http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/RSS.ashxDanfoss Group Global PagesFri, 12 Oct 2007 13:48:05 +0200http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=1http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=11 MAKING MODERN LIVING POSSIBLE Global Danfoss Nu hedder den Danfossi 107 A Stakeholder Publication Danish edition2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=2http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=2Published by Danfoss AS Total number printed 27, 400 Address Danfoss AS, L24212 DK6430 Nordborg globaldanfossdanfoss. com Responsible Ole Daugbjerg Editor Niels Chr. Larsen Prepress Christa Hartmann Photographer Glenn Simonsen Print Laursen Grask AS Published in Danish, English, French, Spanish, Polish, Slovenian, German, Chinese and Slovakian. Printed with vegetable colours on environmentally approved paper. Reproduction only by permission of the Editor and always with acknowledgement to Global Danfoss Global Danfoss 4 8 20 16 1 Global Danfoss april 2007 Indholdsfortegnelse Side 1 Nu hedder den danfossi En lemurart fra Madagaskar har fået navn eer Danfoss. Læs hvorfor på side 6. Side 4 Størrelse betyder alt Ventureprojekt skal udvikle Nessies pumpe til nye udfordringer. Side 8 Den rigtige fornemmelse i maven 37årige Frederik Lotz, ny nansdirektør, CFO om at binde slips, at få Nikeskoen frem til butikken billigst muligt og om at blive brandvarm over for Danfoss. Page 16 20. 000. 000 termostater til Polen I 1990erne blev tusinder af boligforeningsbygninger mod erniseret i Polen. Danfoss bidrog i høj grad til den proces. Ikke mindre halvdelen af de radiatortermostater, der blev installeret, kom fra Danfoss. Side 20 Danfoss tager førertrøjen på i USA Danfoss gjorde sig sine første erfaringer i Nordamerika for et halvt århundrede siden, men det er først inden for de seneste ti år, at selskabet har fået succes på køle og airconditionom rådet. 2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=3http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=33 Leader 2006 blev et godt år for Danfoss. Vores omsætning steg ot, indtjeningen var fornuftig, og vi rundede de 20. 000 kolleger. Jeg synes, at vi alle har grund til at være både stolte over og tilfredse med den indsats, vi har ydet i 2006. Det er selvfølgelig også en stor glæde for mig personligt, at det sidste regnskab, jeg kommer til at præsentere som CFO i Danfoss, er så godt. Men jeg er nødt til samtidig at påpege med et gammelt dansk mundheld, at træerne ikke vokser ind i himlen. Det er en sand hed, vi må tænke over, mens vi fejrer 2006. Der er forhold, der kan antyde, at der driver skyer ind og varsler knap så godt vejr. Vi må således se i øjnene, at stigende råvarepriser og globali sering både betyder en stadig stærkere konkurrence, og at vi løbende bliver presset på indtjeningen. Sagt på en anden måde Selvom vi producerer og sælger mere, så tjener vi ikke helt så meget på det. Det var en udvikling, vi allerede kunne se i de Danfoss gjorde det rigtig godt i 2006 men der er skyer i horisonten sidste trere måneder af 2006, og der er ingen tegn på, at den udvikling skulle være på vej til at ændre sig. De este medarbejdere i Danfoss vil formentlig samtidig være enige i, at de gode resultater i 2006 bestemt ikke kom af sig selv. At der blev arbejdet både hårdt, længe og intenst. Der kan ikke være megen tvivl om, at Danfoss også i de kom mende år kommer til at kæmpe og arbejde hårdt for at bevare den gode position, vi opnåede i 2006. Der er stadig noget at gøre, før vi tjener 10 kroner, hver gang vi sælger for 100 kroner, som jo er målet for 2008. I 2006 blev det til 8 kroner for hver 100 kroner så der er fortsat plads til forbedringer. Viljen til at vinde skal vi der for udvikle endnu mere, og der er al mulig grund til at støtte initiativerne i Danfoss Business System mest muligt. Det er med de initiativer og projekter, vi kan sikre, at vi gør tingene smartere, hurtigere og mere eektivt. Sammen med opkøb af virksomheder, der styrker vores kerneforretninger, er det den opskrift, der skal sikre Danfoss fremtid. Jeg tror på, at Danfoss er på rette vej, og at der er mulighed for at styre udenom de værste storme, der uvilkårligt vil opstå på grund af de skyer, der trækker sammen i horisonten. Det kommer til at kræve både vilje og hårdt arbejde, men fundamentet er lagt, og 2006 viste, at vi er på rette vej. Jeg vil ønske jer al mulig held og lykke med at nå målene. Viljen til at vinde skal vi derfor udvikle endnu mere, og der er al mulig grund til at støtte initiativerne i Danfoss Business System mest muligt. Af koncerndirektør og CFO Ole Steen Andersen2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=4http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=44 Facts Customer Business Størrelse betyder alt En kvadratmeter på en produktionsplatsform koster ere hund rede tusinde kroner. Derfor er det ikke helt uvæsentligt, hvis man kan erstatte en kollegieværelsesstor pumpe med en lille sag, som kan stå på en europapalle. Og når den lille samtidig kan transporteres i helikopter og kan installeres på et kvarter, taler endnu mere for den. En videreudvikling af Nessies pumpe har gjort mange ting nemmere på gasproduktionsplatformen Tyra West i Nordsøen. Henrik Hansen, Mechanical Maintenance hos Mærsk Olie og Gas Esbjerg, k for et par år siden den id, at en modiceret udgave af pumpen kunne bruges til at sprøjte metanol ind i gassen, når den er hevet op fra undergrunden. Metanol bruges som frostvæske, der forhindrer, at vandpartikler og gas fryser til såkaldte hydrater. Sker det, kan gassen ikke sendes i land og store værdier kan tabes hvert sekund. Men metanol har samtidig den kedelige egenskab, at den slider kon traventilerne i en traditionel stempelpumpe meget hurtigt. Tæt samarbejde Henrik Hansen henvendte sig til Nessiefolkene og kan i dag konstatere, at ideen var god nok Mens de traditionelle pumper har et stort og kostbart reservedelsbehov, kører Nessiepum perne i døgndrift med hurtige, uproblematiske overhalinger i land. Ingen har tidligere brugt dem til at pumpe andet end vand, men det har vist sig, at den fungerer efter hensigten, siger Hen rik Hansen, der har arbejdet tæt sammen med udviklingsfolkene Af Niels Chr. Larsen Projektet er nansieret af Danfoss Ventures. Det betyder, at udgifterne til videreudviklingen af pumpen tages af de midler, som Danfoss Ventures har til rådighed. Det er EC, det vil sige de re koncerndirektører og de tre divi sionsdirektører, der sidder i investeringskomiteen. Danfoss Ventures driver i øjeblikket 18 projekter. Ventureprojekt skal udvikle Nessies pumpe til nye udfordringer. Foreløbig sparer den kostbar plads og tid på en gasproduktionsplatform i Nordsøen ved at pumpe metanol. Senere kan andre væsker følge. hos Nessie om udviklingen af pumpen til indsprøjtning af metanol. Arbejdet er blevet fulgt op af ingeniør ved Nessie Chr. B. Nielsen, der har undersøgt markedet, og han forudser et stort potentiale ikke bare i oshorebranchen, men også på andre områder. Foreløbig er pumpen kun godkendt til at pumpe metanol og vand. Næste skridt er at få de europæiske godkendelser udvidet til kemikalier, der er svære at pumpe, og at tilpasse pumpen til de amerikanske standarder. Blandt andet vil der være store muligheder i den kemiske indus tri, siger han. 2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=5http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=55 Tæt pakket. Billederne viser de tre Danfoss pumper installeret på Tyra West. Foto Mærsk Olie og Gas 2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=6http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=6Facts 6 Customer Business En energivenlig lille fyr Reiner Piegensdrfer, Comfort Controls marketingchef i Tysk land, har i mange år været inspireret af dyr. Og det er den inter esse, der nu er baggrunden for, at Danfoss har lagt navn til en lille halvabeart på Madagaskar. Microcebus danfossi hedder den lille fyr, der lever højt oppe i trækronerne i øens urskove. Det mest bemærkelsesværdige ved den er, at fordi den er et nattedyr, er den i stand til at nedsætte sit stofskifte drastisk i løbet af dagstimerne i den kolde årstid. I en søvnlignende tilstand reduceres kropstemperaturen med næsten halvdelen og energibehovet med 25 til 40 procent. Og det er netop den slags egenskaber, som Reiner Piegensdr fer har interesseret sig for. I mange år har de besøgende på ISHmessen i Tyskland kunnet se store plakater af dyr sammen lignet med energivenlige produkter fra Danfoss. Dyr, børn og blomster virker altid godt i markedsføring, og vi har gode erfaringer med at kombinere dyrs egenskaber med egenskaberne i Danfoss produkter, siger han. Af Niels Chr. Larsen Microcebus danfossi er en lemurart, en halvabe. Arten er på størrelse med en hamster og vejer mellem 30 og 60 gram. Den lever udelukkende på Madagaskar. Om dagen sover den i træhuller og i reder lavet af blade. Om natten vandrer den gennem sit revir og ernærer sig ved frugter, harpiks og insekter. Det var forskere fra veterinærhøjskolen Tierrztliche Hochschule i Hannover TIHO, Tyskland, der opdagede tre hidtil ukendte lemurarter på Madagaskar. Og de henvendte sig efterfølgende til Danfoss, fordi de havde bemærket en reklame for Danfoss, der benyttede en lemurart som illustration af Danfoss radiatorter mostaternes evne til at reducere varmeenergiforbruget. Resultatet er, at en af de nyopdagede arter nu har fået Danfoss navnet, og at Danfoss bidrager til forskningen på området samt til opretholdelse af de stærkt truede dyrs naturlige regnskovs omgivelser. Og det er ifølge forskerholdet et kapløb med tiden. Forskerne anslår, at blot halvdelen af arterne på øen er viden skabeligt registreret og navngivet, og samtidig øges trykket på regnskoven, som brændes af og omdannes til agerland. Den nyopdagede art var det gennemgående tema på ere af Danfoss stande ved årets ISHmesse i marts. Marketingmanden med dyrene, Reiner Piegensdrfer. 2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=7http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=77 Investeringsloet hævet med 200 mio. kr. Overalt i Danfoss skrues der i øjeblikket ny produktionslinjer sam men. Som i L3 i Nordborg. Her udvides kapaciteten på produk tionslinjerne, som blandt andet fremstiller den succesrige TR6ven til, så der allerede i år kan rulle 25 procent ere ventiler af båndet. Eksemplet fra L3 er ikke enestående. Ordrer i uventede mængder strømmede sidste år ind til mange Danfoss forretninger. Og inves teringer skal nu råde bod på den meget vanskelige situation, som opstod i forlængelse af højsæsonen sidste år. Den blev længere end forventet. Resultat Dårlig leveringsevne, højere produktionsomkostninger og dyr yfragt for at imøde komme kundernes behov så godt som muligt. Der har været virkelig alvorlige leveringsproblemer, især på visse produktlinjer i RA. Det er klart utilfredsstillende og svarer ikke til det, vi gerne vil stå for, siger viceadm. direktør Niels B. Chris tiansen. Priserne skal følge med Hvor det har været muligt at hæve kapaciteten ved at indføre ere skift, er det sket. Men det er kun i få områder, man har kunnet fore tage den slags herognu forbedringer, og koncerndirektionen har derfor måttet hæve investeringsloftet. Budgettet for 2007 lød på investeringer svarende til 5 procent af omsætningen. Det er hævet til 6 procent svarende til ekstra 200 mio. kroner, så der i år i alt må investeres for 1, 2 mia. kroner. Det er dobbelt så meget, som konkurrenterne investerer, og vi forsøger nu at lægge ekstra kapacitet ind, så vi kan se nogle ekstra år frem, siger Niels B. Christiansen, der priser sig lykkelig for, at Danfoss Produktivitets Program har hævet produktiviteten de seneste år. Uden DPP havde det set langt værre ud. Når det er sagt, ærgrer han sig på den anden side over, at nød vendige og rimelige prisstigninger blandt andet som følge af stigende råvarepriser ikke overalt er blevet gennemført. Vi skal helst ikke ind i en situation, hvor udsvingene bliver for store. Nu har vi valgt en måde, der tilgodeser kundernes behov, Af Niels Chr. Larsen Store leveringsproblemer hos RA og Heating betyder, at divisionerne i år får lov til at investere 20 procent mere end oprindeligt planlagt. men det er lidt surt at have kapacitetsproblemer, når det samtidig er gået for langsomt med at gennemføre nødvendige prisstignin ger. Hvem tager skraldet, når det går galt Flere investeringer gør det ikke alene. De ansvarlige for salg og produktion skal blive bedre og hurtigere til at tilpasse sig forandringer i en struktureret proces, som indebærer en tættere dialog. Det arbejder man med i RA i de nye logistikprocesser om Sales and Operation planning, der skal være med til at sikre, at de rette produkter er til stede til rette tid. Nu mødes ledelsen for salg og produktion månedligt for at planlægge sammen. På mødet aftales rammen for salg og kapacitet, og det bemandes der efter i produktio nen. Det er en klar forbedring i forhold til tidligere, påpeger Michael Simmelsgaard, der er Vice President for RA Global Logistic. Han påpeger, at salgsfolkene tidligere på den ene side kunne have en tendens til at give optimistiske vurderinger af markedet for at sikre, at deres kunder kunne få varerne mens produktionsfolkene omvendt kunne have en ten dens til at trække den anden vej for ikke at komme til at brænde inde med for store lagre. Populært sagt var problemet Hvem har kompetencen til at beslutte, hvor meget, der skal produceres, og hvem tager skraldet, hvis det går galt Nu er toppen fra salg og produktion involveret. På den måde bliver det et fælles ansvar, siger han. 2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=8http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=88 Jeg skal være garant for, at de planer, der bliver præsen teret, har en troværdig økono misk ramme, når det gælder afkast og risici men også vise, hvad der sker, hvis vi bare fortsætter. 2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=9http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=99 Facts Executive Committee Den rigtige fornemmelse i maven Alle plusser og minusser var stillet op over for hinanden. Minusserne var i overtal. De havde begge gode job, et dejligt hus og Als er meget langt fra København. Alligevel krøllede Frederik Lotz og hans kone, Rikke, papiret sammen De mange minusser passede ikke sammen med den fornemmelse, de begge havde i maven. Det var en sjov erkendelse. Man kan ikke gøre alt op som en bogholder. Det blev Danfoss. Først og fremmest på grund af koncernens gode navn, den afslappede, joviale atmosfære og adm. direktør Jørgen M. Clausens kommentar ved det første møde i hovedsæ det på Als Noget af det første, han sagde, var, at hernede passer vi på hinanden. Det er noget, man kan bruge, når man kommer som familie. Frederik Lotz understreger, at han ser frem til mange års sam liv med Danfoss efter et tiår, hvor han både har lært at binde et slips korrekt, er blevet fyret og nu endelig er landet helt deroppe, hvor man ikke kun kan se elefantens øre, men også kan se, hvor den bevæger sig hen, som han formulerer det. Nikeskoens vej Vi tager den med slipset først. Den ny CFO kommer fra et uhøjtideligt, intellektuelt hjem og overraskede alle, da han efter at være blevet cand. polit. søgte ind til A. P. Møller, hvor stilen er ganske formel og konservativ. Det var en god skole for mig. Hos A. P. Møller er der ikke nogen taskebærere, man skal kunne selv. Via landechefen i Kina kom jeg til Shanghai, og efter ni måneder havde jeg muligheden for at tage jobbet som økonomiansvarlig for A. P. Møllers logistik forretninger i Kina. Det handlede om at skrue løsninger sammen og få Nikeskoen ud fra fabrikken i Kina og ind til butikken i New York til den rigtige pris. Tilbage i Danmark blev Frederik Lotz i 2001 ansat ved ISS som økonomidirektør for Asien og året efter fyret sammen med den øvrige stab, da koncernen droslede ned i regionen. Det var noget af en oplevelse at stå på gaden, men set i bak spejlet måske en god oplevelse at have prøvet det. Værdierne gjorde udslaget Turen gik videre til et job som nansdirektør, CFO, i Ferrosan, et rma, der omsætter for omkring en mia. kroner kosttilskud Af Niels Chr. Larsen Rikke og Frederik Lotz har to døtre på re og syv år. Rikke er oprindelig uddannet som tøjdesigner, men arbejder nu som industrilaborant. 37årige Frederik Lotz, ny nansdirektør, CFO om at binde slips, at få Nikeskoen frem til butikken billigst muligt og om at blive brandvarm over for Danfoss. om året. Og så dukkede en henvendelse fra et konsulentrma op og Frederik Lotz skiftede fra at være afvisende til at være brandvarm over for Danfoss. Han fremhæver den stærke Danfoss kultur, som den frem træder i Danfoss Værdier, som en af virksomhedens store styrker. Når man har et fælles værdisæt, bliver afstanden mellem de forskellige lag i organisationen mindre. Der er en rød tråd, en fælles måde at agere på og selv om der er en tydelighed om kommandoveje, oplever jeg også i Danfoss en villighed til at gå i åben, ærlig og direkte dialog overalt i organisationen. Frederik Lotz er fuld af lovord over den udvikling, som Danfoss har gennemgået de seneste par år, og vurderer, at virk somheden har et stort potentiale fra at være noget fantastisk specielt til noget helt ekstraordinært. Og samtidig lægger han vægt på et andet særtræk ved Danfoss. Når man læser fundatsen for Bitten og Mads Clausens Fond som ejer halvdelen af aktierne, red. kan man se, at det ikke kun handler om at tjene penge for pengenes skyld. Det handler blandt andet også om iværksætteri og om at tage vare på de lokalområder, som Danfoss opererer i. Det er meget sympatisk, og det ser jeg frem til at bidrage til. Om forgængeren Når jeg har spurgt mit eget netværk, har jeg fået entydige tilbagemeldinger Ingen tvivl om, at Ole Steen Andersen har et godt navn, og at Danfoss har en meget kompetent økonomi funktion. Om rollen Jeg skal være garant for, at de planer, der bliver præsenteret, har en troværdig økonomisk ramme, når det gælder afkast og risi2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=10http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=10Facts 10 Customer Business Photo imageclub Ventilerne er hidtil blevet produceret i Korntal Mnchin gen, Tyskland. Produktionen yttes nu til Wuqing i Kina og til Kolding. Danfoss tre storkunder på området er Tatsuno, Gilbarco og Tokheim. Kom Danfoss i tanken Danfoss produkter har det med at skjule sig for det menneske lige øje. Således også på tankstationen, hvor Danfoss ventiler blander benzinen, så oktantallet er som ønsket og også sørger for, at bilejeren får præcis den mængde, han har betalt for. I Europa er Industrial Automations ventiler nr. et på markedet, på verdensplan nummer to, og målet er at nå øverst på skamlen inden 2010, fortæller Senior Director Andreas Dobratz. Vi fremstiller 100. 000120. 000 ventiler om året, og målet er at fordoble antallet i 2010, siger han. Danfoss leverer i øjeblikket til tre af de re største fabrikanter af benzinstandere og kan næste år levere en ventil, specielt designet til det amerikanske marked. Nye drivmidler Allerede nu kan man tanke gas med en Danfoss ventil, og inden udgangen af i år kommer en ventil på markedet, som kan blande etanol og benzin. Der er blandt andet et stort marked for den Af Niels Chr. Larsen Industrial Automation vil erobre verdenstronen for ventiler på tankstationer. slags brændstof i Brasilien, Sverige og Californien og en stigende efterspørgsel i Europa. Desuden er Danfoss eneste leverandør på verdensmarke det af en ventil med en patenteret belægning. Den kan tilføre lastbiler et særligt tilsætningsstof, som reducerer de skadelige kvælstolter NOXer i udstødningsgassen. I øjeblikket øges markedet for benzinstandere med 78 pro cent i Asien, mens udviklingen i Europa og Nordamerika er stabil. Alligevel forventer Andreas Dobratz, at markedet vil udvikle sig. Det vil ske i takt med kravet om et øget indhold af biobrænd stof i benzinen, som blandt andet er EUs politik på området. Og længere ude i horisonten ser Dobratz biler køre rundt på brint og komprimeret naturgas. Så er vi mindst fremme ved 2010, men generelt vil det være sådan, at ere drivmidler kræver ere ventiler. 2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=11http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=1111 Notes Itudstyr til skole Børnene i Nikom Sang Ton Aeng 5 skolen i Burirum provinsen det er i Thailand, nær grænsen til Cambodia kan nu lære at bruge en computer. Via en dansk pige, der arbejder som frivillig på skolen, modtog Danfoss en email med en bøn om, at skolen kunne få glæde af Danfoss udtjente itudstyr. Kontoret samlede en del sammen, og en gruppe lærere fra skolen rejste derefter de 400 kilometer til Danfoss kontor for at hente det tre computere, seks printere, et lysbilled apparat og en overheadprojektor. To asiatiske sælgere har vist betydnin gen af at være vedholdende. V. P. Lee, ASEAN Sales Director, og Irin Kang, Malaysia HVACR Sales Manager, har sikret sig en ordre på 110 frekvensom formere til to kontortårne i The Garden Mid Valley projektet i Kuala Lumpur. Selv om entreprenøren egentlig havde valgt et konkurrerende produkt til en meget lav pris, lykkedes det dem at sætte foden i døren og få endnu et møde hvor de kunne påvise Danfoss produkternes fordele, blandt andet at de er nemmere at installere og ikke skal vedligeholdes. Kontortårnene er en udvidelse af Mid Valleyprojektet, som også består af et 420. 000 kvadrat meter stort kompleks med indkøbs center, kontorer og hoteller. Giv aldrig op Slanger får gulvvarme Forkomne slanger skal have varme. Derfor er et gulv med varmekabler fra Danfoss DEVI det helt rigtige i et slangehospital som det, Ryan Jenkins driver i Kwatulu Natal provinsen i Syda frika. Han nansierer selv hospitalet, som han har indrettet som en del af sit hjem med glasbure og en udendørs kravlegård til de største slanger. Efter at have oplevet hans entusiasme og en sydafrikansk klippepyton på mere end fem meter besluttede markeds chef Claus Jakobsen og den lokale distributør at forære et varmeanlæg til hospitalet. Ny fabrik i Polen Varmepumper er på få år blevet et vigtigt produkt for Danfoss, og det er nu besluttet at bygge en ny fabrik for varmepumper i Polen. Fabrikken bliver opført ved Danfoss eksisterende fabrik i Grodzisk nær Warszawa. Den vil stå færdig næste år, og forventningen er en årlig produktion på 20. 000 var mepumper og beskæftigelse til 100 medarbejdere. Allerede nu produceres der varmepumper på en linje i den eksisterende fabrik. Ambitionen var i begyndelsen at fremstille 1. 000 varmepumper om året, men det blev hurtigt hævet til 5. 000. Af Niels Chr. Larsen2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=12http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=1212 Vi har fundet ud af, at vores mellemledere generelt er meget fokuseret på management. Mange af dem er ingeniører og ved præcis, hvad der skal til, for at noget fungerer optimalt. Men der er for lidt leadership bagved. De er ikke dygtige nok til at inspirere og begejstre medarbejderne. 2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=13http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=1313 Man of opportunities For mig handler det om at besjæle medarbejderne Jørgen Mads Clausen var fra starten bevidst om, at han kunne bruge familiehistorien til igen at skabe tillid og tro hos medarbe jderne og til at give dem følelse af, at det igen var noget særligt at være Danfoss ansat. Set fra min stol er det i virkeligheden en meget lille ændring. Men jeg kan se på organisationen, at det havde og har stor betydning, at det var en Clausen, der igen blev direktør, siger Jørgen Mads Clausen i dag. Den ændring bekræfter medarbejderne. Henning Wendelboe, der på det tidspunkt var medarbejderrepræsentant i bestyrelsen, oplevede et skifte til det, han kalder, samarbejdspolitikken. Jørgen Mads Clausen inddrog fra starten medarbejderne meget mere i beslutningerne og oentliggjorde i god tid, hvis der var organisationsændringer eller fyringer på vej. Af Niels Chr. Larsen Ny bog skildrer Danfoss adm. direktør Jørgen M. Clausen. Bogen har titlen Mulighedernes Mand og beskæiger sig indgående med emner som innovation, ledelse og globalisering. Niende kapitel handler om ledelse og om at sikre en innovativ organisation, der kan tænke nyt og anderledes både på direktionsgangen og i produktionshallen. Det tager afsæt i, at den særlige Danfoss ånd eer man ges mening var trængt, da Jørgen M. Clausen blev adm. direktør. Samtidig var cyberspace på vej ind i virksomheden, og Jørgen Mads Clausen greb med det samme den nye teknologi og k sig en emailadresse, som medarbejderne kunne bruge til at kontakte ham. I dag tjekker han stadig selv sine mails og tager også gerne selv telefonen, hvis nogen prøver at komme i kontakt med ham øverst oppe i administrationsbygningen. Jeg hylder den åbne dørs politik. Hvis folk altid får det indtryk, at direktøren er optaget og aldrig har tid til at snakke, så hører man heller aldrig noget. Så mister man fornemmelsen for virksomh eden, og hvad der sker længere nede i organisationen. I virke ligheden er det blevet alt for nemt at gøre sig selv utilgængelig. Jeg kunne nemt holde op med at vise mig rundt omkring i produktion, lade sekretæren tage alle mine telefonopringninger og så ellers opnde ere mailadresser, så det så ud som om, at folk mailede til mig, men i virkeligheden bare sendte dem til min sekretær. Jeg vil ikke have alle de barrierer. Jeg tager helst selv min telefon, jeg har kun en emailadresse, som jeg selv besvarer, og når jeg er på kontoret og ikke har møder, så er min dør altid åben. Det er en vigtig del af min ledelsesloso at folk skal have nem adgang til mig, forklarer Jørgen Mads Clausen. Meget af åbenheden handler dog om at sende de rigtige sig naler. Danfoss direktøren er ofte ude af huset på rejser og andre opgaver, og derfor må andre tage over og i praksis udføre åben heden over for medarbejderne. 2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=14http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=1414 For mig handler det meget om at besjæle medarbejderne, så de selv føler lysten og begejstrin gen til at være med til at skabe forandringen. Med åbenheden er der også fulgt ærlighed, som jeg fornem mer, at medarbejderne sætter stor pris på. I dag kommunikerer vi både ud, når der er godt og skidt nyt. Det har givet en meget nemmere og bedre forhandlingstone, fordi medarbejderne kan se, at det passer, når vi siger noget. Da vi i 1990erne stod overfor at skulle gennemføre nogle meget store udytninger af sam menlagt 1. 000 arbejdspladser fra Sønderjylland til Polen og Kina, sagde vi det fx i meget god tid. Det var selvfølgelig noget, som cheferne i de enkelte afdelinger var meget bange for at melde ud, men da tog vi i direktionen en beslutning om at sige det to år før, så vi havde tid til at gøre noget ved situationen og skae de berørte et andet arbejde. Selvfølgelig kom der et ramaskrig, det kunne vi ikke undgå, men vi k lagt låg på den værste panik, fordi vi var meget informerende og løbende havde en dialog med medarbejderne. Det betød, at vi kunne gennemføre udytningerne uden en eneste strejketime, og det var for mig det bedste bevis på, at vi havde opnået den åbenhed og tillid, der skulle til, siger Danfoss direktøren. Derfor var det også naturligt for ham at inddrage medarbejderne aktivt i processen, da Danfoss omkring årtusindeskiftet stod over for et omfangsrigt arbejde med virksomhedens værdier. I den proces interviewede kommunikationsafdelingen på Danfoss både 1. 000 kunder og leverandører samt 1. 000 medarbejdere over hele verden for at nde ud af, hvilke værdier de forbandt med Danfoss. Svarene blev delt op i forskellige grupper, og til sidst stod direktionen med de fem værdier om bl. a. tillid, trovær dighed og en global kultur. Vi ville gerne sætte en nger på Danfossånden og have den som grundlag for vores værdier. Derfor var det naturligt at bede medarbejderne om at skabe grundlaget for værdierne. Det gav fra starten den fordel, at vi i forvejen levede vores værdier ud i hverdagen. De blev ikke bare til bag lukkede døre i et besty relseslokale med dyre konsulenter, men var allerede en del af forankringen i virksomheden. På den måde blev det meget nemmere at føre en værdibaseret ledelse ud i virkeligheden, når medarbejderne fra starten troede på værdierne, mener Jørgen Mads Clausen. Leadership og ikke kun management Dermed er åbenhed blevet fundamentet for den ledelsesstil, der i dag præger Danfoss i almindelighed og Jørgen Mads Clausen i særdeleshed. Med det som udgangspunkt deler Danfoss direk tøren sin ledelsesloso i to søjler. Den ene handler om management og fokuserer på driftsop timering, produktivitet og eektivitet. Det er en disciplin, som Danfoss altid har høstet stor ros for. Men det er også en disciplin, der er indadvendt og traditionsbundet, fordi traditionen og gentagelsen netop gør driften mere eektiv og optimal. Derfor handler Jørgen Mads Clausens anden søjle om det, han kalder leadership. Det er den dimension af ledelsen, der skal drive Danfoss fremad mod nye produkter og nye markeder i en glo baliseret verden. På dansk har vi kun ordet ledelse, men på engelsk er det delt i to management og leadership og det er for mig en meget vigtig skelnen. Vi har fx fundet ud af, at vores mellemledere generelt er meget fokuseret på management. Mange af dem er ingeniører og ved præcis, hvad er skal til, for at noget fungerer optimalt. Men der er for lidt leadership bagved. De er ikke dygtige nok til at inspirere og begejstre medarbejderne. Derfor har vi skabt et internt uddannelsesprogram, der skal styrke deres evne til leadership, siger Jørgen Mads Clausen. Vi er et rma med meget produktion i omkostningstunge lande med høje lønninger, og derfor skal vi gøre noget anderledes end de konkurrenter, der har betydeligt lavere omkostninger, når de producerer. Den forskel kommer gennem kreativitet og opndsomhed, og det er nogle egenskaber, som man kun kan drive frem i organisationen med leadership. Der skal man gå forrest2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=15http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=1515 Facts initiativer er med til at vise medarbejderne, at det er i orden at tænke ud af boksen. Hvis vi ikke får den form for leadership ind i organisationen, ender vi med at have fokus på management, og så forsvinder risikovilligheden hos medarbejderne. Hvis chefen altid jorder alle nye ideer fra starten, så kommer der aldrig en atmosfære af, at vi skal turde være nytænkende hele vejen ned gennem organisationen. Netop derfor har Danfoss sat fokus på at uddanne mellemled erne i leadershipdimensionen og Jørgen Mads Clausen påpeger, at han er bevidst om, at topledelsen skal gå foran og eksemplicere den risikovillighed, Danfoss vil have til at sive ned gennem organisationen. For mig handler det meget om at besjæle medarbejderne, så de selv føler lysten og begejstringen til at være med til at skabe forandringen. Det er bl. a. min opgave at stille nogle realistiske mål op for dem, så de ved, hvad de arbejder efter, og når de gør det, så er det også lettere at begejstre dem. Man kan sige, at vi Mulighedernes Mand er skrevet af journalist Ole Sønnichsen. Den er udgivet på Jyllands Postens for lag i 2006 og er kun udkommet på dansk. skal væk fra transaktionsledelsen, der havde fokus på, hvordan vi gjorde tingene, og over mod transformationsledelse, hvor der er fokus på forandringen. Vi skal hele tiden tænke over, hvordan vi tager noget velindkørt og nder på noget nyt, som måske ikke ligger så langt væk fra det, vi kan, men som adresserer nogle helt nye markeder, så konkurrence bliver irrelevant. Det handler ikke om, at vi skal rokke både med de store, stabile forretninger, men vi skal på en eller anden måde have en større grad af risikovillighed ind i organisationen. Og den kommer kun, hvis vi i direktionen viser, at vi accepterer den slags. Det har vi ikke været gode nok til tidligere, og der er helt sikkert eksempler på, at medarbejdere har været villige til at tage en risiko, men har droppet det igen, fordi vi ikke bakkede op om det. Nu ved jeg, at jeg personligt skal personicere den risikovillighed, så medarbe jderne ikke er i tvivl om, at vi mener det. Det sker bl. a. gennem Man on the Moon, og vi kan se, at det går stærkt. Der er allerede kommet ideer ud af, som der er milliardpotentiale i. Det havde vi aldrig fået frem tidligere, erkender Jørgen Mads Clausen. 2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=16http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=1616 Customer Business 20. 000. 000 termostater til Polen I 1990erne blev tusinder af boligforeningsbygninger moderniseret i Polen. Danfoss bidrog i høj grad til den proces. Ikke mindre end halvdelen af de radiatortermostater, der blev installeret, kom fra Danfoss. Boligforeningen Wsplny Dom i Szczecin i det nordvestlige hjørne af Polen er et godt eksempel 12. 000 lejligheder, fordelt på fem og 12etages bygninger. 31. 000 beboere. En stor del af bygningerne er bygget af store betonplader, og de var indtil for få år siden utætte som en si. Varmen forsvandt gen nem vægge, tage, døre og vinduer. Vandforsyningen og ernvar meanlæggene brød jævnligt sammen. Nu er situationen helt anderledes, blandt andet takket være tusindvis af Danfoss komponenter og løsninger. 37. 000 radiator termostater, 10. 000 ventiler til ernvarmeanlæg og 3. 000 ventiler til kontrol af det varme brugsvand har bidraget til, at beboerne i boligforeningen nu bruger halvt så meget ernvarme og varmt vand sammenlignet med 1995. Vi begyndte med at begrænse varmetabet ved at isolere blandt andet vægge og etageadskillelser. Siden kiggede vi på varmesys temet, siger Adam Humienik, der er direktør for boligforeningen. Flere års målrettet indsats betyder, at beboernes varmeregninger i dag faktisk er mindre end i 1995, selv om energipriserne i samme periode er steget med 55 procent. Adam Humienik kan konstatere, at udgifterne til den udvendige isolering hentes hjem på 1317 år, mens investeringerne i Danfoss ventiler er tjent ind på halvandet til tre år. Af Andrzej Rutkowski Danfoss produkter er meget energieektive, og de er i høj grad medvirkende til vores succes, siger han og tilføjer, at han har fået god støtte af de lokale Danfoss repræsentanter. Dobbelt så dyrt Boligforeningen i Szczecin er blot t eksempel på det kolossale behov for renovering, som eksisterer i Polen. Danfoss har allerede leveret omkring 20 millioner radiatortermostater til landet, deraf halvdelen til boligforeninger, og alligevel er der stadig store ener gibesparelser, der ligger og venter på indbyggerne. Omkostningen til opvarmning af en kvadratmeter er dobbelt så høj i Polen som i sammenlignelige lande, og skønsmæssigt trænger fem millioner bygninger til at blive moderniseret på det område. Og der er mange støttekroner at få til energi og miljøprojekter som det i Szczecin. Via EUs strukturfond til fremme af infrastruktur og miljø er der afsat knap 21 mia. euro for perioden 20072013, deraf 18 mia. fra Cohesion Fund og 2, 5 mia. euro fra fonden til regional udvikling. 2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=17http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=17172007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=18http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=1818 Facts Divisions Den første sten på Kim Fausings vej til Danfoss blev lagt ved morgenbordet, da han var dreng. Hans forældre havde egen tek stilfabrik med 50 ansatte, så forretning, medarbejdere og kunder var daglige emner på hjemmefronten. Og den unge Kim sugede til sig, når tingene blev vendt henover bordet. Som selvstændige havde mine forældre meget respekt for en familieejet virksomhed som Danfoss. Min mor talte især om Bitten Clausens engagement i virksomheden, og hvordan det enkelte menneske i Danfoss tæller for hende, siger Kim Fausing. Fra 1. maj står han som divisionsdirektør i spidsen for Refrigera tion Air Conditioning Division og skal vise vejen for divisionens 11. 000 medarbejdere verden over. Og han ser frem til at arbejde i en koncern, som både har øje på resultater og den enkelte medarbejder, som han siger. Stærk kultur Kim Fausing uddannede sig som ingeniør og supplerede siden kvalikationerne med en Executive MBA. Han kommer til Danfoss efter en 17 år lang karriere i Hiltikoncernen, der blandt andet fremstiller værktøjer til byggeriet og en lang række industrier. Her har han stået i spidsen for ere af koncernens datterselskaber, senest i Japan. I 2003 blev han hentet til koncernens hovedsæde i Liechtenstein som medlem af koncernens Executive Committee og Executive Vice President med ansvar for et af koncernens forretningsom råder, der cirka er på størrelse med Refrigeration Air Condition ing Division. Jeg føler, at jeg har noget at bidrage med. Hilti har en meget stærk performancekultur, og det er netop et område, som Danfoss arbejder med. Det ser jeg frem til at bidrage til, siger han. Det gjorde heller ikke beslutningen sværere, at hans 12årige dat ter bor i Danmark, og at han nu kommer tættere på hende. Men uanset hvor i verden Kim Fausing har arbejdet, har han jævnligt været sammen med hende i weekender. Hver tredje, mens han boede i Japan og hver anden, mens han boede i Europa. Af Lisa V. Pilgaard Ny mand på toppen af kølekæden Kim Fausing skal i 2007 giftes med Angelika Fuchs, fra Østrig. Han har en datter, Emilie Fausing, på 12 år Kim Fausing sætter sig nu for bordenden i Danfoss største division. Det bedste Jeg elsker at vinde sammen med mit team Det skal ikke være nogen hemmelighed, at jeg er meget resultatorien teret og trives særdeles godt i en professionel perform ancekultur. Selvfølgelig har vi meget at se til, men det skal også være sjovt. Det værste Middelmådighed og politik. Jeg kan godt lide robuste, åbne og engagerede diskussioner, der bringer os videre i de tre kerneprocesser i enhver virksomhed mennesker, strategi og drift. Som virksomhed skal vi opnå resultater, men vi skal også være opmærksom på betydningen af en god balance mellem arbejde og familieliv. 2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=19http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=1919 Facts Customer Business Af Niels Chr. Larsen Kosmiske, millimeterstore bølger fra objekterne reekteres op fra over aden af hver af de tallerkenformede reektorer. Derfra føres de ned i meget følsomme modtagere, der fungerer ved en temperatur, der kun er nogle få grader over det absolutte nulpunkt 273 C. Der bliver signalerne forstær ket millioner af gange, digitaliseret og derefter sendt via beroptiske kabler i jorden til en stor signalprocessor i kontrolbygningen. På sporet af de første galakser En stor del af universet har hidtil ligget hen i mørke, men et storstilet projekt i et højtliggende ørkenområde i Chile skal nu kaste lys over, hvad det indeholder. ALMAprojektet er et partnerskab mellem det nordameri kanske National Science Foundation og European Southern Observatory, og Danfoss bidrager med frekvens omformere til styring af varme og ventilationssystemet i et område af verden, hvor temperaturforskellene er meget store. Forventningen er, at de 64 radio teleskoper som tilsammen er ti gange så kraige som det berømte Hubble teleskop i 2012 vil kunne observere nogle af de første galakser, der blev dannet eer e Big Bang. Astronomer lærer om objekter i universet ved at se på den energi, de udsender. Solen og andre stjerner udsender synligt lys, men andre objek ter iagttages på helt andre frekvenser. For eksempel er bølgelængden fra gamle galakser og galaksehobe som blev dannet for milliarder af år siden helt ude ved enden af universet nede på mindre end en millimeter. Det er den slags lange bølgelængder i forhold til synligt lys som ALMA teleskopet skal kunne opfange som det største af sin art i verden. De 64 radioteleskoper vil blive pla ceret, så de arbejder sammen om at tage billeder. De skal kunne yttes over en afstand på 18 kilometer, og observationsantennesystemet vil dække et område på ca. 7. 240 kvadrat meter. ALMAteleskoperne placeres i 5. 000 meters højde i et Marslignende landskab. 2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=20http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=2020 Customer Business Photo imageclub Danfoss tager førertrøjen på i USA I 1990, da salgsdirektør Stephen Gugliotta begyndte hos Danfoss i USA, kunne de este ikke engang udtale rmanavnet. Det var en stor udfordring, at vores produkter ikke var skabt til amerikanske markeder. Sådan er det slet ikke mere, siger han. En eksplosiv stigning i salget i de seneste ti år har betydet, at Danfoss har bevæget sig fra at være forholdsvis ukendt i Nordamerika til at være et betydende selskab. Det er i dag den hurtigst voksende leverandør til OEMer inden for køle og air conditionindustrien i USA. Hver division og hvert forretningsområde erobrer markedsan dele. Hos Danfoss AS er vi gået fra at være med på sidelinjen til at have de næsthøjeste salgsrater på verdensplan, siger John Galyen, Senior Sales Director hos Danfoss RA i Nordamerika. Den hårdt tilkæmpede succes i USA er kommet i stand ved at skræddersy produkterne til markedet, via strategiske virksom hedsopkøb, øget brandbevidsthed og opbygning af en højt kvaliceret og vidende medarbejderstab. Danfoss gjorde sig sine første erfaringer i Nordamerika for et halvt århundrede siden, men det er først inden for de seneste ti år, at selskabet har fået succes på køle og airconditionområdet. Vi har ikke blot de rigtige produkter, folk her kan godt lide at handle med Danfoss, fordi vi baserer forretningen på samarbejde, siger Galyen. Skabt for Amerika I januar vandt Danfoss en femdobbelt sejr på AHRmessen, der er den største begivenhed i varme, køle, ventilations og aircondi tionindustrien HVAC i Nordamerika. For femte gang i træk modtog Danfoss messens mest anerkendte Innovation Award for Refrigeration. Dette års vinder er ICFventil stationen. Vores produkter er nu fuldt ud konkurrencedygtige med hensyn til funktioner, ydeevne og pris. Det er en stor ændring fra, hvordan det var engang, siger Robert Wilkins, General Manager for Dan foss Inc. og for nyligt udnævnt til formand for Air Conditioning and Refrigeration Institute. Det er også lidt af et kup for Danfoss, at Wilkins er den første leder fra et ikkeamerikansk rma, der er valgt som formand for ARI. Af Jennifer Allison2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=21http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=2121 250 200 150 100 50 0 1960s1970s1980s1990s2000s Danfoss tager førertrøjen på i USA Danfoss gjorde sig sine første erfaringer i Nordamerika for et halvt århundrede siden, men det er først inden for de seneste ti år, at selskabet har fået succes på køle og airconditionområdet. Blandt de vigtige produkter, som Danfoss sælger med stor succes til køle og airconditionindustrien i USA, er kompressorer, der er tilpasset markedets volt og kølestandarder, og tryk og tempera turpressostater samt termostatiske ekspansionsventiler til produ center af udstyr, som skal leve op til strenge krav til ydeevnen. Danfoss vokser også stærkt på det yderst konkurrenceprægede grossistmarked og har vundet kontrakter med de to største gros sistkæder. Grønne fortjenester Den seneste succes er hjulpet på vej af presset fra den amerikan ske regering og kunder om at være miljømæssigt ansvarlig. En Visioneering, der blev lanceret sidste år, er en kampagne, der havde dette emne som fokus. Det giver os en bred platform for at indtage en ægte ledelsesrolle i industrien og hjælpe vores kunder til bedre at forstå de komplek se udfordringer, som vi vil stå over for fremover, siger Marketing Communications Manager Lisa Tryson. I 2006 købte Danfoss Scroll Technologies, en amerikansk kom pressorproducent. Købet gør det muligt for Danfoss at stille op mod sin største konkurrent og vinde et stærkt fodfæste på det store centrale marked for aircondition til private husholdninger. Danfoss har været til stede i Nordamerika siden 1950erne, men har oplevet en eksplosiv vækst i salget i de seneste år. Danfoss RAs salg i USA mio. USD2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=22http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=2222 Notes Bryllup i bilindustrien I moderne bilproduktion produceres bilens top og bund på hver sin produktions linje. Når de er færdige, forenes de i et såkaldt bryllup, hvor en hejseanordning med kontravægte kobler de to halvdele sammen. Det kræver en høj grad af præ cision, og Daimler Chrysler har til samlelinjen i Bremen valgt Danfoss VLT Auto mation Drive efter at have sammenlignet med en konkurrents produkt. Udslaggi vende var blandt andet, at Danfoss produkt kunne installeres på et kvarter, mens det tog ere timer at installere alternativet. Af Niels Chr. Larsen Zhang Yonghao, truckfører på Danfoss fabrik i Wuqing, Kina, har vundet det kinesiske mesterskab i kørsel med gaeltruck, 2007 Forklifts Champion Competition. Efter ere udvælgelsesrunder mødtes otte truckførere fra industrivirksomheder over hele Kina i nalen, som strakte sig over fem dage. Udover Zhang Yonghao deltog Qi Ming fra Danfoss. Konkurrencen blev i marts vist på den kinesiske tvstation CCTV10 og set af 50 mio. seere. Mester i gaeltruck 2007 Efter et langt sagsforløb vandt Danfoss i januar en klar sejr mod en kinesisk virksomhed, som har misbrugt Dan foss varemærke på det kinesiske marked ved at markedsføre sig under navnet Danfosi. Sagen blev ført ved en lokal ret i Beijing. Dommen betyder, at den kinesiske virksomhed Zibo Dan fosi Control Instruments skal indstille brugen af sit nuværende navn og logo, som efter rettens skøn ligger for tæt på Danfoss. Virksomheden skal desuden omgående nedlægge sit nuværende website samt oentliggøre en und skyldning. Endelig skal den dømte virksomhed betale en erstatning, svarende til ca. 180. 000 kroner, samt dække sagens omkostninger. Danfoss vandt sagen, fordi virksomheden havde registreret Danfosi som et kine sisk varemærke før kopivirksomheden. Kinesisk kopist dømt2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=23http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=2323 Customer Business Facts Maskiner til halv pris i Kina Kina har på få år udviklet sig til at være verdens fabrik. Konkur rencen er hård, priserne er lave, og også på indkøb af maskiner er der store penge at spare. Commercial Compressors har netop taget en ny produktionslinje i brug i Wuqing, og da stregen blev slået, kunne projektgruppen konstatere, at der i alt er sparet 39 procent ved at lægge 67 pro cent af maskinindkøbene i Kina. Alene på malerlinjen blev der sparet 54 procent ved at købe lokalt, på vaskelinjen 46 procent og på klargøringen 34 procent. Også mere kompliceret udstyr for eksempel til læksøgning af helium og automatisk svejseudstyr blev købt i Kina. Når det gælder maskininvesteringer til brug i Kina, er der mange fordele ved at købe i landet frem for i Europa, siger MRO Group Investment Manager Frank Erik Johansen, der har fulgt projektet som repræsentant for koncernens indkøbsorganisation. Sammenlagt vil han i de este projekter kalkulere med besparelser på 4050 procent og mere, hvis man regner de indirekte omkostninger med til opstilling, service og lignende. Dertil kommer, at servicen er lige om hjørnet modsat hvis maskinen sendes til Kina fra Europa. Så er den ere dage væk. Risiko for kopiering Nogle af maskinerne på den ny scrolllinje er fra store globale japanske virksomheder, men var alligevel billigere i Kina, fordi Af Niels Chr. Larsen Projektet er blevet styret af Commercial Compressors i et tæt samarbejde med Mike Bai, der er investeringsindkøber fra den kinesiske indkøbsorganisation, IPO. Commercial Compressors skar en stor luns af budgettet for maskinindkøb ved at lægge to tredjedele af indkøbene i Kina i stedet for i Europa. leverandørerne benytter sig af forskellige priser i forskellige lande, selv om der er tale om samme maskine. I andre tilfælde er der tale om kinesisk fremstillede maskiner, som er tilpasset Danfoss behov. I den forbindelse skal man selvfølgelig vogte over sine for retningshemmeligheder. Der kan være dele af maskinen eller processer, som er unikke for Danfoss, og som man derfor skal sikre mod kopiering, siger Frank Erik Johansen. Scrolllinjen er fase to for CC i Kina. Den første linje blev taget i brug 2004, dengang udelukkende med maskiner fra Europa. Projektleder Gilles Pradel og fabrikschef Christophe Gillon beteg ner projektet som en succes, men understreger, at man skal forberede sig grundigt, når man skal handle ind i Kina. Kineserne er meget omkostningsbevidste og udfordrede os på, hvad maskinerne skulle kunne. Omvendt måtte vores hold holde dem fast på kvalitet, eektivitet og nøje følge hvert skridt i opbygningen af maskinerne, siger Gilles Pradel. Den ny scrolllinje kan producere 160. 000 enheder, den gamle 100. 000. 2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=24http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=2424 Facts Vladivo St. Petersburg Novosibirsk Irkutsk Customer Business Photo imageclub Nettet sover aldrig. Derfor er det en kæmpe fordel i et stort land som Rusland, at kunderne har taget ehandel til sig. Alternativet var, at sælgerne skulle sidde ved telefonerne fra tidlig morgen til sen aften for at dække de syv tidszoner, som landet breder sig over. Mellem 80 og 85 procent af alle varebestillinger hos ZAO Danfoss i Moskva sker nu via ebusiness. Kunderne besøger Danfoss internetside, taster selv ordrer ind, får en pris og bestemmer selv tidspunktet for, hvornår de ønsker produktet. Vi var nødt til at indføre systemet for re år siden, for vi kunne ikke følge med efterspørgselen. Når vi leverer til kunder i syv for skellige tidszoner, lægger det pres på telefonerne. Via nettet kan vores kunder bestille 24 timer i døgnet, siger Mikhail Shapiro, General Director, ZAO Danfoss. I 2002 blev ordresystemet lanceret til kunderne, og Danfoss i Rusland har en stor fordel Ingen af konkurrenterne har et så udbygget system som Danfoss. Ifølge Mikhail Shapiro er næste skridt at udvikle systemet til også at kunne levere direkte til installatørerne. Det betyder, at de Af Lene Ilsøe Hansen Russerne vilde med ebusiness vil kunne få varerne hurtigere og at de ikke længere vil være afhængige af de varer, som distributøren har på lager. Det kræver nogle ny opsætninger, men det er noget, vi arbejder hen imod i år, siger han. Hver uge ankommer syv store lastbiler til ZAO Danfoss i Moskva med komponenter, som bliver distribueret fra hovedstaden til Sibirien i øst eller Skt. Petersborg i vest. I gennemsnit lægger kunderne 7. 000 ordrelinjer ind hver dag. En ordrelinje svarer til en bestilling af en type produkt. Erfaringer viser, at Danfoss elektroniske ordresystem og det centrale lager i Moskva er hurtigere til at levere varer end lokale distributører i regionerne. Med ebusiness systemet kan n person nu udføre et arbejde, som tidligere blev varetaget af tre personer. 2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=25http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=25Fact 25 Vladivo Photo imageclub Først til lands og nu også til vands. I 2006 introducerede Danfoss High Pressure Systems, Nessie Water Cuben et system, som omdanner saltvand til rent drikkevand i små husholdninger på land. Nu har Nessie købt sig til endnu en del af markedet for afsaltningsanlæg. Denne gang gælder det luksusklassen på havet. Selskabet hed der Sea Recovery og producerer drikkevandssystemer, som bruges på luksus lystyachts og krydstogtskibe. Derudover leverer selskabet også til boreplatforme og større skerbåde. Det solbe skinnede Californien, hvor Sea Recovery har produktion, skal fremover fungere som kompetencecenter for Nessies aktiviteter inden for markedet for drikkevand. Vi stod for enten selv at bygge en produktion op og stå for salg og distribution af Water Cuben eller at købe os til det. Sea Recov ery viste sig som en perfekt platform til at videreudvikle vores nuværende aktiviteter, og selskabet var til salg, siger Anders Valbjørn, Senior Director RO Solutions. Sea Recovery producerer mere end 4. 000 systemer hvert år, og de forskellige typer kan levere fra 10. 000 op til 166. 000 liter vand om dagen. Med en vandmaskine ombord kan lystbådene have større mængder brændstof og skal ikke bruge pladsen til store vandtanke. Sejlerne har desuden altid rent vand til at vaske op og Nessie står til søs Sea Recovery blev en del af Danfoss i november sidste år. Virksomheden, der blev grundlagt i 1981, beskæftiger 60 medarbejdere og vil i 2007 omsætte for 100 millioner kroner. Med til købet af Sea Recovery hører et distributør netværk på 268 sælgere og servicefolk, der dækker hele verden. Det er planen, at distributørerne vil kunne uddannes til også at sælge og servicere Water Cuben. Af Lene Ilsøe Hansentage bad i. Og på langture skal de ikke bekymre sig om forurenet eller bakteriefyldt vand fra vandtanken. Sea Recoverys store viden på området inden for omvendt osmose at omdanne saltvand til drikkevand kommer nu Nessie til gode. Selskabet står netop for at udvikle næste gen eration af Water Cuben. Sea Recovery har en god teknisk forståelse, og den viden kan vi bruge, når vi skal til at integrere ny elementer i Water Cuben, fortæller Anders Valbjørn. Den ny udgave af Danfoss Water Cube vil være på markedet i løbet af 2007. Danfoss leverer drikkevand til store og små både i luksusklassen. 2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=26http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=2626 Working Life Ledernes præstationer vurderes på ny Af Ole Kanstrup Lederne hos Danfoss er fagligt dygtige, men knap så gode til at inddrage, motivere og udvikle deres medarbejdere. Det viste den undersøgelse af medarbejdernes tilfredshed, EPS, der blev fore taget i 2004. Netop ledelse er derfor i fokus i den ny EPSunder søgelse, som gennemføres fra sidst i maj. Samtlige medarbejdere hos Danfoss vil i 6070 spørgsmål blive spurgt om, hvordan de bedømmer Danfoss generelt, deres egne muligheder for udvikling og ikke mindst ledelsen i virksomheden. Det gælder både topledelsen, deres egen leder og som noget nyt Business Top Management. En leder i den sidste kategori vil have strategisk betydning for en medarbejders område og organisatorisk være placeret mellem egen leder og direktionen. Ledelse vil være et centralt emne i den nye EPSundersøgelse. Årsagen er såre simpel Ansatte, som har en god leder, trives, og desto bedre trivslen er, desto bedre er også ydeevnen, siger Palle Kruse, global HRchef i Danfoss. God ledelse deneret Efter undersøgelsen i 2004 blev der nedsat et udvalg, som skulle denere, hvad god ledelse er. Resultatet er Danfoss Leadership Competencies et sæt retningslinjer, som i seks punkter beskriver, hvad der forventes af virksomhedens ledere. Og det er præcis de kompetencer, der spørges ind til i den ny EPSundersøgelse. En god leder skal eksempelvis tilstræbe en åben og konstruktiv dialog med medarbejderne og sikre den enkelte mulighed for faglig og personlig udvikling. 2004undersøgelsen medførte også en række andre tiltag for at fremme god ledelse i Danfoss. Der blev udarbejdet handlings planer for de ledere, som k en dårlig vurdering i undersøgelsen, Gode ledere skaber gode medarbejdere. Derfor skal en ny medarbejderundersøgelse vise, hvordan det står til med ledelsen hos Danfoss. og nogle er skiftet til rene specialistjob uden personaleansvar. Desuden får ledere på et vist niveau nu udbetalt 20 procent af deres bonus, alt efter hvordan medarbejderne bedømmer dem som ledere. Vinderkultur måles også Spørgsmålene i EPSundersøgelsen denne gang vil også bære præg af Danfoss ambition om at udvikle en vinderkultur i organi sationen. Det er det, man kalder Danfoss Performance Culture målsætningen om en virksomhedskultur, hvor opfølgning på mål og resultater konstant er i fokus. Vi har en lang vej at gå, før vi har skabt en vinderkultur overalt i Danfoss. Nu får vi med undersøgelsen en første måling på, hvordan medarbejderne bedømmer virksom heden på dette vigtige punkt, siger Palle Kruse. Danfoss Leadership Competencies Danfoss har vedtaget et sæt retningslin jer, som i seks punkter beskriver de ting, en god leder skal kunne. Kort fortalt forventes det, at ledere Har Danfoss vision som mål. Skaber resultater gennem medarbej derne. Efterlever Danfoss kerneværdier. Kommunikerer med medarbejderne. Udvikler medarbejderne. Udvikler organisationen. 2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=27http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=2727 Ledernes præstationer vurderes på ny Medarbejderne i Indien sidder mere på skolebænken end for blot få år siden. De avancerer oftere og har nemmere ved at blive udstationeret. Og ifølge en undersøgelse foretaget sidste som mer, har det stor betydning for arbejdsglæden. Undersøgelsen viste nemlig, at ertallet af de ansatte mener, at de har gode muligheder for faglig og personlig udvikling. De giver også udtryk for, at lederne generelt er gode til at anerkende deres arbejdsindsats. Sådan har det ikke altid været. Resultatet af den globale trivselsundersøgelse, som Danfoss foretog i 2004, var helt anderledes. Dengang følte mange af medarbejderne, at de var endt i en udviklingsmæssig blindgyde. De savnede mulighed for faglig og personlig udvikling og følte sig ikke værdsatte i det daglige arbejde. Hariharan Krishna, leder af Global Business Services GBS i Indien, var dengang overrasket over den lave tilfredshed. Sammen med den lokale ledelse i Motion Controls, MC, og Refrigeration Air Conditioning, RA, besluttede han derfor at indkalde de ansatte til et stormøde. Det var ikke rart at høre medarbejdere med op til fem års anci ennitet fortælle, at de aldrig havde deltaget i et kursus i personlig eller faglig udvikling ikke engang produkttræning, forklarer Hariharan. Hurtige forbedringer Sammen med den lokale HRorganisation lavede Hariharan og de andre ledere derfor en plan over hvilke ting, der skulle til for at forbedre situationen. For eksempel er produkttræning nu obligatorisk for nye medarbe jdere, og alle har ret til uddannelse inden for personlig eller faglig udvikling. HRafde lingen udarbejder en årlig uddannelsesp lan, som giver ansatte mulighed for op til syv kursusdage per år. Sam tidig skal lederne sørge for, at egnede medar bejdere kan avancere internt i den indiske organisation, blive udstationeret eller på anden måde dygtiggøre sig. Medarbejdere skal have mulighed for at udvikle sig, dygtiggøre sig og avancere. De skal kunne få luft under vingerne, konsta terer Hariharan. Luft under vingerne i Indien Det var ikke rart at høre om resultaterne af EPS undersøgelsen fra 2004, så det glæder mig, at situa tionen er anderledes nu. Hariharan Krishna Danfoss, Indien, blev etableret i 1998 og beskæftiger i dag 87 medarbejdere. Hovedkontoret ligger i Chennai i den sydøstlige del af Indien. Der er salgskontorer i henholdsvis Mumbai og Gurgaon. 2007-10-12T13:48:05+02:00http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=28http://danfoss.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/GlobalDanfoss/DK/GlobalDanfossNo12007/?Page=2828 Danfoss around the world Bedre klima i lufthavn Lufthavnen i Belfast, Nordirland, reg ner med at spare 1 mio. kilowatttimer om året, når airconditionanlægget er færdigrenoveret. Det vil spare atmos færen for en årlig udledning på mere end 500 ton CO2. Foreløbig har Danfoss leveret 28 frekvensom formere til styring af anlægget, og alene den investering vil blive hentet hjem på blot otte måneder, anslår lufthavnens teknisk chef. Nordirland Gearmotorer til iransk stålværk Mobarakeh Steel Company er det største industrikompleks i Iran. Ikke mindre end 35 kvadratkilometer dækker stål og valseværket, der ligger i nærheden af Isfahan. Værket er ved at renovere valseværket og har købt 100 gearmotorer fra Danfoss Gear motors til at styre transportbåndet. Værket producerer årligt 4 mio. ton varm eller koldvalset stål, leveret som ruller eller i plader. Iran Pris for sikkerhed i Kina C. C. Chang, General Manager for fabrikkerne I Wuqing, modtog i januar Excel lence of Production Safety, uddelt af Wuqing Bureau of Production Safety Inspection Oce. For at opnå hædersbevisningen skal virksomheden opfylde en række kriterier, når det gælder sikkerhedsarbejde Den skal have topledelsens bevågenhed, der skal være ressourcer til rådighed, der skal være en organisation beskæftiget fuldtids med området, og virksomheden skal i en periode have und gået arbejdsulykker. Kun n anden virksomhed i Wuqing Development Zone har modtaget en lignende pris. Kina Sverige Svensk by førende på varmepumper Den lille svenske by Arvika bliver hjemsted for et af Europas største forsknings og udviklingscentre inden for varmepumper. Det er Danfoss selskabet Thermia, som opfører centret. De 3. 500 kvadratmeter indvies til sommer og bliver arbejdsplads for 40 ingeniører, som skal udvikle fremtidens varmepumper. Bygningen vil blandt andet indeholde klimarum til udvikling af varmepumper, som passer til alle kli matyper, fra arktisk til tropisk, og Thermia vil dermed kunne tilgodese alle behov kloden rundt. 2007-10-12T13:48:05+02:00