af Lene Ilsøe Hansen Gadebørn får husly i Kiev Hvis ikke Veronica og hendes bror, Jan, hver dag kunne gå til huset på Shev chenka Gade i en forstad til Ukraines hovedstad Kiev, ville de hænge ud på gaden. Men efter skole får hun og bro deren frokost, de kan lege og får hjælp til lektierne. Huset ejes er organisationen Triumph of Heart, som hjælper gadebørn og børn fra familier med trange kår. Sidste år i februar k Triumph of Heart 50. 000 kroner af Fabrikant Mads Clausens Fond, nogenlunde samme beløb som for re år siden i forbindelse med Bitten Clausens 90års fødselsdag. Dengang delte fonden ud til sociale og humanitære projekter i lande, hvor Danfoss er repræ senteret. Lederen af hjemmet, Stefan Arpad Madyar, fortæller, at arbejdet primært går ud på at lære børnene sociale færdighe der, som de ikke får hjemme i familien. Danfoss donation hjælper gadebørn i Ukraine til at få tag over hovedet eer skoletid. Der er anslået 10. 000 gadebørn i Kiev og antallet er voksende. Ukraine har omkring 47 mio. ind byggere, heraf cirka 2, 6 mio. i Kiev. Vi lærer dem kompetencer, så de kan overleve, og giver dem undervisning, så de senere kan tage en uddannelse, siger hun. Hver dag kommer omkring 50 børn i alderen syv til 16 år. Stefan Arpad Madyar, leder af hjemmet for gadebørn, fortæller her børnene om pla nerne for sommerferien. Jan og Veronica bor sammen med deres mor og fem søskende i en lille lejlighed. Faderen forlod familien, da moderen var gravid med Jan. Triumph of Heart har aktiviteter i alle dele af verden og har været repræsenteret i Ukraine siden 1995. I 2006 byggede orga nisationen et nyt hus, som foruden mere plads også giver mulighed for, at mellem ti og 20 gadebørn vil kunne bo perma nent i huset, eller indtil de kan vende tilbage til deres familie. Vi er støttet af private, og donationen fra Danfoss er vigtig, for den har hjulpet os til at give gadebørn, som ikke går i skole, mulighed for at lære at skrive på compu tere, siger Stefan Arpad Madyar. Danfoss to pengebeløb er foruden com putere også blevet brugt til indretning af det ny hus med vaskemaskiner, opvaske maskine og udstyr til køkkenet. 2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=27http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=2727 Facts Notes Det skal være billigt, men det skal også være høj kvalitet. Indkøberne i Kina kan ofte skae besparelser på 2040 pro cent af prisen for tilsvarende underleverancer i Vesteuropa. Og for at sikre den rette høje kvalitet har den kinesiske indkøbsorganisation nu taget et nyt skridt. Siden august 2006 har Lin Keyi på det nærmeste boet hos leverandører af messingemner i Taizhou i Zheijiangpro vinsen syd for Shanghai, blandt andet hos virksomheden Edison. Hans opgave er at sikre kvaliteten af de emner, der produceres til Danfoss. Lin kontrollerer samtlige forsendel ser til Danfoss og indgår direkte i kvalitetsarbejdet sam men med Edisons kvalitetsorganisation. Nis Peter Iwersen, som leder den kinesiske indkøbsorgani sation IPO, fortæller, at det er anden gang, en kvalitetsin geniør er blevet placeret ude hos leverandøren. Målet er altid at nde leverandører, hvor vi ikke behøver at investere i ekstra kvalitetstjek og træning, men i nogle tilfælde kan det ikke lade sig gøre. Derfor besluttede vi sammen med forretningsområdet at investere i en kvali tetsingeniør. Nis Peter Iwersen tilføjer, at der sammen med Edison i øjeblikket er projekter i gang for 14 mio. kr. med en besparelse på 6 mio. Så det er stadig en god forretning for Danfoss og forret ningsområdet. Høj kvalitet i Kina I de senere år har indkøbsorganisationen årligt hentet 3 procent hjem i besparelser på indkøb af direkte varer, det vil sige varer, der indgår i Danfoss produkter. De 3 procent er korrigeret for prisudviklingen på råvarerne. Fra 2008 strammes kravet til besparelser på 5 procent om året, uanset eventuelle prisstigninger. Kina skal levere stadig ere direkte varer. Målet for 2008 er 15 procent. I alt skal 40 procent komme fra såkaldte CCClande Cost Competitive Countries, lande med lave omkostninger. Siden 1998 har Danfoss Drives produ ceret n million frekvensomformere af typen VLT 2800. Drev nummer n million blev leveret torsdag den 26. april kl. 13. 35, bestilt af den kinesiske virksom hed Yuejian Machinery Manufacture Co. Ltd. , der fremstiller maskiner til at give tekstiler tekstur. Det er den største virksomhed i den kinesiske Zhejiang provins og har en omfattende eksport til bl. a. Vietnam, Syrien, Pakistan, Nigeria og Kenya. Bestyrelsesformand Sun Xiaomao k overrakt VLT 2800 nummer n mil lion forgyldt til lejligheden af Sven Ruder, præsident for Motion Controls divisionen. Drev nummer 1. 000. 001 var forsølvet og blev overrakt en repræsen tant for Danfoss Drives kinesiske salgs selskab, salgsingeniør Ding Yi, Danfoss Shanghai. Begivenheden i Gråsten blev fejret med mini VLT 2800 kager. Der produceres omkring 5000 VLT 2800 drev hver uge. Af Niels Chr. Larsen VLT 2800 nummer n million2007-10-12T13:48:31+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=28http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo22007/?Page=2828 Danfoss around the world Polen Trykkontakt går på pension Med 70 år på bagen er tiden rindet ud for RTkontakten. Aøseren, der går under navnet BCP, er en helt ny kontakt til regulering af trykket i store varmekedler. Den er udviklet af Danfoss ingeniører i Polen. Den ny kontakt bruges i hospitaler, industriva skerier eller andre steder, hvor der er behov for varmt vand eller damp, og vil nå alle europæiske markeder i løbet af 2007. Polen Årets produkt i Polen Danfoss Drives High Power Drive er blevet udnævnt til årets elektropro dukt i 2006 i kategorien Drives og Controls af det prestigefyldte polske tidsskrift Elektrosystemy. I 2005 vandt VLT Automation Drive FC300 prisen. Kina Laboratorium indviet i Wuqing Danfoss i Kina indviede i april et nyt laboratorium på fabrikken i Wuqing. Labo ratoriet er på 2. 000 kvadratmeter og på nogle områder mere avanceret end de eksisterende laboratorier i USA og Europa. Her kan teknikere teste nye Danfoss produkter og hjælpe kunder med kvalitetskontrol og med test af Danfoss løsnin ger på deres produkter. Desuden kan laboratoriet teste produkter fra de mange underleverandører, som Danfoss har i Kina. Det repræsenterer en investering på godt 21 mio. kr. Danmark Danfoss som nationalt industriminde Kulturminister Brian Mikkelsen udpegede tidligere på året Danfoss som dansk nationalt industriminde. Nyheden blev overbragt, da han sammen med Bitten Clausen genåbnede Mads Clausens første fabrik fra begyndelsen af det alsiske industrieventyr. Fabrikken er nu en del af oplevelsesparken Danfoss Universe, og den danner rammen om en udstilling, der blandt andet rummer det første værkførerkontor, interiører fra den første fabrik og historien om virksomhedens udvikling. Virksomheden er udpeget, fordi den repræsenterer udviklingen i jern og metalindustrien efter 1945 med nye produktionsformer, herunder sam lebåndsarbejde. 2007-10-12T13:48:31+02:00